撫州廣昌澳滬陽光花園開盤活動(dòng)策劃方案(已修改)
2025-05-16 05:01 本頁面
【正文】 撫州廣昌澳滬陽光花園開盤活動(dòng)策劃方案三、盛大開盤形式：按客戶開盤當(dāng)天排隊(duì)選房開發(fā)商安排銷售員提前與客戶進(jìn)行溝通，通知客戶于開盤當(dāng)天過售樓部排隊(duì)領(lǐng)取選房號(hào)碼，客戶憑選房號(hào)碼依次進(jìn)行選房。注：選房當(dāng)中，每組客戶當(dāng)交完押金后，需敲鑼并放鞭炮，此做的目的在給客戶榮譽(yù)感，并烘托現(xiàn)場的熱賣氣氛，制造緊迫感。交納選房定金客戶成功選房后，憑身份證、VIP銷售收據(jù)，于收款區(qū)交納一套40000元選房定金，此定金在正式簽訂《商品房購買合同》時(shí)沖抵房款，一旦交納不再退還。上門有禮 選房當(dāng)天，到場且未選到房的客戶憑VIP金卡資料，來售樓現(xiàn)場可領(lǐng)取禮品一份；按組為單位（數(shù)量有限 送完為止）活動(dòng)目的：增加現(xiàn)場的人流量，烘托現(xiàn)場的氣氛?，F(xiàn)場老年鑼鼓隊(duì)表演老年鑼鼓隊(duì)表演現(xiàn)場氛圍渲染，以保證人氣的培養(yǎng)和氣氛的營造，四、盛大開盤流程組織：簡易圖攝影人員 憑定金收據(jù)及協(xié)議領(lǐng)取禮品有序出場交定金 定選 房客戶領(lǐng)取購房號(hào)碼客戶依到早晚依次排隊(duì)保安維序銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)人員銷售員銷售經(jīng)理保安維護(hù)秩序機(jī)動(dòng)人員協(xié)助老年鑼鼓隊(duì)，渲染氣氛具體流程1）簽到發(fā)號(hào)客戶于10月1日上午08:0009：00時(shí)到售樓部按先后順序到售樓部領(lǐng)取選房順序號(hào)，并開始核查客戶《澳滬?陽光花園VIP貴賓卡申請(qǐng)書》、VIP金卡發(fā)售收據(jù)及身份證信息，簽到登記并領(lǐng)取“選房順序號(hào)”。2）選房形式選房順序號(hào)從1號(hào)起編，依次遞增。選房時(shí)間上午09：08選房正式開始起，入場選房時(shí)間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場氛圍，保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)。3）場地安排客戶到售樓部控臺(tái)前領(lǐng)取選房號(hào)同時(shí)設(shè)為“等候區(qū)”，進(jìn)行等待。并放置一些簡易椅子備客戶等候。洽談處設(shè)置為“選房區(qū)”； 沙盤處設(shè)置為“洽談區(qū)”、圓桌為“協(xié)議簽約區(qū)”、辦公桌設(shè)置“交款區(qū)”。待正式選房時(shí)所有2名銷售員在洽談區(qū)和選房區(qū)，另1名銷售員安排在 “協(xié)議簽約區(qū)”?？嘏_(tái)留有一名工作人員即可。4）流水線操作選房選房區(qū)實(shí)行流水線操作方式，第一線：引導(dǎo)選房組：根據(jù)銷控表負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選房；并由銷控人員用鉛筆在準(zhǔn)備的銷控表上進(jìn)行實(shí)名銷控――第二線：簽協(xié)議組：客戶選成功后至經(jīng)理處簽約，簽約成功后，協(xié)議（一式三聯(lián)）暫不交給客戶，交給專門人負(fù)責(zé)保管協(xié)議并引導(dǎo)客戶交押金。第三線：財(cái)務(wù)組：由專門工作人員拿著協(xié)議引導(dǎo)客戶到財(cái)務(wù)處刷卡交納購房定金，定金收據(jù)分三聯(lián)，一聯(lián)財(cái)務(wù)存，一聯(lián)交銷售，一聯(lián)客戶存，客戶交錢后將收據(jù)客戶聯(lián)、協(xié)議交給客戶，客戶領(lǐng)取后離場，收據(jù)財(cái)務(wù)聯(lián)、協(xié)議財(cái)務(wù)聯(lián)財(cái)務(wù)在收錢后備存——專人將收據(jù)銷售公司聯(lián)、協(xié)議銷售公司聯(lián)交銷售公司專人保管，并由銷控人員用水筆在準(zhǔn)備的銷控表上重寫實(shí)名銷控。5）客戶的退出/進(jìn)入客戶交完購房定金后由財(cái)務(wù)開三聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并由專人引導(dǎo)其退場。6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作銷售經(jīng)理宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對(duì)尚未選中鋪位的客戶深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)。7）新客戶的接待當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束前只針對(duì)前期購買VIP卡客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，待活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)正常銷售。當(dāng)天選房者同樣享受活動(dòng)政策。相應(yīng)物料及表格 A、售樓部《澳滬陽光花園選房簽約流程》X展架1個(gè)；B、制作指引牌內(nèi)容：等候區(qū)、洽談區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū)、交款區(qū)C、會(huì)議室桌面上擺放色彩艷麗的糖果；D、等候區(qū)《銷控表》展板一個(gè)及銷控貼紙；E、排隊(duì)引導(dǎo)繩，形成排隊(duì)等候區(qū)；選房簽約日流程選房日簽約流程圖2013年10月1日上午8:30起憑《澳滬?陽光花園VIP貴賓卡申請(qǐng)書》及VIP金卡發(fā)售收據(jù)、身份證，至售樓處門前的發(fā)號(hào)處領(lǐng)取選房順序號(hào)未選中理想房間按選房順序號(hào)的順序進(jìn)入售樓部參加選房客戶到售樓部按報(bào)名要的間數(shù)的數(shù)量大小到售樓部領(lǐng)取選房順序號(hào)，并開始核查客戶《澳滬?陽光花園VIP貴賓卡申請(qǐng)書》、VIP金卡發(fā)售收據(jù)及身份證信息，簽到登記并領(lǐng)取“選房順序號(hào)”。選房順序號(hào)從1號(hào)起編，依次遞增。退出售樓部，靜待售樓部工作人員通知再過來退還報(bào)名費(fèi)
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