房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案[001](已修改)
2025-05-10 04:48 本頁面
【正文】 27 / 27第一章、 本案目前的操作難點(diǎn)由于一些不可控以及前期項(xiàng)目本身的不可違因素的影響，本案在實(shí)際操作中必然會(huì)產(chǎn)生一些操作難點(diǎn)，但這些因素只是多多少少的增加了本案的操作難度，而任何難度的產(chǎn)生都是可以通過后期的工作來得到彌補(bǔ)的。首先讓我們正視本案目前操作中實(shí)際的難點(diǎn)問題：一、本案的別墅部分與項(xiàng)目所處區(qū)域的區(qū)域?qū)?。首先，別墅是住宅產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，我們?cè)谘芯縿e墅產(chǎn)品的時(shí)候，既要把它放到整個(gè)宏觀市場(chǎng)上去考慮市場(chǎng)的需求問題，同時(shí)又要把它放到實(shí)際需求群體中進(jìn)行產(chǎn)品局部定位的微觀環(huán)境去分析。對(duì)于如皋這樣的城市，城區(qū)面積不大，市民一般對(duì)于地段的認(rèn)可程度是，5~10分鐘的路程內(nèi)擁有完善的生活便利系統(tǒng)。相對(duì)于本案的地段區(qū)域，產(chǎn)品的吸引力不夠。同時(shí)，從如皋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑外觀，以及消費(fèi)趨向來看，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于別墅的使用概念大都還停留在農(nóng)民莊臺(tái)的基礎(chǔ)上，而消費(fèi)概念基本也停留在宅基地加建筑費(fèi)用的低成本、低消耗的層面上。本案連排別墅的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貞?yīng)該還屬于新興產(chǎn)品，要達(dá)到“最終接受”有待于引導(dǎo)和宣傳，需要從精神層面，諸如生活氛圍，小區(qū)文化等方面去引起客戶的共鳴，提高認(rèn)可度。二、本案的別墅部分與商業(yè)部分形象氣質(zhì)上的對(duì)抗。眾所周知，別墅是高檔住宅產(chǎn)品，講究的是恬靜，舒適，有品位的生活狀態(tài)，即使有商業(yè)配套，也不可以與別墅距離太近，以免嘈雜的商業(yè)環(huán)境破壞了別墅的生活氛圍。本案的別墅小區(qū)與商業(yè)街近在咫尺，這對(duì)于別墅的形象氣質(zhì)是會(huì)造成很大影響的，不利于產(chǎn)品的銷售推廣。而目前，本案這一商業(yè)+別墅的產(chǎn)品組合已經(jīng)無從彌補(bǔ)，這就需要在別墅的推廣宣傳中尋找新的亮點(diǎn)來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線，盡可能的在期房階段完成一定量的別墅產(chǎn)品的推廣。三、本案商業(yè)部分純市場(chǎng)概念的普及難度。作為政府招商引資的項(xiàng)目，本案前期在商業(yè)上賴以支撐的機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)本是一個(gè)強(qiáng)有力的買點(diǎn)，但從實(shí)際操作情況來看，卻暴露了前期市場(chǎng)考察不足的盲目性，即對(duì)于規(guī)劃定位一公里之長(zhǎng)，如此大體量的機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)，對(duì)于如皋如此的縣級(jí)城市是否有此市場(chǎng)需要？顯然，做為一個(gè)政府規(guī)劃支持的機(jī)動(dòng)車及配件商業(yè)街，這樣一個(gè)單薄的主題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐本案如此大體量的商鋪的。同時(shí)，本案定位較高的連排別墅的住宅自身就需要大體量的生活配套類，這也在一定程度上否定了本案商業(yè)僅做機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)的操作方法。但本案至此除了機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)之外，沒有對(duì)商鋪?zhàn)雒鞔_的區(qū)域定位以及功能分類，這在一定程度上導(dǎo)致了投資者對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展和規(guī)劃的不明確，降低了投資者的投資信心。四、本案商業(yè)部分售后反租的操作問題。本案的商鋪在操作過程中提出了返租11%的賣點(diǎn)。首先，不否認(rèn)返租在實(shí)際操作中是一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，但銷售操作手法的提出是要視項(xiàng)目的需求和承受能力的。返租的使用在一定程度上主要運(yùn)用在單位產(chǎn)品總價(jià)過高，或者單價(jià)過高，投資者在投資時(shí)對(duì)預(yù)期把握不足時(shí)，這時(shí)候的返租能很大程度上提高投資客的投資信心。而目前本案的返租僅僅是建立在降價(jià)銷售的目的上的，這在一定程度上給客戶造成降價(jià)銷售的銷售現(xiàn)象，對(duì)刺激投資信心效果相當(dāng)差。反觀本案，本案的投資客戶確實(shí)也普遍存在購(gòu)買信心不足的問題，但此時(shí)的不足并不主要來源于價(jià)格，更多的來源于對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃前景的不可預(yù)見性，對(duì)如此大體量的商鋪全做為機(jī)動(dòng)車配件商業(yè)街是否能夠運(yùn)作成功缺乏信心。所以本案在推廣過程中“進(jìn)一步明確本案商業(yè)上的功能定位，細(xì)化分類定位的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓投資者真正覺得本案的定位操作有可行性。”是目前增強(qiáng)投資者購(gòu)鋪的最有效、最直接、最根本的方法。五、本案別墅、商業(yè)兩部分在企劃宣傳的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1