經營部終端運作現(xiàn)狀分析及今后運作模式探析(已修改)
2025-06-29 22:24 本頁面
【正文】 廣州經營部終端運作現(xiàn)狀分析及今后運作模式探析廣州市場的終端運作嚴格意義上說還處于較為低級的初始階段，海爾、舒蕾、護舒寶等成功的終端市場表現(xiàn)告訴我們，今后市場競爭硝煙味最濃的就是終端市場的競爭。廣州經營部的市場運作久久難以突破目前的銷售“瓶頸”，應該和目前不規(guī)范、不成熟的終端運作有相當大的關聯(lián)，可以這么說，現(xiàn)行的終端運作是阻礙廣州市場銷售業(yè)績進一步得以提升的“軟肋”。如果找到了克服廣州市場運作“軟肋”的辦法，也就意味著找到了沖出市場銷售“瓶頸”的一個重大突破口。只有高速、有效、規(guī)范地進行終端運作，才能把產品帶進千家萬戶，實現(xiàn)銷售方面真正意義上的突破。一、廣州終端現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀廣州目前營業(yè)面積超過5000平米的終端零售商店有30多家，面積逾萬的大型商場數目約有15個，其中大型綜合超市有10個。廣州連鎖商企有30多家，連鎖店鋪1300多間，年銷售額超過100億元，占全市社會消費零售總額9個百分點，已成為新增長點。廣州目前的零售業(yè)態(tài)按其經營模式來分，主要有以下四種：⑴大賣場這類零售零售商場規(guī)模龐大，銷售品種齊全，以價廉物美吸引大眾化消費群體，“一站式”的購物方式是其最大特點。目前，廣州此類型商場主要有：241。好又多 (11家，臺灣) 241。萬佳(2家，深圳)241。吉之島(2家，日本)241。賽特(1家，北京)241。百佳（2家，香港）241。百盛 （1家，馬來西亞）241。新一佳（1 家，深圳）241。廣州百貨（1家，廣州）⑵連鎖超市這類零售商場類似于大賣場，但是營業(yè)面積及出售的品種相對大賣場少。其開店地點選擇在人流大的居民小區(qū)。廣州此類型商場有：241。民潤島內價（20家，廣州）241。港灣（10家，廣州）241。百事佳（9家，廣州）241。宏城(17家，廣州)241。屈臣氏（6家，英國）⑶倉儲式賣場這類商場以特殊包裝或捆綁式銷售區(qū)別于其他商場。消費群體主要是雜貨店及小零批、團購、家庭式購物。分為會員制和非會員制兩種，一般位于較偏僻的居民區(qū)附近， 設有大型停車場。廣州此類商場目前只有萬客隆（3家，荷蘭）。⑷連鎖便利店 這類商場一般設在人口密度高的生活小區(qū)，商店環(huán)境較幽雅、 營業(yè)面積通常較小，主要出售日常用品及食品，營業(yè)時間一般在16小時—24小時，消費對象主要為附近生活小區(qū)的居民、習慣夜間生活及需要夜間工作的群體， “便捷”是其最大特征。廣州此類型商場有：241。7—11（99家，美國）241。倍順（13家，廣州）發(fā)展趨勢雖然廣州傳統(tǒng)零售企業(yè)目前仍占有50—60%的份額，但在廣州主要零售企業(yè)銷售業(yè)績中，傳統(tǒng)零售業(yè)績下降，新型零售業(yè)績平穩(wěn)增長，已是不爭的事實。隨著政府約束零售業(yè)特別是外來新型零售業(yè)發(fā)展政策的逐步放松，以中國加入WTO為“分水嶺”，廣州零售業(yè)現(xiàn)已進入全面升級的發(fā)展階段，連鎖超市、購物中心、便利店、專賣店、品類專營店等新型零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方興未艾，2002年，廣州的新型零售業(yè)將新增如下成員： 241。好又多 (2家，臺灣) 241。萬佳(1家，深圳)241。北京華聯(lián)(1家，北京)241。家樂福（1家，法國）241。新一佳（1 家，深圳）241。上海聯(lián)華（1 家，上海）241。家誼連鎖（20 家，廣州）241。民潤島內價（3 家，廣州）241。7—11（不詳，美國）241。人人樂（2家，深圳） 除了以上商場的開店計劃外，隨著外資零售業(yè)發(fā)展政策的放寬，其余商場如百佳、沃爾瑪，也可能入主廣州。在廣州新增的商場中，外企、外來企業(yè)所占的比例遠超過本土零售企業(yè)，其中大約40%來自合資外資企業(yè)，如：好又多、家樂福、百佳、沃爾瑪、7—11等；大約50%來自省外企業(yè)，如：萬佳、新一佳、華聯(lián)、聯(lián)華、人人樂等；其余10%來自于本土零售企業(yè)，如：民潤島內價、家誼等。在未來競爭格局里，這些企業(yè)將搶占絕大部分廣州零售市場。業(yè)態(tài)的發(fā)展，意味著我們將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，同時，我們面臨的機會也將更多。二、恒安產品在廣州終端市場的表現(xiàn)表1：廣州終端商場主要構成類型現(xiàn)有商場2002年即將開業(yè)商場店名店數總部地址合作 狀態(tài)店 名店數總部地址合作狀態(tài)大賣場好 又 多11臺灣合作好 又 多2臺灣將合作萬 佳2深圳合作萬 佳1深圳將合作吉 之 島2日本將合作北京華聯(lián)1北京將合作賓友賽特1北京合作家 樂 福1法國將合作中泰百盛1馬來西亞合作新 一 佳1深圳將合作百 佳2香港深圳供貨人 人 樂2深圳深圳供貨新 一 佳1深圳合作上海華聯(lián)1上海不詳廣州百貨1廣州合作沃 爾 瑪？美國？連鎖 超市民潤島內價20廣州合作民潤島內價3廣州將合作港 灣10廣州合作家 誼20廣州將合作百 事 佳9廣州合作宏 城17廣州未合作屈 臣 氏9英國未合作倉儲式賣 場萬 客 隆3荷蘭未合作連 鎖便利店7—1199美國未合作7—11？美國不詳越秀倍順廣州合
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