【正文】 從勝利走向勝利：以少勝多的管理法則中國人的事情由中國人來做 ——評《從勝利走向勝利》 在全球經(jīng)濟逐漸一體化的今天，每一個中國企業(yè)、每一位中國企業(yè)家都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。想要在這場挑戰(zhàn)中取得勝利，中國的企業(yè)家們需要什么樣的理念來指導(dǎo)？很多人的第一反應(yīng)就是引進西方管理思想。 多年來，出版界一直在不遺余力地引進西方經(jīng)管圖書。西方的經(jīng)管圖書有比較先進的理念模式，不過對于國內(nèi)的現(xiàn)實情況而言，卻缺乏實際操作價值，在熱鬧了幾年后，開始顯露出“落地難”的弊端。在全球經(jīng)濟一體化的今天，中國企業(yè)要建立打造核心競爭力，確實需要了解西方的管理經(jīng)驗和理念。但是，沒有任何一個企業(yè)可以拷貝其他企業(yè)的模式而成功，也沒有任何一個國家可以依照其他國家的模式而崛起。中國人的事情應(yīng)該由中國人自己來做，因此，“中國經(jīng)驗”顯得格外重要。 可喜的是，這幾年以提倡中國經(jīng)驗為主的本土經(jīng)管圖書時有力作問世，漸有與洋經(jīng)管直接PK之勢。這本《從勝利走向勝利》的出版，無疑為本土力量增加了砝碼。 作者在前言里說：“過去20多年來，學(xué)外國是大方向。而實際上現(xiàn)在中國社會的主要毛病，包括中國企業(yè)的主要毛病，都是20多年來學(xué)外國學(xué)錯了造成的毛病，是把外國的糟的東西，我們誤以為是好的東西學(xué)了過來，造成的災(zāi)難?！? 他把矛頭直接指向了西方管理學(xué)以及學(xué)習(xí)西方管理學(xué)所造成的弊病，而他賴以為戰(zhàn)的武器就是：毛澤東管理學(xué)。作者用大量的事實說明，一家公司之所以能夠從勝利走向勝利，成為產(chǎn)業(yè)界的常勝將軍，不是因為掌握了多么高深的管理學(xué)知識，而是在運用毛澤東管理學(xué)方面做得更靈活、更扎實。 作者認(rèn)為：“中國制造已經(jīng)改變了全球產(chǎn)業(yè)競爭格局，中國公司用毛澤東管理學(xué)重寫了產(chǎn)業(yè)規(guī)則，開辟了從勝利走向勝利的道路。”有意或無意應(yīng)用了毛澤東管理學(xué)，這是中國制造業(yè)崛起的秘訣。華為、奇瑞、力帆、比亞迪、娃哈哈、招商銀行……這些中國企業(yè)的佼佼者之所以成為產(chǎn)業(yè)界的常勝將軍，就是因為他們不崇洋，不媚外，不信邪，善于利用毛澤東思想，以小勝大，以弱勝強。 《從勝利走向勝利》給中國的企業(yè)家們提供了以小勝大、以弱勝強的八大法則，這是作者歷時9年、深入產(chǎn)業(yè)界第一線所淘到的真金，這是中國產(chǎn)業(yè)界常勝將軍們信奉的準(zhǔn)則，這也是眾多中國企業(yè)家所苦苦求之而不得的制勝法則。 不可否認(rèn)，作者筆下的“帝國主義”、“買辦”等詞匯，有嘩眾取寵之嫌，這可能會成為批評者的靶子，也可能會對讀者的心理造成些影響。但是，不如此不足以分析中國特色與中國經(jīng)驗，不如此不足以強調(diào)崇洋媚外者的謬誤與危害。因此，這也不失為本書一大特色。 這注定是一本不合時宜的書。因為在當(dāng)今的企業(yè)界和管理學(xué)界，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，而是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。在西風(fēng)甚囂塵上的今天，提倡毛澤東管理學(xué)，是需要一定勇氣的。 這也注定是一本掀起驚濤駭浪的書。作者的觀點不無偏激，但他在字里行間所展示的見識、勇氣和敏銳的洞察力，值得每一位追尋“中國道路”的人深思。 跨國公司真的是紙老虎嗎？(更新時間：200612 14:54:00　本章字?jǐn)?shù)：2915) 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，現(xiàn)在世界上究竟誰怕誰？跨國公司真的是紙老虎嗎？為什么中國公司，也就是弱的一方，在很多領(lǐng)域好像占了上風(fēng)呢？