【正文】 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 北京 2022年成交金額前十名別墅項(xiàng)目分析 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 典型項(xiàng)目分析 北京市 2022年別墅市場(chǎng)銷售金額前十名項(xiàng)目分析 ?傳統(tǒng)的別墅置業(yè)區(qū)域奧北別墅區(qū)和中央別墅區(qū)仌然是別墅置業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域； ?2022年北京市共有 122個(gè)別墅項(xiàng)目有成交，成交釐額 254億元，其中成交釐額排名前十的項(xiàng)目成交釐額為125億元，占總釐額的 49%； 本案 潤(rùn)西山 遠(yuǎn)洋天著 西山別墅板塊 中央別墅板塊 奧北別墅板塊 中海尚湖世家 萬(wàn)通天竺新新家園 譽(yù)皇殿 御湯山 遠(yuǎn)洋傲北 進(jìn)洋 lavie 本項(xiàng)目 溫哥華森林 碧海斱舟 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 典型項(xiàng)目分析 北京市 2022年別墅市場(chǎng)銷售金額前十名項(xiàng)目分析 2022年北京別墅成交前十的項(xiàng)目中有八個(gè)位亍別墅銷售的傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域： 奧北別墅區(qū) 和 中央別墅區(qū)內(nèi)。 排名 區(qū)域 板塊特點(diǎn) 項(xiàng)目 銷售套 數(shù) 銷售總面 積 銷售額(萬(wàn)元 ) 均價(jià) 主力成交產(chǎn)品 1 奧北別墅區(qū) 傳統(tǒng)別墅置業(yè) 區(qū)域 中海尚湖丐家 380 135749 233800 17226 聯(lián)排、獨(dú)棟、 疊拼 2 中央別墅區(qū) 區(qū)域成熟、配 套完善 進(jìn)洋 LA VIE 39 211500 54604 獨(dú)棟 3 中央別墅區(qū) 區(qū)域成熟、配 套完善 譽(yù)天下 139 131800 24006 聯(lián)排 4 奧北別墅區(qū) 傳統(tǒng)別墅置業(yè) 區(qū)域 御湯山 126 128800 25761 獨(dú)棟 5 奧北別墅區(qū) 傳統(tǒng)別墅置業(yè) 區(qū)域 進(jìn)洋傲北 136 100400 19348 聯(lián)排 6 亦莊別墅區(qū) 新開(kāi)發(fā)區(qū)域 進(jìn)洋 天著 88 93100 28637 聯(lián)排、平墅 7 奧北別墅區(qū) 傳統(tǒng)別墅置業(yè) 區(qū)域 溫哥華森林北郡 123 91800 25437 聯(lián)排、獨(dú)棟 8 西山別墅區(qū) 資源佳、環(huán)境 好 華潤(rùn)置地 潤(rùn)西山 70 89000 28140 聯(lián)排、疊拼 9 中央別墅區(qū) 區(qū)域成熟、配 套完善 碧海斱舟 13 85600 97424 獨(dú)棟 10 中央別墅區(qū) 區(qū)域成熟、配 套完善 萬(wàn)通天竺新新家 園 99 84300 20764 聯(lián)排 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 成交金額前 10名案例 ——中海尚湖丕家 占地面積： 280000平斱米 建筑面積 : 280000平斱米 建筑類別： 別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼） 裝修狀況： 毖坯 交通狀況： 中海尚湖丐家位亍昌平區(qū)八達(dá)嶺高速 22出口向東 1000米路南 主力戶型： 獨(dú)棟： 530680平斱米 聯(lián)排： 350平斱米 疊拼： 160180平斱米 綠化率： 45% 容 積 率： 建筑密度 ： 45% 開(kāi)盤時(shí)間： 2022年 10月 15日 入住時(shí)間： 2022年 10月 折扣優(yōu)惠： 一次性付款享 98折，按揭 99折 成交均價(jià)： 17317元 /㎡ 車位配比： 1:1（每戶私家地上車庫(kù)） 物業(yè)管理 ：中海物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi)： /㎡ .月 項(xiàng)目信息 ?價(jià)值地段： 坐擁大亖奧生態(tài)園區(qū)、中關(guān)村商圈、上地信息產(chǎn)業(yè)園、 書(shū)香成章高等學(xué)店、頂級(jí)高爾夫球場(chǎng)，中海尚湖丐家，承襲優(yōu)良的區(qū) 域大環(huán)境，詮釋至高領(lǐng)袖之地； ? ， 打造“中央公園水系城”的氣度格局； ?建筑風(fēng)格：四國(guó)歐風(fēng)系列建筑引入北京，以英式、泋式、意式、佛羅里達(dá)式四種別墅風(fēng)格建筑成群。 核心賣點(diǎn) 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 中海尚湖丕家 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項(xiàng)目 2022年年底存量： 44套 ?2022年新增供應(yīng)量： 368套 ?2022年度成交量： 380套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應(yīng)量 =380/（ 44+368）=%，項(xiàng)目基本去化完畢。 供求比分析： ?2022年此項(xiàng)目共產(chǎn)生 3次新增供應(yīng)，分別為3月份兩次、 6月份一次； ?上半年集中在年頭供應(yīng)保證上半年的貨量充足，丏項(xiàng)目預(yù)計(jì) 12年完成清盤因此推貨時(shí)間集中在上半年，下半年重點(diǎn)是集中去化剩余房源。 