逸享人生銷售技巧ppt課件(已修改)
2025-05-24 13:32 本頁面
【正文】 逸享人生 銷售技巧篇 1 壽險市場部 202209 2 授課導(dǎo)向 授課目的：通過對逸享人生產(chǎn)品知識與銷售流程話術(shù)的學(xué)習(xí)，提升伙伴的的銷售技能。 授課時間：三十分鐘 授課方式：早會講授、封閉培訓(xùn)、演練過關(guān) 講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師 課程內(nèi)容：養(yǎng)老險的銷售理念、養(yǎng)老險的真相、產(chǎn)品亮點、銷售流程、話術(shù)。 3 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個工具 一 生 一 世 4 1套理念 =6句話 第一句：養(yǎng)老概率 100% 第二句：不知道要過怎樣的老年生活 第三句：養(yǎng)老金的定義 第四句：養(yǎng)老金不是消費，是攢錢 第五句：養(yǎng)老金是年輕對年老的定期負(fù)債 第六句：養(yǎng)老金放到保險公司安全 5 第一句：養(yǎng)老概率 100% 意外：小概率事件 交通意外 —— 1/10000 重疾：可能發(fā)生，可能不發(fā)生 重疾死亡率 —— 養(yǎng)老：一定會發(fā)生 幾乎 100%的人要面對養(yǎng)老 6 第二句：不知道要過怎樣的養(yǎng)老生活 1. 不確定自己有多么長壽 2. 不確定退休后的生活品質(zhì) 養(yǎng)老風(fēng)險 因為不確定 所以為養(yǎng)老擔(dān)憂 7 第三句：養(yǎng)老金的定義 養(yǎng)老金必須是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長的、不可挪用的、現(xiàn)金。 1. 持續(xù)的 —— 活多久、拿多久，源源不斷。 2. 穩(wěn)定的 —— 不可忽上忽下、忽有忽無。 3. 增長的 —— 增值的養(yǎng)老金才能抵御通脹，滿足增長的養(yǎng)老需求。 4. 不可挪用的 —— 不可臨時大量取出，用做其它風(fēng)險投資，影響未來現(xiàn)金流。 5. 現(xiàn)金 —— 不是物品，更不是各類有價證劵，無論它是以什么形式儲備的，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費。 8 第四句：養(yǎng)老金不是消費，是攢錢 ?養(yǎng)老險的核心就是跨時間、跨空間的價值交換 ?養(yǎng)老金 —— 不是花錢，不是消費，是存錢 ?養(yǎng)老金是留在最專業(yè)最安全的保險公司的養(yǎng)命錢 ?退休時這個錢完全是你自己用，并且保險公司會數(shù)倍地源源不斷地給你 ? 年輕時用健康換金錢，年老時
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