中國公司是怎樣運用以弱勝強、以小勝大的規(guī)律的呢？ 中國的錢沒那么好賺 長期以來，跨國公司很大一部分盈利只集中在少數(shù)企業(yè)手中，這些企業(yè)被少數(shù)中國國有壟斷企業(yè)喂肥了。比如移動電信，直到2001年，該業(yè)務(wù)還在美國公司報告的中國盈利中占了多達一半。英國《金融時報》指出：“但從2002年開始，在政府的資助下，中國國內(nèi)公司進入手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而它們具有高度競爭力的定價措施破壞了所有廠商的利潤?！? 德國大眾汽車公司的日子也不好過。大眾長期以來在中國的市場占有率超過50%。大眾的中國業(yè)務(wù)盈利豐厚，1993年上半年為集團貢獻了多達4/5的利潤。但到了2005年，大眾的市場份額已大跌，第一季度跌至11%。 英國《金融時報》忠告跨國公司：“這些公司的成功可能要歸因于一些特殊、暫時的因素。畢竟，企業(yè)若能在這個全球最艱難的市場上興旺發(fā)達，那它們在其他地方的表現(xiàn)應(yīng)該也同樣出色?！? 全球最傲慢的國家患上了中國恐懼癥 英國《星期日獨立報》嘲笑美國人：“全球最傲慢的國家患上了中國恐懼癥。”為什么？因為該報發(fā)現(xiàn)，美國人被“中國制造”沖擊得昏了頭，竟然說出了下面的胡話。美國人聲稱，在全球的品牌商品中，有5％～7％（大約價值5120億美元）的商品是假冒商品，而它們幾乎全部來自中國?？尚Φ氖?，這個數(shù)字差不多就是中國制造商品的總價值額。 德國《明鏡周刊》報道，作為最大的紡織品生產(chǎn)國，中國正在走向世界壟斷地位，所以中國客戶可以向提供設(shè)備的廠家指定條件，實際上是迫使齊默爾這樣的紡織機械供貨廠家與中國的地方設(shè)計部門合作，把德國的設(shè)備技術(shù)交給他們。 齊默爾公司老板說：“我們花幾年時間開發(fā)的技術(shù)，中國人一年內(nèi)就開始仿造了?！? 對于上海磁懸浮列車，德國磁懸浮制造商一方面擔(dān)心中國會仿造其技術(shù)，一方面又相信20年的經(jīng)驗結(jié)晶絕難效仿，搞得自己七上八下。 美國《亞洲華爾街日報》的一篇分析文章說，把美國工廠遷到中國可以節(jié)約20％～35％的成本，同時質(zhì)量又并不下降。中國工人的工資只有美國工人的5％，而工程師和工廠管理人員的工資也只有他們的美國同行的35％。 正如日本富士公司董事長所說：“中國正迅速成長為一個結(jié)合了低工資和高科技的國家，事實將證明中國的生產(chǎn)者會有足夠的實力與日本公司競爭?！? 日本的一家商報和管理咨詢協(xié)會2002年對81家在中國營運的日本公司進行了一次民意測驗，其中，62%的日本管理人員認(rèn)為中日產(chǎn)品沒有質(zhì)量差別，15%的人認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量更好一些。 哈特森研究所是華盛頓著名的智囊機構(gòu)，主要向國會議員提供政治、金融、軍事、科技等方面的調(diào)查報告。不久前，哈特森研究所公布了一份報告，報告稱，在科技及軍事等方面，中國已取得很大進展，開始縮小與美國的差距。在其報告中，哈德森研究所重點提及的方面有：中國未來幾年將發(fā)射100顆衛(wèi)星，從而形成全球地面觀測系統(tǒng)；自主研發(fā)的曙光4000—A超級計算機；能支持Linux和Windows操作系統(tǒng)的龍芯二號芯片問世；在納米技術(shù)的一些領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先美國；在生物科技領(lǐng)域則進步神速等等。 “中國仍然只是一個無足輕重的角色” 這么說來，跨國公司真的是紙老虎了？且慢，跨國公司還有真老虎的一面。 《亞洲華爾街日報》在一篇題為《美國與中國之間的真正競爭》的文章中亮了一手跨國公司的絕活。這篇文章指出，美國和中國企業(yè)之間的真正競爭是在工業(yè)品的生產(chǎn)上，這是一個2萬億美元的市場，包括從小型機動車到示波鏡等各種產(chǎn)品?，F(xiàn)在美國迅速提高的生產(chǎn)率和改進的技術(shù)使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)保留在了國內(nèi)。