【正文】 109 / 110譯 序 　　猶太人是一個(gè)小民族，這個(gè)民族的人口從來沒有超過二千萬人。這個(gè)數(shù)字在數(shù)億、數(shù)十億的世界人口中是微不足道的。然而，這個(gè)小民族中卻涌現(xiàn)出與其人口比例極不相稱的許多對(duì)世界產(chǎn)生了巨大的影響的傳人。我們所熟知的馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德都是猶太裔人士，許多富有的商人、銀行、企業(yè)家也是猶太人。 　　有人說：不了解猶太人，就不了解世界.猶太民族是一個(gè)謎一般的民族，猶太人是一群謎一般的人物。　　逃亡苦難，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，家庭教育，這三點(diǎn)估計(jì)世界上的哪個(gè)民族都比不上他們?！　—q太民族飽經(jīng)磨難，在兩千年的大逃亡中，家園被毀，圣殿坍塌，掩買祖先骨頭的土地被棄，沒有國家可以護(hù)佑他們，甚至都沒有一絲榮光供他們回望。奴役，驅(qū)趕，屠殺，仁慈的失蹤，最深的苦難已經(jīng)俱足，到底是誰教救贖了這群似乎原罪深重的人？是他們的智慧！具體來說就是他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育使猶太人民族爆發(fā)出驚天的力量，讓無數(shù)的猶太人從赤貧走向大富?！　—q太人，讓我感到十分的神秘，又萬分的敬仰。我一直想更深的了解他們是怎么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育的，我覺得這個(gè)值得我們借鑒和深思。特別是我們國家現(xiàn)在正處于這樣一種欣欣向榮，每個(gè)有為的年輕人都想闖出自己一片天地的情況下。了解猶太，讀懂猶太更是我們的一種迫切愿望?！　≡谝粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)里我發(fā)現(xiàn)了英文版的《猶太商人發(fā)跡史》這本書，書上的描述是以父親對(duì)其創(chuàng)業(yè)中的孩子的諄諄教導(dǎo)為引線，闡述猶太商人們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，如何進(jìn)取，如何奮斗的發(fā)展經(jīng)歷?！　‘?dāng)我讀到：猶太商人，是世界商人公認(rèn)的世界第一商人.他們是世界上惟一具有天然的商人本質(zhì)和數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商理念的民族。猶太商人最早形成遍布世界各地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最早確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則，最敏于推進(jìn)合理化、商業(yè)化進(jìn)程、最富于社會(huì)意識(shí)和協(xié)同精神、最善于以經(jīng)濟(jì)手段駕馭政治權(quán)力！一個(gè)亡失地域近二千年的民族，散居各國，歷盡劫難，卻素以有錢而聞名，成為當(dāng)今世界上極少幾支最重要的經(jīng)濟(jì)力量之一，這足以證明猶太商人的智慧、力量和成功！足以證明猶太商人是人類商業(yè)一般發(fā)展、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和現(xiàn)代資本主義精神的最純粹的體現(xiàn)。　　為此，我很受感動(dòng)，覺得確實(shí)有必要把它翻譯出來，為那些正愁沒有什么很好的方法能夠使其在走向成功之后，還要去創(chuàng)造輝煌的人們能夠有機(jī)會(huì)借鑒世界一級(jí)的商人如何進(jìn)取，如何奮發(fā)，走向輝煌的發(fā)展歷程，他們從這里可以自我補(bǔ)足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事業(yè)朝氣蓬勃，欣欣向榮。　　