服裝產(chǎn)品策略ppt課件(已修改)
2025-05-12 22:08 本頁面
【正文】 第四章 服裝產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn) 品一、產(chǎn)品的概念 從市場營銷的角度看，產(chǎn)品是指生產(chǎn) 者向市場提供的能滿足消費(fèi)者某種需要的一切物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)性的服務(wù)。 這種產(chǎn)品概念被稱為 “產(chǎn)品整體概念 ”。產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成： 1．核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 (又稱產(chǎn)品的實(shí)質(zhì) )。它是產(chǎn)品整體概念最基本的層次。它為顧客提供最基本的效 用和利益，滿足消費(fèi)者的特定需求。 核心產(chǎn)品向人們說明產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。2． 形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 (又稱形體產(chǎn)品 )。它是產(chǎn)品的外在形態(tài)或核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。產(chǎn)品形式一般是指式樣 (款式 )、包裝、商標(biāo)、質(zhì)量、特色等五項內(nèi)容，這五項內(nèi)容加上產(chǎn)品的核心統(tǒng)稱為產(chǎn)品的六要素。核心產(chǎn)品是通過形式產(chǎn)品體現(xiàn)出來的 。 3．附加產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 (即產(chǎn)品的附加利益，又稱延伸產(chǎn)品 )。它是指產(chǎn)品對消費(fèi)者提供的某些附加利益，它使產(chǎn)品的使用價值進(jìn)一步增大。 企業(yè)只有從產(chǎn)品整體概念出發(fā)來研究產(chǎn)品策略，才能在市場競爭中立于不敗之地。 二、產(chǎn)品生命周期 1．產(chǎn)品生命周期的概念從市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開發(fā)研制出來投放市場，到占領(lǐng)市場，直至最終被市場淘汰的階段。根據(jù)銷售額、利潤額的變化一般分為四個階段：投入期 (引入期 )、成長期、成熟期、衰退期。見（下圖） 2．產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 (1)投入期。 這一階段是產(chǎn)品的試銷期，它的主要特征是： ① 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，顧客還未接受，銷售額增長緩慢。 ② 生產(chǎn)批量小，技術(shù)上不成熟，不完善，工藝結(jié)構(gòu)未完全定型，因而生產(chǎn)成本較高。 ③ 消費(fèi)者對新的產(chǎn)品不熟悉，不了解，需要做廣告宣傳。 ④ 市場上競爭者較少。 ⑤ 生產(chǎn)成本和銷售成本費(fèi)用較高，企業(yè)處于虧損階段。 產(chǎn)品在投入期需要選擇合適的營銷渠道，加大宣傳力度，以便在短期內(nèi)迅速打開銷路和占領(lǐng)市場，為進(jìn)入成長期打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。 (2)成長期。 這一階段是指產(chǎn)品試銷成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售的階段，其主要 特征 是： ① 消費(fèi)者對該產(chǎn)品已基本熟悉，銷售渠道開始建立，銷售量迅速增加。銷售費(fèi)用降低，企業(yè)利潤增長較快。 ② 產(chǎn)品工藝和設(shè)計基本定型，可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品成本顯著下降。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1