【正文】 完美WORD格式 北京眾源有限責(zé)任公司Beijing Affluence 商業(yè)計(jì)劃書[二○○六年三月十八日][指定聯(lián)系人] 鄭武[職務(wù)] 北京眾源有限責(zé)任公司總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理[電話號(hào)碼] 01082883329[傳真機(jī)號(hào)碼] 62332215[電子郵件] @[地址] 北京科技大學(xué)東門新公寓1414室[國家、城市] 中國 北京[郵政編碼] 100083保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京眾源有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得北京眾源有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司： 日期：目錄1. 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介……………………………………………………………………………………….....42. 執(zhí)行摘要……………………………………………………………………………………….....53. 公司概述……………………………………………………………………………………….....8 遠(yuǎn)景目標(biāo)……………………………………………………………………………………..8 公司性質(zhì)……………………………………………………………………………………..8 公司五年規(guī)劃………………………………………………………………………………..8 公司的戰(zhàn)略合作伙伴………………………………………………………………………..84. 產(chǎn)品服務(wù)……………………………………………………………………………………….....9 前期服務(wù)……………………………………………………………………………………..9 后期服務(wù)……………………………………………………………………………………..9 機(jī)器人培訓(xùn)教材的開發(fā)……………………………………………………………………..9 機(jī)器人培訓(xùn)內(nèi)容深度………………………………………………………………………..11 機(jī)器人培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)計(jì)的方案………………………………………………………………..11 機(jī)器人培訓(xùn)模式之實(shí)踐研究……………………………………………………………..…115. 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………….....14 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)…………………………………………………………………………………..14 市場(chǎng)背景……………………………………………………………………………..……....18 政策解析……………………………………………………………………………..…..…..19 市場(chǎng)容量……………………………………………………………………………..…..…..196. 市場(chǎng)營銷…………………………………………………………………………..........................24 服務(wù)質(zhì)量屋分析………………………………………………………………………….....24 SWOT分析………………………………………………………………………………….26 定位………………………………………………………………………………………….27 營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………………………….....28 4P分析………………………………………………………………………………..……..287. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇……………………………………………………………………………………….33 風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………….33 機(jī)遇………………………………………………………………………………………….348. 管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)……………………………………………………………………………….34 管理………………………………………………………………………………………….34 股本結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………………….35 專家顧問…………………………………………………………………………………….36 專業(yè)機(jī)構(gòu)…………………………………………………………………………………….369. 資金需求與財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………...……………………………..37 初期資金…………………………………………………………………………………….37 盈虧平衡分析……………………………………………………………………………….38 敏感性分析………………………………………………………………………………….38 現(xiàn)金流量表………………………………………………………………………………….39 損益表…………………………………………………………………………………….....40 資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………………………………………….…....4010. 投資方的介入和退出………………………………………………………………...………......42 投資建議……………………………………………………………………………….......42 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用…………………………………………….......42 資本退出…………………………………………………………………………………...4311. 