【正文】 XH（北京）能源科技有限公司連鎖事業(yè)部銷售管理制度XH（北京）能源科技有限公司連鎖事業(yè)部20XX年12月13日目錄第一章：連鎖事業(yè)部銷售管理制度一、概述………………………………………………………………3二、目標管理…………………………………………………………3三、連鎖事業(yè)部組織結構……………………………………………6四、薪酬及用工管理…………………………………………………6五、工作報告…………………………………………………………8第二章：所附表格……………………………………………………10一 、.連鎖事業(yè)部薪酬及提成…………………………………………10二 、連鎖事業(yè)部績效考核方案………………………………………11三 、審批權限…………………………………………………………12四 、事業(yè)部總經理提成方案…………………………………………13五 、客戶銷售收款狀況分析表………………………………………14六 、訂貨統計表………………………………………………………15七 、銷售業(yè)務管理統計表……………………………………………16八 、銷售計劃分析表…………………………………………………17九 、銷售預測表………………………………………………………18十 、市場調查計劃表…………………………………………………19十一 、競爭公司調查表……………………………………………20十二 、產品營銷分析表…………、………………………………21十三 、銷售區(qū)銷售狀況分析表……………………………………22十四 、新開發(fā)客戶報告表…………………………………………23十五 、連鎖事業(yè)部組織結構圖……………………………………24第三章：XB節(jié)能環(huán)保柴油可行性報告……………………………26一、 市場概述……………………………………………………26二、 市場分析……………………………………………………26三、 產品與服務介紹……………………………………………28四、 工藝與設備…………………………………………………30五、 經營方式……………………………………………………30六、 投資收益分析………………………………………………30XH（北京）能源科技有限公司連鎖事業(yè)部銷售管理制度(20XX年度)為了積極拓展公司連鎖銷售業(yè)務和連鎖銷售網絡，擴大市場占有率，并加強對連鎖銷售業(yè)務的全面管理，正確組織和合理安排各項經費，特制定本《連鎖事業(yè)部銷售管理制度》，具體條例如下：一、 概 述第一條 本規(guī)定適用于本事業(yè)部所有業(yè)務人員（指連鎖拓展部、客戶服務部、技術培訓部員工）進行產品銷售、業(yè)務洽談、項目組織協調以及參加銷售會議等各項工作的管理。第二條 本公司業(yè)務人員除必須嚴格遵守《財務報銷及貨幣資金管理制度》、《差旅費開支規(guī)定》外，還必須遵守本《銷售業(yè)務管理規(guī)定》并嚴格執(zhí)行。第三條 連鎖銷售業(yè)務按照“公司為決策管理層，部門為管理控制層，各級業(yè)務人員為控制執(zhí)行層”的原則，實行逐級管理。二、 目標管理第四條 公司業(yè)務人員基本職能是負責公司的連鎖銷售、發(fā)展XH授權加盟廠，并按照“讓每一個加盟伙伴都贏利！”的價值觀對所有XH連鎖體系進行管理、服務。1. 連鎖拓展：發(fā)展XH品牌的連鎖體系，實現加盟業(yè)務及產品配套業(yè)務。2. 產品銷售：公司自有技術的添加劑產品在XH連鎖體系內（含XH品牌連鎖加盟廠和XH合作施工廠）的銷售，品牌連鎖加盟廠開業(yè)后的產品銷售。3. 發(fā)展授權施工廠：對于長期經營效益良好、與XH品牌連鎖加盟廠不形成區(qū)域競爭關系（區(qū)域保護）的其他生產廠，經考核通過可發(fā)展為XH授權施工廠。