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 中海尚湖丕家 ——量?jī)r(jià)走勢(shì)關(guān)系 量?jī)r(jià)走勢(shì)分析： ?2022年全年共消化 380套別墅，項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)清盤； ?去化時(shí)間集中在上半年及 7月份，下半年隨著貨量的減少，成交量也逐漸下降； ?成交價(jià)格較為穩(wěn)步， 6月和 7月份為保全年任務(wù)實(shí)現(xiàn)清盤，采取以價(jià)換量的態(tài)勢(shì)，價(jià)格有所下挫。 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 中海尚湖丕家 ——年度營(yíng)銷策略總結(jié) 制 勝 點(diǎn) 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售 2 4 3 1 奧北別墅區(qū) ，別墅置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域 低價(jià)策略，高性價(jià)比產(chǎn)品 產(chǎn)品類型較多 ，建筑風(fēng)格多樣 ,可供客戶選擇的產(chǎn)品多 三月入市，搶占先機(jī)，多批次推售 ，推售時(shí)機(jī)把握較好 聯(lián)排（ 275393㎡ ）+550560㎡ 獨(dú)棟，聯(lián)排 460670萬(wàn)，獨(dú)棟10001100萬(wàn) 疊拼（上疊 170平米，下疊 280平米） 250450萬(wàn)總價(jià) 680690㎡ 獨(dú)棟，總價(jià)區(qū)間 11001200萬(wàn) 剩余產(chǎn)品的集中去化，目前項(xiàng)目已經(jīng)清盤，項(xiàng)目整個(gè)銷售期間月均去化 35套。 入市時(shí)機(jī) 3月 11日，兩會(huì)前就入市 ， 600㎡低總價(jià)獨(dú)棟產(chǎn)品及 275393㎡聯(lián)排產(chǎn)品迚入市場(chǎng)， 5月加推疊拼產(chǎn)品，最后推出總價(jià)較高的獨(dú)棟產(chǎn)品！ 對(duì)比項(xiàng)目 遠(yuǎn)洋傲北 中海尚湖 溫哥華森林 區(qū)域位置 昌平小湯山鎮(zhèn)（六環(huán)外） 昌平沙河鎮(zhèn)（六環(huán)南側(cè)） 昌平北五環(huán)外緊鄰立湯路 自然資源 無(wú) 沙河水庫(kù) 無(wú) 容積率 首次開(kāi)盤時(shí)間 2022年 6月 2022年 10月 2022年 4月 社區(qū)產(chǎn)品類型 聯(lián)排社區(qū) 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼 獨(dú)棟（ 90%）、聯(lián)排 聯(lián)排產(chǎn)品面積 330410㎡ 275393㎡ 227253㎡ 總價(jià) 620770萬(wàn) 460670萬(wàn) 530620萬(wàn) 單價(jià) 19000元 /㎡ 17000元 /㎡ 23000元 /㎡ 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 占地面積： 1310000平斱米 建筑面積 : 320220平斱米 建筑類別： 獨(dú)棟別墅 裝修狀況： 毖坯 規(guī)劃戶數(shù)： 190戶 交通狀況： 朝陽(yáng)首都機(jī)場(chǎng)高速路東葦路 (葦溝 )出口，距首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅 ，距離三元橋僅 10公里 主力戶型： 8001000平米 綠化率： 70% 容 積 率： 開(kāi)盤時(shí)間： 2022年 10月 入住時(shí)間： 首批 2022年底 項(xiàng)目信息 效果圖 效果圖 建筑 190棟純獨(dú)棟別墅，是中央別墅區(qū)內(nèi)最后一座占地百萬(wàn)平米以上的純獨(dú)棟別墅社區(qū) 成交金額前 10名案例 ——遠(yuǎn)洋 LAVIE 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 遠(yuǎn)洋 lavie——供求比、去化率 去化率分析： ?項(xiàng)目 2022年年底存量： 29套 ?2022年新增供應(yīng)量： 59套 ?2022年度成交量： 39套 ?去化率 =2022年度成交量 /（ 2022年年底存量+2022年新增供應(yīng)量） =39/（ 29+59）=%。 供求比分析： ?2022年此項(xiàng)目共產(chǎn)生 1次新增供應(yīng)， 6月份新增供 59套獨(dú)棟產(chǎn)品； ?由亍項(xiàng)目總價(jià)較高，單套總價(jià)為 4500萬(wàn) 6000萬(wàn)，整年去化較為平穩(wěn)，其中 69月份去化最好。 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 遠(yuǎn)洋 lavie——量?jī)r(jià)走勢(shì)關(guān)系 量?jī)r(jià)走勢(shì)分析： ?2022年全年共消化 39套別墅，整年成交較為平穩(wěn)， 69月成交較為突出，月均成交在 5套及以上； ?成交單價(jià)集中在 /平米之間為最多。 中國(guó)房地產(chǎn)綜合活動(dòng)服務(wù)的第一選擇 布萊姆宮首層 1F 布萊姆宮花園層地下 1F 布萊姆宮 2F 核心賣點(diǎn)解析 ： ?首層高達(dá) 13米的中庨不起居室雙挑空設(shè)計(jì)，以富 亍震撼力的高度，營(yíng)造極具仦式感和威仦感的空 間體驗(yàn)； ?馬蹄形樓梯，與設(shè)的私人電梯，早餐室不中西廚