附錄……………………………………………………………………..………………………..43附錄1 我校歷屆機(jī)器人大賽所取得的榮譽(yù)…………………………………………………..43附錄2 學(xué)生調(diào)查問卷…………………………………………………………………………..45附錄3 家長調(diào)查問卷…………………………………………………………………………..46附錄4 調(diào)查結(jié)果……………………………………………………………………………..…47附錄5 合同……………………………………………………………………………………..48附錄6 少兒頻道廣告價(jià)格……………………………………………………………………..49附錄7 《米老鼠》廣告報(bào)價(jià)…………………………………………………………………..50附錄8 兒童雜志銷量…………………………………………………………………………..51附錄9 移動(dòng)廣告費(fèi)用…………………………………………………………………………..54附錄10 報(bào)紙銷量排行及廣告費(fèi)用……………………………………………………………56附錄11 廣告創(chuàng)意………………………………………………………………………………57附錄12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況………………………………………………………………………58附錄13 招生海報(bào)……………………………………………………………………………..661．團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)精神：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)…B Befriend 和諧的E Earnest 認(rèn)真的E Enthusiastic 激情的指導(dǎo)老師：王道平 北京科技大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程系教授、博士生導(dǎo)師、管理學(xué)院副院長。研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理信息系統(tǒng)及其安全、電子商務(wù)、物流管理系統(tǒng)等。王震勤 北京科技大學(xué)管理學(xué)院工商管理系講師。邵建紅 北京科技大學(xué)管理學(xué)院工商管理系講師。成員簡(jiǎn)介： 2006年1月初，一個(gè)充滿了和諧，認(rèn)真，激情的Bee小組誕生了。 我們的BEE小組由機(jī)械學(xué)院，信息學(xué)院和管理學(xué)院的六名同學(xué)組成：鄭武 BEE團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，北京科技大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院大三學(xué)生，一直擔(dān)任班干部工作，曾在求是學(xué)會(huì)外聯(lián)部工作，北京科技大學(xué)通用機(jī)器人制作組機(jī)械部分主要負(fù)責(zé)人之一，曾兩次獲得北京科技大學(xué)人民獎(jiǎng)學(xué)金。張建兵北京科技大學(xué)管理學(xué)院大三學(xué)生，曾獲招商銀行和三晉特種獎(jiǎng)學(xué)金，以及“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀共青團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。張昊北京科技大學(xué)管理學(xué)院大三學(xué)生，班委會(huì)成員。曾獲得人民獎(jiǎng)學(xué)金及北京科技大學(xué)“優(yōu)秀共青團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。馮焯北京科技大學(xué)管理學(xué)院大三學(xué)生，曾獲人民獎(jiǎng)學(xué)金。郜曉娟北京科技大學(xué)信息工程學(xué)院大三學(xué)生，北京科技大學(xué)通用機(jī)器人制作組視覺部分成員之一，曾獲得北京科技大學(xué)新生獎(jiǎng)學(xué)金，人民獎(jiǎng)學(xué)金，瘋狂英語高校部助教。張桅北京科技大學(xué)信息工程學(xué)院大三學(xué)生，北京科技大學(xué)通用機(jī)器人制作組視覺部分成員之一，曾獲得北京科技大學(xué)曾憲梓獎(jiǎng)學(xué)金，北京科技大學(xué)“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)。我們的目標(biāo)：像蜜蜂那樣勤勤懇懇，自強(qiáng)不息！ Befriend和諧。在項(xiàng)目構(gòu)思的過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到有爭(zhēng)議的問題。比如，一開始在如何進(jìn)行機(jī)器人培訓(xùn)的問題上我們爭(zhēng)議就頗多。有人提議我們的目標(biāo)應(yīng)該很廣泛，不僅要開拓中小學(xué)市場(chǎng)，更要把大學(xué)甚至企業(yè)的人都吸引過來參加我們的培訓(xùn)，又有人建議我們的目標(biāo)應(yīng)該定的確切些，不能貪多嚼不爛。但是爭(zhēng)論并沒有給我們的項(xiàng)目規(guī)劃帶來負(fù)面作用，相反，大家在和諧的環(huán)境中不斷的聽取他人的意見和建議，最終把市場(chǎng)的目標(biāo)確定為在中小學(xué)教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)情況開設(shè)更多種類的培訓(xùn)班。 Earnest認(rèn)真。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，我們總是會(huì)遇到這樣那樣的難題，很多人都或多或少的產(chǎn)生了些煩躁情緒。但是我們并沒有因?yàn)檫@些難題而讓步退縮，馬虎過關(guān)，而是不斷的進(jìn)行再分析，再研究，最終將這些難題一一攻克。