論商務(wù)談判的基本原則(已修改)
2025-07-05 04:03 本頁面
【正文】 商務(wù)談判基本原則[摘要] 隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)間的交流合作日益增多，為了協(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，這時商務(wù)談判就體現(xiàn)了它巨大的作用。在商務(wù)談判過程中要想取得較好的談判結(jié)果，就要遵循談判活動的內(nèi)在規(guī)律，商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn)，遵循談判原則，是談判成功的基本保證。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅持平等自愿的原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護利益互惠互利原則、確定目標(biāo)原則、靈活變通原則、時效性原則、依法辦事原則。[關(guān)鍵詞]商務(wù)談判、原則、平等自愿、誠實守信、維護互惠互利、依法辦事商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過協(xié)商對話以爭取達(dá)成某項商務(wù)交易的行為和過程。談判,已深入到社會生活的各個領(lǐng)域。如為了成交一筆買賣而進行的業(yè)務(wù)洽談；為了達(dá)成互利、互助或合作經(jīng)營的協(xié)議而進行的討論磋商；為了解決某項爭端或改善與某個外部組織的關(guān)系而進行的交涉、協(xié)商和調(diào)解等，這一切活動都可以叫做談判。商務(wù)談判已經(jīng)成為人類活動中一種最普遍的行為，因為在現(xiàn)代社會中每時每刻都發(fā)生著商務(wù)活動，而商務(wù)活動就是從商務(wù)談判開始的，商務(wù)談判的成敗也就是商務(wù)活動的成敗。在商務(wù)談判過程中要想取得較好的談判結(jié)果，就要遵循談判活動的內(nèi)在規(guī)律，商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn)，遵循談判原則，是談判成功的基本保證。商務(wù)談判原則是指在談判過程中，談判雙方必須遵守的思想和行為規(guī)則。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅持平等自愿原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護利益互惠互利原則、確定目標(biāo)原則、靈活變通原則、時效性原則、依法辦事原則。一、平等自愿原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。平等自愿原則是談判中必須遵循原則。平等自愿原則要求商務(wù)談判的各方堅持在地位平等，自愿合作的條件下建立合作關(guān)系，并通過平等協(xié)商、公平交易來實現(xiàn)各方的權(quán)利和義務(wù)。商務(wù)談判的平等是指在商務(wù)談判中，無論各方的經(jīng)濟實力強弱，組織規(guī)模大小，其地位都是平等的。因此，在談判時無論企業(yè)大小、強弱、效益，都沒有高低貴賤之分、相互之間都要平等對待。平等是商務(wù)談判的重要基礎(chǔ)，平等是衡量商務(wù)談判成功的最基本標(biāo)準(zhǔn)。就這一點而言，商務(wù)談判比外交談判具有更高的平等性。具體地看，在商務(wù)談判中，各當(dāng)事人對于交易項目及其交易條件都擁有同樣的選擇權(quán)。協(xié)議的達(dá)成只能通過各方的平等對話，協(xié)商一致，不能一方說了算或者少數(shù)服從多數(shù)。從合作項目的角度看，合作的各方都具有一定的“否決權(quán)”。這種“否決權(quán)”具有同質(zhì)性，因為任何一方不同意合作，那么交易就無法達(dá)成。這種同質(zhì)的“否決權(quán)”在客觀上賦予了談判各方相對平等的地位。商務(wù)談判中的自愿是指具有獨立行為能力的交易各方出于自身利益目標(biāo)的追求，能夠按著自己的意愿來進行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅(qū)使來參加談判。并且任何一方都可以在任何時候退出或拒絕進行談判。自
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