在美國出售的工業(yè)品中有70％都是美國國內(nèi)生產(chǎn)的，進口自日本和西歐的占20％。來自低工資國家的工業(yè)品只占10％，而中國所占的份額還不足這10％的1/3，或者說打入美國市場的中國工業(yè)品只有3％，還不及墨西哥。文章說：“在美國的工業(yè)品市場上，中國仍然只是一個無足輕重的角色。” 中國的高端產(chǎn)品制造技術(shù)還是處在落后階段的。比如說，在社會固定資產(chǎn)中，設(shè)備投資65％靠進口，石化裝備80％靠進口，轎車工業(yè)、數(shù)控機床、紡織印染機械裝備70％靠進口，這是我國現(xiàn)代化發(fā)展的一個困局。 以弱勝強、以小勝大之道 問題的關(guān)鍵是，在跨國公司既是紙老虎，又是真老虎的兩面性中，“中國制造”怎樣走出困局？本土財經(jīng)暢銷書《從勝利走向勝利》對上述問題并不悲觀，書中講述了一些典范公司以弱勝強、以小勝大的傳奇故事。比如說，奇瑞汽車公司是怎樣顛覆了“以市場換技術(shù)”的所謂鐵律，實現(xiàn)了“以自己的技術(shù)換取別人的市場”的新國際化道路的？電池大王比亞迪是怎樣終結(jié)“日本制造”的？手機產(chǎn)業(yè)是怎樣打的翻身仗？ 更重要的是，《從勝利走向勝利》破解了以弱勝強、以小勝大的典范公司一整套進攻性經(jīng)營手段，諸如“集中資源”、“低端包圍”、“攻擊軟肋”、“仿造”，等等。 《從勝利走向勝利》得出的結(jié)論還在進一步評估中。不過，在北京大學(xué)的高級經(jīng)理工商管理碩士的課堂里，這本書引起的反響已經(jīng)十分強烈。因為這畢竟是第一本探討怎樣中國公司應(yīng)該怎樣以弱勝強、以小勝大，打造一家從勝利走向勝利的公司的書。說白了，這是第一本探討怎樣把跨國公司由真紙老虎變成紙老虎的書。 堅守屬于我們這個時代的信仰(更新時間：200612 14:54:00　本章字?jǐn)?shù)：1405) 60多年前的解放戰(zhàn)爭時期，中國人民在毛澤東思想的指引下，打敗了武器先進、人數(shù)眾多的國民黨軍隊，創(chuàng)造了以小搏大、以弱勝強的戰(zhàn)爭神話；60多年后的經(jīng)濟建設(shè)時期，中國企業(yè)再次面對比自己強大得多的對手——技術(shù)先進、實力雄厚的國外企業(yè)。要想在這場實力懸殊的不對稱經(jīng)濟戰(zhàn)中獲得勝利，我們同樣需要毛澤東管理學(xué)思想的指引。 60年前將億萬中國人民從水深火熱中解救出來的信仰，今天同樣在幫助中國企業(yè)打贏一場又一場的不對稱經(jīng)濟戰(zhàn)，這個信仰就是毛澤東管理學(xué)思想。在一本名為《從勝利走向勝利》的書中，作者不僅向我們描述了華為、中興通訊這樣的中國企業(yè)運用毛澤東管理學(xué)思想戰(zhàn)勝了各自的國際大公司對手，還深入剖析了這些企業(yè)是如何做到以小勝大、以弱勝強，如何從勝利走向勝利的，這為那些有志于迎接國際化挑戰(zhàn)的中國企業(yè)提供了一個學(xué)習(xí)、借鑒的思路。 在筆者看來，書名《從勝利走向勝利》中的第一個“勝利”指的是單個企業(yè)在國際化背景下戰(zhàn)勝其國際競爭對手，而后一個“勝利”則是指中國企業(yè)整體實力的提升，在國際競爭中擁有的整體優(yōu)勢。當(dāng)然，一味迷信國外企業(yè)的成功經(jīng)營管理方法，照搬照抄，只能亦步亦趨地跟在國外企業(yè)的屁股后面，永遠也不可能戰(zhàn)勝對手；要想取得這場經(jīng)濟戰(zhàn)爭的勝利，只能靠自身獨有的核心競爭力，而毛澤東管理學(xué)思想就是產(chǎn)自中國并適用于中國企業(yè)的“獨門秘笈”。 書中，作者列舉了幾家中國企業(yè)是如何實踐以小勝大、以弱勝強的原則的：比亞迪用“中國版”生產(chǎn)線攻擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，終結(jié)了“日本制造”的局面；力帆摩托做好仿造學(xué)問，產(chǎn)品席卷海外市場；華為宣傳群眾英雄，使公司上下洋溢著一股犧牲奉獻的精神，提高了隊伍的凝聚力，一鼓作氣，把壟斷國內(nèi)路由器市場的國外霸主——思科拉下了馬；長江三角洲和珠江三角洲的制造企業(yè)允許試驗、允許失敗，允許總結(jié)經(jīng)驗再干，創(chuàng)造了一個又一個令世界嘆為觀止的經(jīng)濟奇跡……從這些典范公司的做法中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些公司所運用的經(jīng)營原則，無不浸透了毛澤東管理學(xué)的思想。 