【正文】 商業(yè)圣誕節(jié)銷售策劃方案匯編一、節(jié)慶假日　　冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三）　　圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）　　二、快訊檔期　　12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：　　三、促銷主題　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：　　第一曲：《您許愿，我送禮》　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》　　四、營銷目的　　1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。　　2．各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售?！　∥?、商品促銷：　　1．冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。　　2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品?！　?．元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）　　4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介?！　?．元旦檔期推出1020個品種做優(yōu)惠券印花價。制作省錢優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客?！　?．生鮮商品建議做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格?！　×⒒顒哟黉N　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：　　第一曲：《您許愿，我送禮》　　時間：12月21日12月24日　　地點：各連鎖分店　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過 2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定?！　〉诙骸妒フQ節(jié)，送歡喜》　　時間：12月20日12月25日，每晚6點8點　　地點：各連鎖分店　　內(nèi)容：　　活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；　　凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；　　散裝糖果，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；　　其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。　　七、氣氛布置評比活動　　1．門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；　　2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；　　3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；　　4．營運部、市場部共同進行本次評比活動；　　5．獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計；　　6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元；　　7．裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；　　8．圣誕氣氛布置總費用約15000元（含3000元評比獎金）；　　9．詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》?！　“?、費用預(yù)算　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：　　1．第一曲：《您許愿，我送禮》 每店2000元/20店=40000元　　2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元　　3．《賣場氣氛布置》費用：1200元　　4．《賣場氣氛評比》費用：3000元　　費用總計：45200元珠寶店方案 圣誕節(jié)Christmas Day、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。點石珠寶更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。　　一、促銷策略　　DM宣傳單頁、掉旗　　折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品?！　⌒蜗髨鼍安贾谩　、專賣店　　點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球?！　、店中店　　點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米?！　、專柜　　點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。　　節(jié)日形象POP　　節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力?！　⌒蜗髿馇颉　〈舜位顒訉⑹峭苿悠髽I(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