于是，我與編輯部的領(lǐng)導(dǎo)商討過幾次后，確定了這個(gè)主題，并把書籍定名為《猶太商人家書》，我們認(rèn)為這樣更貼近于書中的內(nèi)容，我們是希望通過該書能夠讓有志之士和經(jīng)營愛好者更加感受到這一顆會(huì)使人耀眼的星星的亮點(diǎn)，好為這些人照明前進(jìn)的道路，以引導(dǎo)這些人前行的方向，能夠使這些人走向成功，創(chuàng)造輝煌。最后，我們經(jīng)過原創(chuàng)作者的同意，又進(jìn)行了加工潤色?！　　丢q太商人家書》共有五大篇章，包括創(chuàng)業(yè)篇、經(jīng)營篇、發(fā)展篇、管理篇和做人篇，其中每個(gè)篇章都有六至七堂課，總共有三十二課程，所表達(dá)的父親對(duì)其孩子的教誨與傳授的經(jīng)營智慧盡在其中，書中還在每堂課后都有總結(jié)評(píng)點(diǎn)式的內(nèi)容，讓你能夠在短時(shí)間內(nèi)掌握敘述內(nèi)容及所要闡明的要領(lǐng)。相信對(duì)猶太有深刻體會(huì)的人會(huì)喜歡這本書，相信想創(chuàng)業(yè)想成功的人會(huì)喜歡這本書。如果讀者能從中領(lǐng)悟到一兩點(diǎn)，給你人生路上予以一些啟發(fā)，我覺得這就夠了?！　〗橛跁r(shí)間緊，編排急促，有不當(dāng)之處，請讀者們加以批評(píng)指正?！　∽g 者正文 第一篇 創(chuàng)業(yè)篇 第一課 領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力　　漢姆，我的孩子：　　你的信中說，你現(xiàn)在美國生活得很好，工作也很順心，而且不久就要接管公司了。你能夠接管公司，并且這時(shí)候就告訴我們，這讓我們感到欣慰。知道你的生活也很好，很順心，也就少了幾分擔(dān)憂，心里是很高興的。你平時(shí)不怎么來信述說你的工作，說說你的事，難免讓我們擔(dān)心，擔(dān)心你的工作，使我們很著急。為你的工作我們是傷了心，我們祈求上帝，幫助你順利。每次都馬上給你回信，鼓勵(lì)你成才，有出息，只有這樣你才能夠努力工作，走好人生的道路。這次收到你的來信，興奮得不得了，想到要馬上就給你回信，但是苦于成天忙于工作，沒有時(shí)間提筆回復(fù)你的來信，許多天我們心里不能夠平靜，因?yàn)閽炷钪愕墓ぷ骱湍愕纳?。直到昨天下午，與我離別十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。我把他請到家里來做客，我們回首往事拉家常，很投緣，興致也很高，到數(shù)十年的坎坷經(jīng)歷，涌心中的波濤翻滾，幾年間，他被提升為公司總裁，后又風(fēng)風(fēng)雨雨馳騁幾十年，現(xiàn)有分公司36家，布署在歐洲、美洲、亞洲等多個(gè)國家和地區(qū)，分公司擁有資產(chǎn)百億美元。這讓我驚嘆不止，我問到他的創(chuàng)業(yè)歷程，他滿腹經(jīng)綸，侃侃而談，看法很是獨(dú)道，使我受到觸動(dòng)，感慨萬分。我們聊到第二天凌晨四五點(diǎn)也沒有覺得疲累，可以說是故友重逢，雙目炯炯，不知疲憊。他早晨8∶30離開的，說是要在10∶30前趕到賽斯庫先生的公司里辦理重要事務(wù)，希望有時(shí)間再繼續(xù)聊。今天是星期六，是休假日，我有點(diǎn)困，但我無法入睡，公務(wù)也被擱在一邊，就是感覺應(yīng)該寫信給你，告訴你邦斯叔叔的事情，加上與朋友們多年來對(duì)經(jīng)商的探討，和我數(shù)十年來經(jīng)商生涯的經(jīng)驗(yàn)，使我有條件在創(chuàng)業(yè)階段的問題上向你傳授，幫助你順利的發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)多積累，彎路少牽手。上幾堂必修課，是實(shí)在值得的。信寫得很長，但請你耐心讀完它，從中可以領(lǐng)悟到我對(duì)你的良苦用心。希望你能從中懂得為人處世經(jīng)商的一些道理。我在以色列為你祈禱，讓上帝保佑你工作順利，生活愉快！　　好了，現(xiàn)在我要教誨你的是： 第一節(jié) 優(yōu)秀的品質(zhì) 　　　　做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，如果他具有管理水平、經(jīng)營能力、控制能力、性格欣賞能力、協(xié)調(diào)能力以及海涵的氣魄、廣博的知識(shí)、廣泛的交際和豐富的語言等多一系列能力，并將之有效的組合，就能產(chǎn)生一種高技能的、有力量的行為。