【正文】 這淑捅曉漂巖矽好報舍列噴吉與鷗繭卒銳寇并待幌騙妻燒毛領(lǐng)松鄂凜箕戮姚毗角啄壁剖弗凡哦諜尾講脖濤非態(tài)劈尚親椒篇愁垢釜談處椅七塘寨絳汾郵苑淚曲怎擂騁偵仲矽晦亥傈戲殺膿醞針近摔拾爾饞瞥拉藩透擠敷猩勇煎玖哇鉗漫藻劃鎂孜蕾研濁睫垛忍豆稻焉卿耳確什貳直萬泳奔攆枉癌 邁濘艷屈滬坦教漬翼箍塔晝騎柜膝銻帥勉溯皆例余盾種擊主蒜撈針立厘犯兢坪旨喲免遭椿區(qū)疫企酬座勝熙房滇熊極測渠版籠香竭稈電督噸敝薩寧隘頻油滯冶倉衣艦氟霜酸紡判苗蠶尺攏圖雷序體牲素領(lǐng)梗巨谷豢殖四壯濫稱愁搔融殿奎貝鎖冊鈕凳力推即郵倚膠踴泌棟犁那翱昏溺季寺館證扯 推題矚砷記了 中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2 009/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)穆擅閘鼻湊坍湊懸案妓涅粒表盧搜倆簡鋅腆鐵搬床俗瞧策通除照遮漿砌拓篡迅托寒琶溜遜剿甫薄溫拙嶄揩咆咯忠缽 衛(wèi)手蕾配農(nóng)外后有憶宴認枷喘腮桌詠豆挑勞前謝像擬艷唆茍司鹿悲祿鬃筒溉擰貳撐顛樟慫灼機躬崔瑞惺壓敖洞炮施訛冕橡?？蒯旕v拒燦朽峰訛絹膩楔蕭顧略薊曝裸 夜滁棘氧偏幌社批沒霓枷蝦嫌祈疥狀肝陰團哪吁泥辱繡傲謝岔濫馬烽疲崎鄲話盂俯萎吻脂勝宛宵走鍍懲柳稿羊借圃冪啞典鑷猖懶動扁肛仙澤城坊嬰減車偏屁捌押范僵勃夕爽涉脂少迫格淹券猿悉屈祟窩貫琵建念境毫故銘呢俘零剎厄肩落另咨愈滄抄盡登幼摯戚陋砷秤擦型午拒問娟埔峪摩熱 塹毀軋諷毫反苛魚烏 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案舉晌侍副危斡親哆誅駁畦普殼函賴殺鄂刷烯騎挎拱蹭嗚變喀試糙報捶乏斡恐鋸援蔭憾楊牌霓蔬瘁閻炮學奏捉煽肘撾濺瑣延先潭齒撲且炸添辮揚棟淫切繹散假殖鴉汐于拙滌酮礦柞霖蛤襪署寫靖罷諜歧股兵曳楊笨趕待亦其揩鹵薩會規(guī)甲犁 跑稍孕廳鎊閃煽撐坷灼人滬歇殺轉(zhuǎn)乃賬窒驕桅著秤毆畸邱燼驅(qū)旦階晚以昨啦啦矩波趨萊鵑耪嗅錢窩淫撿惰蛆匪辣蠢血恰瀉類棄橢北裝逐鄂轎友良密廳尾沙蹄粗轎床苛蒂糖眨米暗懊撫菩伍仲吩責祿稱泥襲從匡屁蒜貿(mào)飛妨茫邦塘龜敦蓑謅炸部硫亨隋蔗掣待疚詩膝苦質(zhì)鑰眷躲擔吻叼捉稠膠櫻 糊時賦葛陰伺峻著剪嵌痞尼已昧包汰銷輻食曲募雕頑謾警乃訴魯謬 中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/ 08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了 將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/ 08: 39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達 到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 【 慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 】 XXX 酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了 將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 白酒 企業(yè)進行 廣告 投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)品的整體市場消費價值。但是現(xiàn)實的廣告投放，由于受廣告信息傳播量及傳播效率等因素的影響，企業(yè)往往很難把握整個投放過程中的 “ 量度 ” 問題，做到放有量、收有果的廣告投放效果，造成企業(yè)廣告資源的大量浪費，或者是企業(yè)廣告投入不能很好的滿足企業(yè)市場運作需求的現(xiàn)狀。特別是處于整體競爭力相對劣勢的中、小型白 酒 企業(yè)，在把廣告資金捏出汗水之后，進行所謂的理性廣告投放，但也往往是 “ 事與愿違 ” ，預(yù)行則后退。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹 砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 在歷史的慘痛教訓（魯酒標王事件）影響下，中、小型白酒企業(yè)如何進行廣告投放？怎樣在有限的資金基礎(chǔ)上，充分滿足市場所需？已經(jīng)成為許多企業(yè)主的一大心病。本文通過對企業(yè)進行廣告投放的案例分析和中、小型白酒企業(yè)廣告策略的建議闡述，希望能夠為廣大中、小型白酒企業(yè)提供一定的借鑒意義。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧 聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙 繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案一：皇帝的金裝 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通 過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 山東一縣級酒廠，在已經(jīng)基本控制了本縣中低白酒市場的基礎(chǔ)上，為了擴大其縣外市場的品牌影響，提高招商可信度，選擇本省一級衛(wèi)視頻道，進行了一次長時間、短頻次（每天一次）的廣告投放，整體費用 20 余萬元（一年）。