4. 加油站合作：通過與中石油、中石化、道達爾的全面合作，建立終端加油網點的銷售工作。第五條 公司的產品銷售政策、銷售部門及人員的銷售目標及營銷費用核定由公司根據每年的技術、產品和市場發(fā)展狀況、市場需求和市場競爭狀況等，每財務年度進行審視制定（本公司的財務年度為自然年，即從本年的1月1日至年底的12月30日）。第六條 年度產品銷售目標和財務計劃：1. 公司在每年的12月份制定公司下個財年的銷售目標和財務計劃（包括差旅費、市場推廣費），向業(yè)務部門（連鎖拓展部、客戶服務部）下達。2. 業(yè)務部門依據公司下達的年度產品銷售目標和財務計劃，在當月（或春節(jié)放假前）制定詳細的月度分解目標和各分支機構分解目標及相應的財務計劃；經公司總經理審核批準后實施執(zhí)行，同時報公司財務中心備案。3. 各區(qū)域分支機構依據本部門下達的年度銷售目標和財務計劃，在當月（春節(jié)放假前）制定詳細的月度分解目標和各銷售人員分解目標及相應的財務計劃，經事業(yè)部總經理、公司總經理審核批準后實施執(zhí)行，同時報公司財務中心備案。第七條 季度產品銷售目標和財務計劃調整：1. 公司會在每個財年的每個季度的最后一旬（每年的9月份的最后十天），按照上一個季度的銷售目標完成情況，對公司本財年剩余月份的產品銷售目標和財務計劃進行重新審視和必要的調整，并將調整后的產品銷售目標和財務計劃向連鎖事業(yè)部重新下達。2. 各業(yè)務部門依據公司調整后的產品銷售目標和財務計劃，在當旬（當月底前）調整月度分解目標和各分支機構分解目標及相應的財務計劃；經公司總經理審核批準后實施執(zhí)行，同時報公司財務中心備案。3. 各區(qū)域分支機構依據本部門下達的年度產品銷售目標和財務計劃，在當旬（月底前）調整月度分解目標和各銷售人員分解目標及相應的財務計劃，經公司事業(yè)部總經理、公司總經理審核批準后實施執(zhí)行，同時報公司財務中心備案。第八條 各辦事處銷售費用實行預算控制和使用。三、 連鎖事業(yè)部組織結構第九條 區(qū)域分支機構應當在當地租用居住房間，以提供給公司常駐外地的人員及出差到該地的人員居住。租房合同應當依據當地經濟狀況，報請公司領導和財務部、行政部審批并備案后方可簽訂。一當在當地租好房間后，不再報銷其在當地的酒店住宿費用。第十條 借支費用的處理：辦事處應嚴格控制費用，業(yè)務人員借支的費用不得超過當月基本工資或上月銷售提成，試用期當月借支總額不得超過3000元。第十一條 公司實行統一的產品價格策略和分級報價制度，價格折扣嚴格按照審批權限批準執(zhí)行。第十二條 報銷、銷售審批權限：職位名稱招待費借款差旅費辦公用品銷售折扣總經理事業(yè)部總經理部門經理部門主管四、薪酬及用工管理第十三條 業(yè)務人員薪酬由基本工資、銷售提成、年度獎金、福利等部分構成；每月5日發(fā)放上月工資及跨月的銷售提成，但須扣除相關的借支款項。第十四條 連鎖事業(yè)部業(yè)務人員職位級別表： 職位名稱 職位職級任務額備注事業(yè)部總經理AB部門經理C1C2C3部門主管D1D2D3銷售經理E1E2E3銷售代表F1F2F3第十五條 銷售提成比例，按照實際收回全款金額計算，具體如下：1. 業(yè)務人員：a) 在發(fā)貨三個月內回款，提成比例調整為原比例的100%；b) 在發(fā)貨3個月至6個月內的回款，提成比例調整為原比例的80％；2. 客戶服務中心人員特殊情況需要出差，須經事業(yè)部總經理書面批準，（差旅費標準詳見差旅制度，城市間交通費按照大巴或硬座火車車票實報實銷）；第十六條 銷售提成發(fā)放：每月15日發(fā)放隔月銷售提成總額的80%，剩余的20%部分銷售提成按照其銷售目標的完成情況及收款情況，在年底統一發(fā)放。1. 年