[江東國際]售樓部員工管理制度匯編(已修改)
2025-04-30 07:05 本頁面
【正文】 . . . .. .【江東國際】售樓部員工管理制度《【江東國際】售樓部員工管理制度》（詳細(xì)）前 言第一章 組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置編制說明：銷售經(jīng)理1名銷售主管1名 銷售代表的編制人數(shù)根據(jù)項(xiàng)目情況而定。策劃有權(quán)對其工作進(jìn)行管理、安排并做出考核建議。第二章 部門人員聘用江東國際銷售部的崗位設(shè)置與編制，由銷售經(jīng)理根據(jù)公司的實(shí)際情況和需要提出計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)批準(zhǔn)。銷售經(jīng)理經(jīng)理由公司聘用、考核、任命。銷售部其他人員由公司統(tǒng)一招聘, 銷售經(jīng)理參與面試。（特殊情況可由銷售經(jīng)理上報(bào)公司后在當(dāng)?shù)刂苯诱衅福┑谌?部門職能部門名稱：江東國際銷售部工作基本目標(biāo)：營銷活動策劃符合公司整體形象要求，并收到預(yù)期效果；完成項(xiàng)目前期策劃、房屋預(yù)售、銷售計(jì)劃，售后回訪等工作；售價水平控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的現(xiàn)金流入，確保公司各項(xiàng)經(jīng)營活動按計(jì)劃進(jìn)行；樹立公司良好品牌形象。業(yè)務(wù)職能： 對公司的經(jīng)營環(huán)境（行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、市場）進(jìn)行研究，組織實(shí)施市場調(diào)查，收集市場信息并進(jìn)行分析整理。 組織實(shí)施項(xiàng)目前期調(diào)研、為公司項(xiàng)目開發(fā)定位提供可行性論證分析。 公司整體形象的策劃與營銷方案的制定并具體組織實(shí)施，對營銷活動的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析。 依銷售計(jì)劃，按時、按量、按價完成房屋預(yù)售、銷售任務(wù)。 公司客戶資源的管理及信息收集。 與社會各媒體銜接，負(fù)責(zé)公司的VI標(biāo)識及銷售宣傳資料的制作。 協(xié)助財(cái)務(wù)部、開發(fā)部完成銀行按揭及產(chǎn)權(quán)辦理事宜。 協(xié)助工程部及相關(guān)單位做好售后服務(wù)工作。 部門相關(guān)資料的管理。 加強(qiáng)與其他部門之間的溝通與合作，協(xié)助工作順利完成。1 協(xié)調(diào)好與各媒體間的關(guān)系，保證公司經(jīng)營活動正常進(jìn)行，杜絕媒體負(fù)面報(bào)道。1 負(fù)責(zé)公司本部門員工的培訓(xùn)、考核、獎懲等管理工作。1 完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。第四章 部門崗位職責(zé)描述職位名稱：江東國際銷售部經(jīng)理 責(zé)任人：黃洋1 負(fù)責(zé)處理部門日常工作，確保部門整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量完成目標(biāo) 2 負(fù)責(zé)制定部門管理制度、工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)并確保其有效實(shí)施 切合實(shí)際、行之有效、不流于形式 3 密切關(guān)注國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢，并進(jìn)行整理分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考 書面提供準(zhǔn)確及時全面的分析材料4 負(fù)責(zé)組織部門人員和參與相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目前期的市場調(diào)研，參與項(xiàng)目定位，并提供可行性分析報(bào)告 所提報(bào)告具有參考、借鑒價值 5 負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目營銷策劃方案，對具體營銷活動組織實(shí)施，評價活動效果，與計(jì)劃目標(biāo)相比較，撰寫活動總結(jié)報(bào)告，為后續(xù)工作提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo) 策劃方案行之有效、總結(jié)報(bào)告符合實(shí)際 6 負(fù)責(zé)編制公司項(xiàng)目銷售計(jì)劃，并在下屬中間進(jìn)行目標(biāo)分析及日常管理，考核工作 務(wù)實(shí)、可行 7 對銷售人員工作進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，協(xié)助銷售人員完成工作目標(biāo) 8 審核下屬工作報(bào)告，對下屬的工作結(jié)果進(jìn)行考核 公正、公平、公開，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 9 負(fù)責(zé)組織銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流，不斷提高下屬的營銷知識和技能 長期堅(jiān)持有所提高 10 按規(guī)定向公司報(bào)送報(bào)表及相關(guān)資料，真實(shí)、可信、準(zhǔn)確 11 負(fù)責(zé)處理部門內(nèi)部及營銷中突發(fā)性、偶然性的重大事件，并酌情上報(bào)靈活及時降低影響12 負(fù)責(zé)與新聞媒體銜接，負(fù)責(zé)公司形象及營銷宣傳，控制媒體的負(fù)面報(bào)道公司品牌得到提升 13 根據(jù)項(xiàng)目的定位，審核廣告公司的廣告主題和內(nèi)容認(rèn)真負(fù)責(zé)14 對公司促銷費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制，使其基本達(dá)到平衡 15協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系，為相關(guān)部門提供支持，協(xié)助相關(guān)部門完成其目標(biāo)，調(diào)服務(wù)意識按要求提供支持 17 完成上級交辦的其它工作，要求完成 職位名稱：銷售主管 責(zé)任人：張奕、林虹序號 工作內(nèi)容 工作標(biāo)準(zhǔn) 備注1 根據(jù)公司樓盤的銷售價格及銷售管理規(guī)定，組織銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場銷售工作，真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格管
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