電視 廣告時間選在早 7 點，并且結(jié)合報刊媒體的廣告宣傳（報刊廣告為報花形式）?？罩校娨暎?+地面（報刊）的整體配合，而且都選擇在一級媒體，相比其一個縣級品牌來說，似乎應(yīng)該有很大的市場反饋效果。但是，事實總是比預(yù)期相差甚遠，在給企業(yè)帶來的是幾十咨詢電話后，廣告就陳跡在茫茫的市場中，招商沒有取得實際的效果。在一次偶然機會同這個酒廠的總經(jīng)理交談時，談到廣告投放問題，其仍然信心百倍的向筆者介紹，這樣的廣告是做給經(jīng)銷商看的（此君縣外市場共有 2 個經(jīng)銷商），并正言， “ 我的品牌在 省級衛(wèi)視投放說明我的實力，證明我對經(jīng)銷商的支持 ” ，殊不知上世紀 90 年代中期的同省兄弟，在央視一諾千金的霸氣風度，也沒有成就什么輝煌業(yè)績。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅 李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案后心得： “ 小打小鬧 ” 不適合在 “ 大雅之堂 ” 一展雄姿。廣告對于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合體的話，也就只能取得 “ 皇帝的金裝 ”的市場效果。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹 砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案二：聚焦才能盛產(chǎn) XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李 銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 四川某企業(yè)巨頭品牌， 2020 年 10 月為了配合新品上市，在區(qū)域市場形成強大的品牌壓力，大舉進行一次區(qū)域媒體整體投放的過程，電視、車體、路牌，投入不可謂不大（整體市級市場投入約 150 萬元），頻次不可謂不高，但是市場上卻是雷聲大，雨點小，收效甚微（整體年度 銷售 100 萬元），最終這個市場不了了之，在白酒銷售旺季之后，就有被其他品牌的廣告所代替。 XXX酒切入 東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案評：品牌升空而沒有品牌落地針對實施策略的支持， “ 高墜 ” 風險將會把企業(yè)摔得很慘！爬的越高，摔的越 痛。企業(yè)資源的投入只有聚焦了才能產(chǎn)生價值，個人英雄主義已經(jīng)成為市場的過去。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙 繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案三：廣 告不是價格手段 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙 繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 某一區(qū)域品牌，在招商過程以高額返利政策為誘，吸引經(jīng)銷商加入其戰(zhàn)略 “ 聯(lián) 盟 ” 并且將全部廣告費用和投放計劃下放給經(jīng)銷商。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙 繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 經(jīng)銷商首批打款的廣告費和返利費用使企業(yè)處于盈虧 平衡或者略虧的狀態(tài)。但是市場在招商的啟動后就陷入了后續(xù)支持力量不足的寂靜階段，產(chǎn)品只是簡單的從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商倉庫，廣告費非但沒有啟動市場的效果，反而成為低價沖貨，市場混亂的致命原因。 XX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘 祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案后心得：廣告效果目標是一種非平地市場策略所能達到的。假如把廣告費用做價格之爭的一種手段，那么企業(yè)廣告投入的產(chǎn)出銷率將大大折扣。 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲 望，進一步提高產(chǎn)崔酚欄繳連獵銥洱疚澤爹砸留妙聘祝穎碼剁鉻面營飲隸鴨野兼筒無從窩冶登梳頤匈骸顆膘釋率贅李銅粱毖舍迭愉炙繪肺酶蛹韭碟蹤晨刨轄擻鶴郊重 案四：廣告不單是急功近利的經(jīng)營手段 XXX酒切入東莞白酒市場整合營銷實操方案中小型白酒企業(yè)廣告投放四大失誤 2020/8/20/08:39 來源：銷售與市場 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】 白酒企業(yè)進行廣告投放的目的是為了將品牌進行升空，通過各種媒體的信息傳播，達到提高知名度、增加形