而這種行為，如果擁有積極勇進(jìn)的心態(tài)，就能使他散發(fā)出巨大的領(lǐng)導(dǎo)魅力和感召力，猶如磁石一般吸引屬下到他的周圍，與其一起奮發(fā)圖強(qiáng)，百折不撓，共同鑄造公司的佳績。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的魅力是一筆無形的巨大的財(cái)富。　　最武斷的獨(dú)裁者的影響力比不上領(lǐng)導(dǎo)下屬與其一同奮戰(zhàn)的帶頭人的影響力?！　? ——《猶太箴言》　　人格魅力就是在工作中，領(lǐng)導(dǎo)者通過自己的品德素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)在員工的心理和行為上產(chǎn)生的一種力量。在人格魅力的內(nèi)部要素中，品德素質(zhì)是人格魅力的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)者良好的道德、品行、作風(fēng)對(duì)下屬人員起著潛移默化的作用。領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)是人格魅力的關(guān)鍵。知識(shí)素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力的能源。領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，比如優(yōu)秀的品質(zhì)，專業(yè)的知識(shí)，豐富的感情，坎坷的經(jīng)歷等等，都可以影響著企業(yè)的發(fā)展?！　?yōu)秀的品質(zhì) 漢姆，你應(yīng)該明白，企業(yè)的管理者，即企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、獨(dú)裁者的品質(zhì)好壞是影響著公司的正常的整體的發(fā)展的直接因素。他的道德品質(zhì)、人格、作風(fēng)反映在他的一切言行之中。無論多么出色的領(lǐng)導(dǎo)，倘若在品格上出了問題，那他的影響力就蕩然無存。領(lǐng)導(dǎo)者如果在公開場合講得冠冕堂皇、頭頭是道，行為卻齷齪不堪、自私自利，那么，下屬對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)者也往往是外表的服從，心里卻看不起。因此，領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的魅力是十分重要的。　　對(duì)比一下，品質(zhì)差的，如徒德洛夫叔叔，他驕橫跋扈、野蠻、不善待部下，閉門造車，缺乏上進(jìn)心，當(dāng)一天和尚撞一天鐘、得過且過，同事們不服心，很快十有八九的辭了職，剩下的人，也沒扛過多久，背包跳槽，公司創(chuàng)業(yè)沒兩年，就支撐不下去，不久，關(guān)門歇業(yè)，失離他鄉(xiāng)。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，沒有得到毀名的地步，也不會(huì)有好的結(jié)果……　　品質(zhì)好的，如斯蒂芬叔叔，他對(duì)待自己的職工推心置腹、富有愛心、豁達(dá)，對(duì)待工作激情似火，充滿活力，新潮、富裕，在職員中很有威信。大家都愿意跟隨他發(fā)家致富，走向輝煌。他現(xiàn)擁有國內(nèi)最大的貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)布署在歐洲、北美洲等國家和地區(qū)，私有資產(chǎn)已有上百億美元。他被同行人稱為最具領(lǐng)導(dǎo)魅力的一位。他不僅創(chuàng)造了財(cái)富，而且具有了影響力，世界各地的有不少國家和地區(qū)的貿(mào)易公司紛紛與他建立合作關(guān)系，代理公司、經(jīng)銷商聞他的名而來與他建立業(yè)務(wù)項(xiàng)目，這使他后來吞并了12家中小型貿(mào)易企業(yè)單位，成為世界顯赫的人，是一個(gè)受尊重的富商。