貿(mào)易公司營銷人員及財務(wù)人員考核激勵(已修改)
2025-05-28 07:54 本頁面
【正文】 貿(mào)易公司營銷人員及財務(wù)人員考核激勵方案根據(jù)您的方案要求：“以提高員工工作積極性，從薪酬分化等方面提高員工競爭力，全方面考核員工工作入手 需要考慮人員更換方面考核激勵。 財務(wù)人員考核激勵薪酬分化和業(yè)務(wù)人員考核薪酬分化掛鉤?！毙匠昙睢＃ǜ鶕?jù)您的要求主要講解這個）要激勵銷售戰(zhàn)線的員工，必須通過合理的薪酬來激發(fā)他們工作的積極性。盡管薪酬不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的方法，但卻是一個非常重要、最易被運(yùn)用的方法，因為追求生活的需要是人的本能。 目標(biāo)激勵。對于銷售人員來講，由于工作地域的分散性，進(jìn)行直接管理難度很大，組織可以將對其分解的指標(biāo)作為目標(biāo)，進(jìn)而授權(quán)，充分發(fā)揮其主觀能動性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵的目的。 精神激勵。銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，精神激勵，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。 情感激勵。利益支配的行動是理性的。理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷售成效的高水準(zhǔn)。 民主激勵。實行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標(biāo)、顧客策略、競爭方式、銷售價格等政策的制定；經(jīng)常向他們傳遞工廠的生產(chǎn)信息、原材料供求與價格信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息等；公司高層定期走下去、敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略，這都是民主激勵的方法。 薪酬激勵的主要方式： (1)風(fēng)險年薪制。企業(yè)經(jīng)營得好的經(jīng)營者，可以拿到全額年薪，包括基本年薪、風(fēng)險年薪和獎勵年薪；企業(yè)經(jīng)營業(yè)績差的經(jīng)營者將視具體情況只能拿到部分年薪。通過實行年薪制，可以使經(jīng)營者的灰色收入明朗化，同時可以激勵經(jīng)營者提高風(fēng)險意識。 (2)持股期權(quán)激勵機(jī)制。企業(yè)經(jīng)營者和員工以人力資本的大小享受企業(yè)收益的分配權(quán)。具體做法：A、收入股份化，在考核的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者將自己的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份，經(jīng)營者依此股份享受企業(yè)的股本分紅。B、設(shè)置管理股，讓經(jīng)營者以企業(yè)股份的形式享受企業(yè)經(jīng)營收益，經(jīng)營者離開企業(yè)，該股份也就自行消失。C、設(shè)置股份期權(quán)，讓企業(yè)經(jīng)營者享有在未來某一時期，按照確定價格購買一定份額股份的權(quán)力。除了以上激勵方式外，還有員工的考勤獎勵、銷售激勵、利潤分享等方式。同
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