【正文】 電氣銷售工作總結 (精選多篇 ) 2020 年度總結 2020 年在公司的培訓的三個月中，我學到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業(yè)的大學生，到慢慢融入這個社會，甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導著我。 從剛來到上海之時，銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的，對產品型號價格的一無所知，到客戶的 開發(fā)以及維護。通過老總以及同事們的教導，已經開始慢慢的對業(yè)務有了基礎的了解。在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的 2 萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處： 對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產品不能最短時間內選型，以及報出價格。 在產出源電話量上遠遠沒有達標，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。 客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時候 會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。 這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有 不斷的學習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在工作中時刻保持激情，時時刻刻提醒自己不進則退的道理，讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！ 第二篇：電氣高手銷售經驗總結 銷售心得 主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在 建項目的進展及可行性。 可行性報告適用與新建項目， 那么在這用可行性的含義在與，側面了解一些項目內 部操作信息，能中標的幾率的估算。 （不要被當成陪標的靶子 ,有時候陪標也是種享受， 僅限于串標、圍標。） 2，尋找關鍵人， 在我們的概念中關鍵人是誰？ 他有能起到什么樣的作用？ 是不是能把價格做高 ?(利潤最大化） 還是僅考慮將項目低價拿下？ 問題來了，關鍵人物，點亮了。 關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設計院的（排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統(tǒng)，也是業(yè)方人 員）。 成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主 關系的較多，那么關鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析： 一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。 二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費。 三、能幫你理清各層關系，這里叫牽頭。 四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選型出圖紙的關鍵 人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。 五、決策者的連帶關系，這個需要做條件，亦可能比 較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。 六、決定 成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業(yè)主領導者、電工、設計 方案提供者包括以上全部。 3，公關，它是 2 個字的，打出來就覺得莫名的騷動， 它在行業(yè)里叫做關系， 那么大家一起探討下，利潤最大化。 雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標，這是 你不情我不愿的結果。 那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要 怎么去做？ 這里或許有你想要了解和知道的，公關也可以是“公關”，不是關公，關公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。 成套行業(yè)是復雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠，誰是誰，誰又不是誰。 我們這樣說：開關柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的。 看你會不會鉆、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包） 做了這么多的工作，期望拿到一個好的結果，可是失望又總是大于期望。 銷售魅力是現(xiàn) 在應當談論的話題，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。 做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想著花了 1k 塊錢要從某人身上撈 10w 甚至上百萬單子回來，賺他 10w 上百萬。 銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務過程中，花點小錢 免了不少麻煩事。等等。 3，報價過程， 涉及到很多細節(jié)因素，高低成不成。 項目中標價格決定因素必定要考慮，