在整個(gè)的設(shè)計(jì)中一直困擾我們的問題是如何尋找準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從一開始籠統(tǒng)的期初費(fèi)用，到后來細(xì)化到每一堂課，每一個(gè)廣告的費(fèi)用，其中繁重地調(diào)查工作是在我們不斷努力地打聽和調(diào)查下一點(diǎn)點(diǎn)艱難完成的。最終的總費(fèi)用問題被精確地計(jì)算出來的那一刻，我們感到欣喜萬分。 Enthusiastic 激情。沒有激情，沒有動(dòng)力，我們哪會(huì)成功？記得最初，組長鄭武找我們談話來做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們或多或少都有些抵觸情緒，覺得做這個(gè)太麻煩，太枯燥，沒有興趣來做。但是后來，我們都被鄭武巨大的激情給感化。在寒假期間，他不厭其煩的從網(wǎng)上搜集資料，整理之后發(fā)送到我們的公用郵箱，一時(shí)間公用郵箱里面堆積了幾十封關(guān)于項(xiàng)目的郵件。在我們打開郵箱的那一刻，無一不被那幾十封郵件，不，更不如說那巨大的激情打動(dòng)了。后來，我們都滿懷激情地來投入到這個(gè)項(xiàng)目中，一切困難在我們面前都消失地?zé)o影無蹤。 我們的團(tuán)隊(duì)正是這樣一個(gè)充滿和諧，認(rèn)真與激情的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！ 計(jì)劃書的目的 公司概述本公司將于2007年1月份成立。我們將主要從事于機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)及進(jìn)行教具研發(fā)。我們的公司是有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)由以下幾方面組成：姓名 % 股份 出資 備注北京科技大學(xué)機(jī)器人試驗(yàn)室 33 90000元 固定資產(chǎn)40000元 無形資產(chǎn)50000元BEE團(tuán)隊(duì) 12 33000元 管理人員股份（干股）外部投資商 55 150000元 現(xiàn)金形式我們主要的辦公地點(diǎn)將設(shè)于北京科技大學(xué)校內(nèi)。 業(yè)務(wù) 我們公司主要對(duì)中小學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)和后期進(jìn)行教具的研發(fā)，目前公司處于成長期。 如果資金到位我們將立即啟動(dòng)以下項(xiàng)目： 1）與戰(zhàn)略伙伴和供應(yīng)商之間簽訂協(xié)議與合同。 2）進(jìn)行教材研發(fā)與教師培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。 3）進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，并招收第一批學(xué)員。 產(chǎn)品與服務(wù)“自主學(xué)習(xí),互動(dòng)學(xué)習(xí),體驗(yàn)學(xué)習(xí),反思學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)理念，針對(duì)不同的潛在客戶精心設(shè)計(jì)了基礎(chǔ)班，中級(jí)班，模擬競(jìng)賽班。2007年4月起公司開始盈利，2008年1月公司回收初期資金。我們前三年的招生規(guī)模大約是每年1600人，將會(huì)給我們公司帶來的利潤大約是110,000元 ；后兩年招生規(guī)模大約是每年2000人，將會(huì)給我們公司帶來的利潤大約是200,000元。 我們服務(wù)的獨(dú)特性是我們的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是一支由冠軍隊(duì)員組成的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)潛在客戶有難以抗拒的吸引力。2010 2011年我們又將有自主研發(fā)的適合于教育的教具來補(bǔ)充我們的培訓(xùn)，這將進(jìn)一步增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 營銷營銷初期，我們以大量的廣告宣傳為重點(diǎn)，從而迅速提高我們的服務(wù)知名度。我們會(huì)根據(jù)初期資金的到位情況選用不同的廣告宣傳方式，用有限的資金做最多的宣傳，達(dá)到更廣泛的宣傳。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 目前，機(jī)器人培訓(xùn)在我國處于新興階段，尤其是中小學(xué)的機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)還處于萌芽時(shí)期，雖然一些重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)（如北京陳經(jīng)綸中學(xué)、清華附中、北京四中）相繼開設(shè)了機(jī)器人制作課程，但由于原先教育體制多以看為主，轉(zhuǎn)向動(dòng)手做為主的方式尚需時(shí)間；而且相應(yīng)指導(dǎo)教師隊(duì)伍尚不健全，一些中小學(xué)的機(jī)器人指導(dǎo)教師為自然、物理老師兼任，另一些為學(xué)校聘請(qǐng)參加過機(jī)器人大賽的大學(xué)畢業(yè)生，機(jī)器人培訓(xùn)沒有形成完善的技能培訓(xùn)體系，且市場(chǎng)上缺少相應(yīng)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以存在較大的市場(chǎng)空白。 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們擁有一支機(jī)器人競(jìng)賽的冠軍團(tuán)隊(duì)。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用豐富的多媒體技術(shù)，可以達(dá)到降低授課成本的目的。依托北京科技大學(xué)，我們可以在校園中選拔優(yōu)秀研究生授課，更可以聘請(qǐng)機(jī)器人方面的專家教授作為講師，講述前沿的機(jī)器人技術(shù)。 資金需求 需求量, 1). 金額：期初需要200,000元的啟動(dòng)資金，后續(xù)資金大約需要150,000元 2). 時(shí)間：2007年一月需要注