舊船票絕不可能登上今天的客船-百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告(已修改)
2025-05-16 05:06 本頁面
【正文】 舊船票絕不可能登上今天的客船百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價(jià)值忠言逆耳 良藥苦口英語翻譯為Faithful words offend the ears, good medicine tastes bitter.“忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病。”這句眾所周知經(jīng)典的語錄，無人不知，無人不曉，雖能理解其真正的含義，但絕對能夠做到就不那么容易了?！昂妹孀印?、“以我為中心”是現(xiàn)代商家，尤其是商鋪老板的“通病”，總認(rèn)為自己有閱歷、有實(shí)力、有能力，實(shí)際上，“到底能吃幾碗干飯”也只有他自己心里清楚。我認(rèn)為，既然都知道“商場如戰(zhàn)場”就應(yīng)該“敢于面對自己”，決不可取“死要面子活受罪”的做法。廣告宣傳是商家拓展業(yè)務(wù)的重要手段和途徑之一。要想自己的事業(yè)不斷發(fā)展，爭取更多的客戶資源，讓更多的人群了解和接受你的產(chǎn)品，除了周密的企業(yè)策劃和市場分析及準(zhǔn)確的市場定位外，選擇什么樣的廣告宣傳媒體是至關(guān)重要的。百匯嘉業(yè)率先提出“公關(guān)、廣告、互動營銷”三位一體的傳播理念，就目前業(yè)界存在的一些現(xiàn)象進(jìn)行剖析，大致歸納為以下幾種類型：其一：“目光遠(yuǎn)大的智商”這類廣告主注重廣告的效益、廣告的受眾群體、廣告的質(zhì)量、廣告設(shè)計(jì)水準(zhǔn)以及廣告公司的信譽(yù)度和知名度。更為重要的是他們要選擇與自己企業(yè)或產(chǎn)品身份相符合的媒體，就是“好馬配好鞍”。我認(rèn)為，只有真正了解自己產(chǎn)品的定位和特性，以及此次宣傳的目的和意義，才能決定選擇什么樣的媒體和什么樣的廣告公司？因?yàn)槊襟w的形式不同，所針對的受眾群體是不同的，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、性質(zhì)和所宣傳的目的，來遴選媒體，這樣可以避免宣傳上的浪費(fèi)?！耙环謨r(jià)錢一分貨”，央視廣告的黃金時(shí)間可以說是寸秒寸金，因?yàn)樗鎸Φ氖鼙娙后w不只是北京一個(gè)城市，而是全國乃至世界，怎能和當(dāng)今有些“打游擊”的非法小廣告相提并論。因此， 選擇媒體時(shí)必須確定媒體的合法性和權(quán)威性，否則會對自身產(chǎn)生負(fù)面影響，不是便宜即是好。 其二：“唯我獨(dú)尊的小市民意識”有些商家自認(rèn)為“財(cái)大氣粗，唯我獨(dú)尊”。也就是80年代初“酒好不怕巷子深”的商業(yè)理念影響下一些老板們的高見。他們覺得自己企業(yè)是區(qū)域內(nèi)最有影響度、最有實(shí)力、規(guī)模最大、知名度最高因而沒有必要做宣傳。這種類型的商家應(yīng)當(dāng)靜下心去想兩個(gè)問題：第一是，如果你不去宣傳，別的商家在宣傳，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)群體的目標(biāo)必然不斷更新，人們會通過廣告媒體而選擇新的商家去消費(fèi)、去合作。而商家則通過廣告把自己的經(jīng)營模式和優(yōu)勢直接面對面展示給客戶和消費(fèi)者，增加無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。第二是，還有一筆帳很好算，就拿昌平的幾所規(guī)模較大的名校來講，學(xué)生消費(fèi)占有很大的比例。每年新生入學(xué)時(shí)他們對昌平的一切不了解，而他們需要租房、購物、美發(fā)等，按每人消費(fèi)20元算，5萬個(gè)學(xué)生一天就是100萬元。這只是一個(gè)粗算，此時(shí)商家因沒有投入很少的廣告費(fèi)，而失去很可觀的一筆收入，這筆帳一定要好好算一算。其實(shí)作為地方品牌再大能大得過國際品牌嗎？ “百事”、“摩托羅拉”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”等國際知名品牌，始終沒有停止他們的廣告，而且是廣告無處不在。因?yàn)樗麄兠靼兹绻艞墢V告，就等于放棄市場、退出市場。沒有廣告人們會逐步淡化對該產(chǎn)品的印象，而被新的產(chǎn)品所逐步替代。其三：“井底之蛙的小農(nóng)意識”有些商家“買的起馬備不起鞍” ，其實(shí)這樣的馬中看不中用，因?yàn)橹苯幼隈R背上只能走而跑不起來。一些店家開著不同規(guī)模的店鋪，而在宣傳上的投入幾乎微乎其微，甚至干脆就不考慮廣告宣傳。一部分商家對廣告，尤其是對廣告人存在排斥、敵對的情緒，甚至從來不給一個(gè)相互溝通和了解的機(jī)會。在他們眼里認(rèn)為投入廣告是看不見摸不著的“無底洞”，扔進(jìn)去多少也不過是“打水漂”而已，他們習(xí)慣性的算計(jì)“賣多少東西才能掙回廣告費(fèi)”。其實(shí)，廣告宣傳是企業(yè)一個(gè)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，是無法用短期的效益來衡量廣告的價(jià)值。市場的競爭日趨升溫，廣告宣傳也顯得尤為重要。有多少商家沒選擇廣告，但因別的商家抓住時(shí)機(jī)宣傳而占據(jù)主導(dǎo)的市場，而導(dǎo)致自己的生意日漸蕭條，最后只能將辛辛苦苦開辦的店鋪關(guān)掉。這就是我們常說的“買的起馬備不起鞍”，你要跑起來才能走在別人的前面。還有的人則認(rèn)為自己做了廣告，挨著的店鋪不就占光了，占便宜了，所以就拒絕廣告。這就是我們常說的“小農(nóng)意識”。既然不具備做生意的心胸和頭腦，就應(yīng)該去種地，那樣種多少會收多少。其四：“無根之木的假清高”“你的眼光決定你的市場目標(biāo)”，“無源之水、無根之木”會影響你的市場空間和品牌價(jià)值。有的公司主要業(yè)務(wù)不面對公司所在地，認(rèn)為自己在當(dāng)?shù)貨]有必要去宣傳。其實(shí)許多較大的企業(yè)都比較注重所在區(qū)域的形象宣傳以及所在區(qū)域的地方影響力。而企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹取⒂绊懥Χ茧x不開廣告宣傳和公關(guān)活動。即使你公司在國際、國內(nèi)、行業(yè)內(nèi)多出名，但公司所在地各界卻不了解。而此時(shí)，你未來的合作伙伴來考察，必然要在當(dāng)?shù)刈龈鞣矫娴牧私猓绻^大部分人都不知道您企業(yè)的存在和具體情況，就因?yàn)槟銢]去投入有限的宣傳費(fèi)用，很可能會失去不可預(yù)見的商機(jī)。就好比你是中國人倒不知道你根在哪里？其五：“又想吃又怕燙，光說不練”經(jīng)營者自身，光說不練。有再好的想法和策劃，不能盡快的實(shí)施，這種客戶是非常多見的。相當(dāng)一部分老板肯花幾百萬裝修店鋪，內(nèi)部陳列的也比較講究，雖然
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