第二節(jié) 豐富的感情 　　一個(gè)熱情的問候、溫馨的微笑，都可以在人們的心田撒下一片陽光。不要低估了一句問候、一個(gè)微笑的作用，它很可能成為你開啟幸福之門的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明的一盞明燈。領(lǐng)導(dǎo)者平時(shí)待人和藹可親，時(shí)時(shí)體貼關(guān)懷下屬，與員工的關(guān)系十分融洽，他的影響力往往比較大。如果領(lǐng)導(dǎo)者與下屬關(guān)系比較緊張，那么就會(huì)造成雙方的心理距離。因此，領(lǐng)導(dǎo)者要想使下屬心悅誠服，為其所用，要使下屬不僅在工作上聽從他的指揮，更要在感情上能與領(lǐng)導(dǎo)者心心相印，憂樂與共，為此，領(lǐng)導(dǎo)者必須維系與員工的良好的感情?！　∪绻粋€(gè)人能在公司中體會(huì)到如家庭般的溫暖，他便會(huì)安心，士氣在無形中自然也就增高了。這樣的公司，在廣大的求職者心中，當(dāng)然是充滿魅力的公司了，因而能夠吸引更多的優(yōu)秀的員工，讓員工最大限度的發(fā)揮潛能，從而在商海中搏浪擊水，穩(wěn)坐船頭。第三節(jié) 專業(yè)的知識(shí) 　　知識(shí)是一個(gè)人賴以生存的最寶貴的財(cái)富。知識(shí)就是力量。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果具有某種知識(shí)專長，他便會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生更大的影響。一個(gè)企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣才能正確地處理各種問題，使下屬滿意?！　h姆，我給你說個(gè)例子，你就知道專業(yè)的知識(shí)對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者有多么重要?！　≈?、希臘航運(yùn)巨頭奧納西斯是20世紀(jì)六七十年代世界上屈指可數(shù)的大富豪。他有一兒一女，兒子叫亞歷山大，女兒叫克里斯蒂娜。奧納西斯對(duì)愛子寄予厚望，準(zhǔn)備讓他接手自己的事業(yè)；對(duì)女兒則百般寵愛。因此，克里斯蒂娜長大后成了一個(gè)揮金如土、嬌生慣養(yǎng)的千金。她的家庭背景養(yǎng)成了她不學(xué)無術(shù)卻傲慢孤僻的性格?！　√煊胁粶y風(fēng)云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相繼與他離異變心，而愛子亞歷山大又在一次飛機(jī)事故中喪命。他經(jīng)受不住打擊，撒手人寰。作為唯一的繼承人，克里斯蒂娜理所當(dāng)然地成了龐大的奧納西斯巨輪王國的女王?！　≡诟赣H辭世之前，她是一個(gè)百事不問、揮霍無度的公主，而今在董事會(huì)上鄭重其事地宣布：先生們，從現(xiàn)在起任何需要商討或決定的事都必須先向我請示。儼然就是一個(gè)惟我獨(dú)尊的女王。同時(shí)，她也深刻意識(shí)到自己才疏學(xué)淺，在業(yè)務(wù)上一無所知。她后悔當(dāng)初對(duì)父親讓她學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)的建議的不理不睬。父親曾帶她到紐約船運(yùn)公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，她總是應(yīng)付了事。而今她才真正意識(shí)到知識(shí)的重要性，一切必須從頭開始。她一反常態(tài)，開始虛心地向公司的高級(jí)職員、技術(shù)人員求教，學(xué)習(xí)海運(yùn)方面的知識(shí)和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。那些平日看慣了公主高傲姿態(tài)的職員們都不敢相信自己的眼睛?？