市場營銷學(xué)第八章ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:52 本頁面
【正文】 《 市場營銷管理 》湖 北 工 業(yè) 大 學(xué) 商 貿(mào) 學(xué) 院 管理系 胡文靜Email: 版權(quán)所有 胡文靜寶潔的分銷渠道管理v第一階段（ 8892年） “ 推壓 ” 式管理方法v第二階段（ 9297年） 建立 “ 幫助 ” 式關(guān)系v第三階段（ 9800年） “ 寶潔分銷商 2022計劃 ”v第四階段（ 00年之后） 既重視大型連鎖終端，又重視發(fā)展分銷商版權(quán)所有 胡文靜第八講第八講 渠道策略渠道策略+分銷渠道概述+中間商類型及其選擇+分銷渠道策略+產(chǎn)品實體分銷版權(quán)所有 胡文靜第一節(jié) 分銷渠道概述 v 分銷渠道的概念v 分銷渠道的作用v 分銷渠道的流程v 分銷渠道的模式v 分銷渠道的類型版權(quán)所有 胡文靜v概念 是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中 取得 產(chǎn)品所有權(quán)或 幫助轉(zhuǎn)移 所有權(quán)的所有組織或個人? 起點 —— 生產(chǎn)者或制造商? 終點 —— 消費者或用戶? 中間環(huán)節(jié) —— 商人中間商或代理中間商? 前提 —— 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移v作用 使用中間商的經(jīng)濟效果圖v流程版權(quán)所有 胡文靜使用中間商的經(jīng)濟效果圖MMMCCCMMMCCCD123456789123456 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) MC=33=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 版權(quán)所有 胡文靜渠道的流程顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商運輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行制造商制造商制造商制造商運輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商運輸者銀行運輸者、銀行實物流所有權(quán)流付款流信息流版權(quán)所有 胡文靜分銷渠道的模式制 造 商制 造 商消 費 者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商零級渠道一級渠道二級渠道 三級渠道零級渠道一級渠道二級渠道A、消費品市場的分銷渠道B、工業(yè)品市場的分銷渠道批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商版權(quán)所有 胡文靜分銷渠道的類型v 按照分銷活動是否有中間商參與? 直接渠道－主要用于工業(yè)品銷售? 間接渠道－主要用于生活消費品銷售v 按照流通環(huán)節(jié)層次的多少? 長渠道－通過一個以上的中間環(huán)節(jié)? 短渠道－只通過一個中間環(huán)節(jié)v 按渠道每個層次的同類中間商數(shù)目多少? 寬渠道－在某一地區(qū)或某一產(chǎn)品分類中同
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