歸納來看，這些公司之所以能從小勝利走向大勝利，主要在于他們遵循并實踐了毛澤東管理學(xué)思想中的八大法則：一、集中資源，奪取領(lǐng)導(dǎo)性市場份額；二、按客戶的要求定價，打敗不可挑戰(zhàn)的產(chǎn)品；三、攻擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，擺脫困境；四、做好仿造學(xué)問，揚長避短；五、激發(fā)群眾的犧牲奉獻精神，提高隊伍凝聚力；六、加強紀(jì)律，進行大兵團作戰(zhàn)；七、早用、重用、快用年輕人，防止僵化保守；八、允許試驗、允許失敗，允許總結(jié)經(jīng)驗再干，創(chuàng)造一個又一個奇跡。 這是多么振奮人心的發(fā)現(xiàn)！原來，中國企業(yè)也可以拋開“言必稱外國”的金箍束縛，從管理實踐中挖掘出一套即適合于自身發(fā)展又行之有效的經(jīng)營管理原則——毛澤東管理學(xué)思想，堅守這個屬于我們這個時代的原則和信仰，中國的企業(yè)界必將開創(chuàng)一個新局面。 中國人究竟擁有什么秘密武器？(更新時間：200612 14:54:00　本章字?jǐn)?shù)：2822) 中國的高速崛起對外部世界一直是個巨大的謎團。2005年的新一輪“中國熱”和以往相比，更加震撼人心和發(fā)人深?。褐袊鴮κ澜绲膹姶笪鸵酝煌?，？難道這就是中國人擁有的秘密武器？ “世界正在中國化？” 這一輪“中國熱”始于2004年下半年。當(dāng)時，美國《財富》雜志、加拿大《環(huán)球郵報》、英國《衛(wèi)報》和《金融時報》等世界各大媒體，在實地采訪的基礎(chǔ)上，推出了以中國為主題的系列報道。 2005年6月16日，德國《時代》周報發(fā)表長文《世界正在中國化？》，提出了這個十分大膽的預(yù)言。德國《時代》周報的預(yù)言有什么根據(jù)呢？“時代”周報解釋說，原因就在于富國開發(fā)高科技，窮國生產(chǎn)勞動密集型大眾消費品，這一不久前還適用的國際分工原則中國打破了。中國企業(yè)將會越來越集中精力攻占世界市場，在傳統(tǒng)的西方企業(yè)的強項領(lǐng)域與西方人展開競爭。 《時代》周報的文章通過聯(lián)想公司收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)的例子，說明中國的全球化之路對德國人來說是個什么情形：奔馳公司將發(fā)動機業(yè)務(wù)賣給了中國，而自己只從事設(shè)計和營銷。文章說：“中國走上了全球化之路，并一點一點地使世界越來越中國化?！? 世界越來越中國化，中國做好準(zhǔn)備了嗎？美國《新聞周刊》5月9日一期推出封面文章《中國的世紀(jì)》，用21個版面對中國軟硬兼施的實力進行報道，內(nèi)容涉及商業(yè)、教育、電影、汽車文化、奧運等領(lǐng)域。在美國人眼里，中國的崛起，是“一場為爭奪全球權(quán)力和影響的競爭”。 從5月14日開始，美國有線新聞網(wǎng)對中國進行了題為“聚焦中國”的報道，歷時一個星期。 美國《時代周刊》：“以毛澤東為榜樣” 毛澤東思想是手執(zhí)簡陋的武器擊敗了號稱世界上最強大的國家的中國人民志愿軍的精神食糧。美國人發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)競爭領(lǐng)域，毛澤東思想威力依然不減。 2005年4月，美國《時代周刊》把深圳華為技術(shù)公司總裁任正非評為2005年度“世界最具影響力的100人”。 《時代周刊》在對任正非的評論段落中，使用的標(biāo)題是“以毛澤東為榜樣”。 《時代周刊》寫道：“這位退伍軍人出身的中國公司的CEO像毛主席的追隨者那樣面對競爭對手和美國政府，……61歲的任正非證明了他作為企業(yè)家的才干，使華為公司以低成本的替代品與思科、愛立信這樣的大公司競爭。去年