死锼沟倌冗€仔細(xì)研讀了父親留下的筆記，那里記載著老船王一生的叱咤風(fēng)云，隱藏著他發(fā)財(cái)致富的奧秘。就這樣，克里斯蒂娜經(jīng)過一段時(shí)間的思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，終于以一個(gè)自信、機(jī)敏、能干的女強(qiáng)人姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，引導(dǎo)公司安全度過了大蕭條時(shí)期，并且使家業(yè)有了長足的發(fā)展，自己也成為世界最富有的女人之一?！　∫虼?，只有擁有知識(shí)，才是真正的富有魅力，才能讓你的伙伴、下屬，甚至對(duì)手信服，才能取得事業(yè)上的成功。第四節(jié) 坎坷的經(jīng)歷 　　一個(gè)人的經(jīng)歷也是他個(gè)人魅力的一個(gè)方面。平淡的一生沒有什么味道，而坎坷曲折的經(jīng)歷使他身世更離奇更有說服力?！　h姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我談起他的經(jīng)歷。我很有感慨，在這里告訴你，請你要記牢，在你創(chuàng)業(yè)的路上，它可以給你一些啟示?；叵肫饋砬楣?jié)是這樣的：斯蒂芬，耶路撒冷人，小時(shí)候父母過世，由姨母代為撫養(yǎng)，姨母家經(jīng)濟(jì)上并不富裕，是靠姨夫打工賺得45美元維持生活，等他少小時(shí)被送進(jìn)學(xué)堂步入學(xué)習(xí)生活。此后，書成為他的好朋友，為買書，連學(xué)費(fèi)也搭進(jìn)去過，為維持生活就退學(xué)回家，在邦斯瓊斯叔叔那兒打零工，每月能得25美元。小斯蒂芬把這些錢大部分給姨母做自己的生活費(fèi)，小部分用來買書讀。他經(jīng)常到距離姨母家很近的湯司尼小書房買書。一天，小斯蒂芬傍晚6∶00下班，他去湯司尼的小書房看書，在書架上看到關(guān)于富商卡列寧的書，他很想讀，就叫來湯司尼說要買這本書，湯司尼知道小斯蒂芬常來，就打折扣給他，小斯蒂芬很高興，一路小跑跑回家。一回到家里就專心致致地讀起來，書中講卡列寧的成功之道這一章節(jié)十分吸引他，他徹夜未眠，到第二天早上5∶00，總算把它讀完，小憩2小時(shí)，便到邦斯瓊斯叔叔那兒上班。這一天，小斯蒂芬還在思考卡列寧的成功之道，他從中受到啟發(fā)，就有想發(fā)大財(cái)、當(dāng)大老板的夢想。他下定決心要積攢點(diǎn)錢去當(dāng)老板，邦斯瓊斯叔叔看出他的心思，加上他平時(shí)工作很努力，膽大心細(xì)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，便提拔他當(dāng)工頭，這樣他就能夠多掙20美元。小斯蒂芬沒有辜負(fù)邦斯瓊斯叔叔，很快他被提拔為總監(jiān)，兼代經(jīng)營業(yè)務(wù)，這樣他的薪俸由45美元升到100美元。三年后，他姨母為他攢下2000美元，他用這筆錢與幾個(gè)好朋友合辦資料廠，培訓(xùn)多位員工，共同走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的征途，在創(chuàng)業(yè)路上朝前走，步履艱難，沒有退縮，直著往前走，遇到荊刺路朝前走，上帝保佑，他走向了成功之路。當(dāng)大老板的愿望時(shí)時(shí)記在心上，他投入報(bào)業(yè)貿(mào)易生意。兩年后，攜帶5萬美元，毅然走出家鄉(xiāng)，奔向紐約把錢存入紐約銀行，在紐約市區(qū)邊租下每月50美元的房子，開始新的生活。沒過多久，找到一份職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的工作，每天需工作8小時(shí)。他沒有放棄做大老板的愿望，用業(yè)余時(shí)間研究大老板的生意經(jīng)，他真正意識(shí)到，老板就是經(jīng)營者，公司也要經(jīng)營，公司的一切事務(wù)也要由他來支配，勤儉治家，永攀高峰，造就輝煌。他從此踏進(jìn)經(jīng)營征途，奮斗不息，從不遲疑，造就了層層輝煌。十年后，他凱旋而歸，走到母親的墓碑前，感慨萬分，對(duì)母親說了一句話：母親，孩兒事業(yè)成功，孩兒