市場(chǎng)供求機(jī)制分析ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:51 本頁(yè)面
【正文】 第二章 市場(chǎng)供求機(jī)制分析 供給分析216。需求量：在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下，消費(fèi)者 愿意購(gòu)買 并且 有能力購(gòu)買 的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量有效需求 潛在需求無(wú)需求愿意不愿意購(gòu)買意愿有購(gòu)買力 無(wú)購(gòu)買力購(gòu)買能力無(wú)需求影響需求量的因素216。物品價(jià)格 P216。消費(fèi)者的收入 I (低檔品、正常品 )216。相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 Pr (替代品、互補(bǔ)品 )216。消費(fèi)偏好 W216。廣告費(fèi)用 A216。心理預(yù)期 Pe案例 ——怕上火，喝王老吉n 王老吉涼茶罐裝飲料短短幾年內(nèi)異軍突起，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速走紅； 2022年紅罐王老吉的銷售額比 2022年同期增長(zhǎng)了近 4倍，由 2022年的 1億多元猛增至 6億元， 2022年銷售量 15億元， 2022年再接再厲，全年銷售穩(wěn)過(guò) 20億元， 2022年加上盒裝，銷量逼近 40億元大關(guān)。n 其實(shí) 2022年以前，王老吉已經(jīng)不溫不火地經(jīng)營(yíng)了 7年多。為擴(kuò)大需求， 2022年，王老吉開始確定了自己獨(dú)特且能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌定位 ——“預(yù)防上火 ”，這一定位具有高度的差異性，同時(shí)避開了同可樂(lè)等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競(jìng)爭(zhēng)，開辟了自己的生產(chǎn)空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。隨后，在各種媒體上的促銷活動(dòng)使 “怕上火，喝王老吉 ”迅速成為老少皆知的口頭禪，王老吉的銷售量也隨之直線上升。案例 ——怕上火，喝王老吉n 在成功地獲得消費(fèi)者品牌偏好的同時(shí)，王老吉還投入更大的精力在產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者口味偏好上。王老吉涼茶以中草藥為原料，從中醫(yī)角度看， “預(yù)防上火 ”的功效并非空洞之談，而是有實(shí)實(shí)在在的依據(jù)作為支撐，對(duì)于健康意識(shí)日益提高的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，王老吉良好的中草藥原料品質(zhì)是打動(dòng)人心的重要因素。偏甜口味上的改變也迎合的不同地區(qū)更多消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)。n 總結(jié)，在價(jià)格日益趨近的飲料市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是提高市場(chǎng)份額的主要因素。產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌才是影響需求曲線的關(guān)鍵因素，王老吉正是把握住了這些，極大地向右移動(dòng)了需求曲線，才贏得了市場(chǎng)。需求函數(shù) QX=f（ P、 I、 Pr、 W、 A、 Pe、 … ）例：某洗衣機(jī)廠洗衣機(jī)的具體需求函數(shù)為： Q＝－ 200P＋ 200I＋ 各種需求函數(shù)在 其它變量不變 的條件下，研究一個(gè)變量與需求量之間的關(guān)系 需求價(jià)格函數(shù) QX = f（ P） 需求交叉函數(shù) QX = g（ Pr ） 需求收入函數(shù) QX = h（ I ）需求 一種產(chǎn)品的需求量與價(jià)格之間的關(guān)系 Q = f（ P）需求表 價(jià)格 100 200 300 400需求量 80000 60000 40000 20220需求曲線PQ20021000需求曲線3004
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1