【正文】 XX公司營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)提成方案制度方案大全多層次營(yíng)銷（MLM）的特點(diǎn) 多層次營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要發(fā)展方向。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營(yíng)銷：營(yíng)銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個(gè)樣。這種落后的營(yíng)銷方式已基本上被市場(chǎng)淘汰。 二、半提成式營(yíng)銷：營(yíng)銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。營(yíng)銷員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個(gè)人收入與其營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤，但營(yíng)銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營(yíng)銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營(yíng)銷員，讓營(yíng)銷員之間拉出距離。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 三、全提成式營(yíng)銷：無(wú)底薪，收入完全在銷售業(yè)績(jī)中提成。這適合于成熟的營(yíng)銷員，兼職式營(yíng)銷員。好處：公司無(wú)負(fù)擔(dān)，營(yíng)銷員無(wú)定額、比較靈活。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷，營(yíng)銷員之間關(guān)系不太，沒有競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)沒有互助關(guān)系，或只有競(jìng)爭(zhēng)沒有互助關(guān)系。是一種相對(duì)低效率的營(yíng)銷方法。 MLM營(yíng)銷方式具有如下特點(diǎn)： 與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，MLM中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營(yíng)銷者，同時(shí)也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷售權(quán)。 M LM，不是簡(jiǎn)單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。進(jìn)入早但沒有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 MLM打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 營(yíng)銷的利潤(rùn)充分與營(yíng)銷人員分享。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 鼓勵(lì)不斷努力，MLM做到了。 鼓勵(lì)培訓(xùn)下線，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所不具備的。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷過程中培訓(xùn)下線的營(yíng)銷員。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比MLM更完美的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)了。 培訓(xùn)成為營(yíng)銷里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨(dú)斗”。 MLM的好處： MLM把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷售、服務(wù)與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營(yíng)銷方式。 所以，MLM是跨學(xué)科的營(yíng)銷，將成為營(yíng)銷中獨(dú)樹一幟的分支！ 為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定以MLM為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷業(yè)績(jī)可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來(lái)統(tǒng)計(jì)MLM的銷售業(yè)績(jī)與分配，其工作量是不可想像的。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。 如何在MLM中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營(yíng)銷能力。 以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手。 在這個(gè)問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。沒有這個(gè)下，那個(gè)上就不復(fù)存在了。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營(yíng)銷?？上攵瑳]有“下線”的商業(yè)是不存在的。問題是用什么名詞來(lái)構(gòu)化他。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷的問題。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷售方式。多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也越來(lái)越受到各國(guó)的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國(guó)哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動(dòng)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完成。它已成為億萬(wàn)美元的行業(yè)。美國(guó)的500,000百萬(wàn)富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬(wàn)富翁。美國(guó)經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來(lái)持續(xù)成強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無(wú)成。 網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說(shuō)的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上也實(shí)在沒有想出來(lái)用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)拿~來(lái)代表這種行為，所以在這里還是用個(gè)引號(hào)吧）。這里是個(gè)概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問題了。現(xiàn)在各國(guó)都在打擊“傳銷”，這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N”的非法性在于利用多層次營(yíng)銷的模式為個(gè)人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。 說(shuō)明： 公司營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制由營(yíng)銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營(yíng)銷提成為主體部分，其他為輔助。 營(yíng)銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。 新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20005000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。 新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營(yíng)銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬(wàn)以上部分，%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 銷售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷不斷加大營(yíng)銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《XXXX物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行營(yíng)銷提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營(yíng)銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營(yíng)銷工作、營(yíng)