【正文】 范文范例參考華為手機如何真正在高端市場占有一席之地案例分析團隊名稱：指導(dǎo)老師：吳文莉 副教授聯(lián)絡(luò)方式：13971379208電子郵箱:1006904226@綜述從1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的20多年時間內(nèi)，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。2014年中國智能手機用戶超過5億人，成為智能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場，并在智能手機高端市場上占有一席之地。華為手機業(yè)務(wù)在今年迎來了豐收之年。在更改手機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，縮減低端智能手機業(yè)務(wù)，專注高端產(chǎn)品之后，華為如今已開始體驗成功。市場調(diào)研公司Canalys此前發(fā)布報告稱，華為第三季度在中國智能手機市場的出貨量激增81%，已超過競爭對手小米，成為中國智能手機產(chǎn)業(yè)的新龍頭。隨著華為成為谷歌Nexus 6P的原始設(shè)備制造商之一，這家公司也開始著眼于考慮進軍美國高端智能手機市場，與蘋果的iPhone和三星電子的Galaxy展開直接對抗。本文通過將華為手機與三星、蘋果手機進行對比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，針對華為手機的市場營銷以及產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點進行詳細(xì)分析，為華為在高端市場占有一席之地提供可行的方案。目錄綜述 2第一章 案例背景 3 3 3 3 3 3 4 5 6第二章 項目分析 8 8 8 9 9 10 SWOT分析 11 Strengths 11 Weaks 13 Opportunities 14 Threats 15 產(chǎn)品分析 17 17 18 19 19 20 20第三章 意見與措施 213,1 業(yè)務(wù)本身 21 21 23 24 24 24 25案例背景隨著經(jīng)濟全球化和國際商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)抓住機會提升產(chǎn)品競爭力，開拓國際化市場。企業(yè)通過對國際市場機會、國際市場環(huán)境以及競爭力分析進行評估，明確企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，了解目標(biāo)國家特定商品的需求潛力，從而與國際市場環(huán)境的特點相契合，更好地抓住國際市場機會，開拓國際化市場。華為作為中國通訊制造業(yè)的龍頭企業(yè)，采取國際化戰(zhàn)略，積極進軍國際市場，成為中國企業(yè)國際化道路上的先行軍華為手機一直致力于打造中國的“蘋果”。華為堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投入、知識產(chǎn)權(quán)以及銷售渠道等方面提高手機競爭力，在通訊設(shè)備國際市場上位居世界前列。根據(jù)數(shù)據(jù),華為2014年上半年在全球?qū)崿F(xiàn)了3427萬臺智能手機出貨量，同比增長 62％，占據(jù) %的國際市場份額。華為是目前國際市場上僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機制造商，也是全球最大的通信設(shè)備制造商。華為手機在國際市場上的快速發(fā)展，為國內(nèi)手機的國際化和品牌化提供了借鑒，也為國產(chǎn)手機廠商指引了一條行之有效的道路。據(jù)華為2014年公司年報披露，智能手機全年出貨量達(dá)到7500萬部，銷售額超百億美元，成為中國手機行業(yè)一面旗幟僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機制造商，也是全球最大的通信設(shè)備制造商。但與國外巨頭相比，華為仍存在較大差距。在這種背景下，通過對華為手機營銷策略與手機本身的研究，歸納出已具備的優(yōu)勢與存在的不足。在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)改進建議，供其他廠商借鑒，同時也為中國手機在國外市場贏得一席之地。 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2012年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告顯示，到2011年已超過15萬人，海外員工比例也在上升。為了對員工進行保障。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年七月華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果。華為2011年在歐洲的營收為52億歐元，到2017年它會在法雇傭總共13000名員工。華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。 華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。 華為還將對網(wǎng)絡(luò)、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。技術(shù)優(yōu)勢這可以說是華為最大的優(yōu)勢。手機是移動通信終端，而華為作為世界第二大通信設(shè)備制造商，在通信領(lǐng)域的技術(shù)儲備無需多言。去年，華為公司在全球的專利申請數(shù)量為1831項，僅次于中興和日本松下公司位列第三。而華為旗下海思半導(dǎo)體公司推出的手機解決方案早已應(yīng)用多年，今年年初，海思更是在MWC大會上展出了華為第一顆也是中國第一顆四核移動處理器K3V2。技術(shù)優(yōu)勢給華為帶來了更強的底氣 ，看看近幾年的專利大戰(zhàn)，高通vs諾基亞，三星vs蘋果、摩托vs微軟，他們之間拼的是什么？毫無疑問，就是技術(shù)，誰的技術(shù)儲備多而強，誰的優(yōu)勢就更大。技術(shù)優(yōu)勢是華為敢于走國際路線的重要原因，同時也是幾乎所有國產(chǎn)手機廠商都不具備的重要優(yōu)勢（目前國產(chǎn)手機廠商扮演的更多的是代工和銷售的角色，最多也就是在系統(tǒng)軟件方面有所優(yōu)化，關(guān)鍵技術(shù)尤其是通信技術(shù)儲備幾乎為零）。公關(guān)優(yōu)勢在國外，手機廠商們多傾向于與運營商進行合作來銷售移動產(chǎn)品（比如手機捆綁移動服務(wù)），而不是單獨銷售（銷售裸機）。而目前這一趨勢已在國內(nèi)蔓延，并已有很大的影響力，比如iPhone當(dāng)初進入中國時，就選擇了與中國聯(lián)通進行合作。運營商與手機廠商合作是一個雙贏的過程。一方面，運營商為所銷售的手機提供補貼，可使這些手機具有更低的價格和更優(yōu)的服務(wù)，這能極大地提高手機的銷量；另一方面，如果運營商能得到多家手機廠商的支持，這對推廣其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)服務(wù)具有積極的作用（比如中國移動的3G標(biāo)準(zhǔn)TDSCDMA始終普及緩慢，就是因為手機廠商的支持力度不夠，同時在國際上LTE和WiMax這兩大4G標(biāo)準(zhǔn)也在奮力搶奪終端廠商的支持）。華為作為全球第二大通信設(shè)備制造商，與國內(nèi)乃至國際上多家電信運營商保持著密切的合作關(guān)系。此前雙方的合作主要集中于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與通信產(chǎn)品制造兩方面，而如今移動終端成為雙方合作的又一領(lǐng)域，華為為其定制手機，運營商則負(fù)責(zé)銷售，這對擴大華為手機的品牌知名度有很大幫助。華為的這種與運營商的多元合作關(guān)系是世界上任何一家手機廠商都不具備的。 提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設(shè)備供應(yīng)商。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。在傳統(tǒng)運營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調(diào)”、“可靠”，這在B2B市場是很好的品質(zhì)。正是這樣的品質(zhì)，讓華為把自己的通信設(shè)備賣到了全球上百個國家和地區(qū)，覆蓋全球1/3的人口。不過，當(dāng)一個品牌需要直接面向消費者時，“低調(diào)”就成為了一個障礙。華為開始在手機終端業(yè)務(wù)發(fā)力之后，如何從一個B2B品牌轉(zhuǎn)為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團隊面臨的最大挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾年的摸索，華為手機在品牌塑造上已經(jīng)有了自己的方向，也有了自己的專屬粉絲群體——“花粉”。通過一次次的產(chǎn)品發(fā)布，華為在逐漸讓自己的手機產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機的出貨量。事實上，這樣的轉(zhuǎn)型對于華為來說，挑戰(zhàn)是多重的。首