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電氣銷售工作總結(精選多篇)(已修改)

2025-11-07 02:55 本頁面
 

【正文】 電氣銷售工作總結 (精選多篇 ) 2020 年度總結 2020 年在公司的培訓的三個月中,我學到了很多的,公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀,小到自己處理每件事的態(tài)度及方法,從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業(yè)的大學生,到慢慢融入這個社會,甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導著我。 從剛來到上海之時,銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的,對產品型號價格的一無所知,到客戶的 開發(fā)以及維護。通過老總以及同事們的教導,已經開始慢慢的對業(yè)務有了基礎的了解。在這三個月的工作中,我也積累了一些意向客戶,意向比較大的客戶有二十家左右,成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想,公司規(guī)定的 2 萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評,提出以下幾點不足之處: 對于基礎知識的掌握遠遠不夠,對于有些常用的產品不能最短時間內選型,以及報出價格。 在產出源電話量上遠遠沒有達標,不僅沒有完成量化,而且電話技巧的運用也不是很熟練。 客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定,有時候 會多一點,有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候,也要最大程度的了解到客戶的信息,獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。 這些都是我在工作中的不足之處,作為一個銷售人員,我們只有 不斷的學習、不斷的改造自己,我們才能更快的成長起來,在工作中時刻保持激情,時時刻刻提醒自己不進則退的道理,讓自己警鐘長鳴,不因一點點成績而驕傲,也不為眼前的困難而退縮! 第二篇:電氣高手銷售經驗總結 銷售心得 主要在于個人對市場的掌握,全面的去了解投建、在 建項目的進展及可行性。 可行性報告適用與新建項目, 那么在這用可行性的含義在與,側面了解一些項目內 部操作信息,能中標的幾率的估算。 (不要被當成陪標的靶子 ,有時候陪標也是種享受, 僅限于串標、圍標。) 2,尋找關鍵人, 在我們的概念中關鍵人是誰? 他有能起到什么樣的作用? 是不是能把價格做高 ?(利潤最大化) 還是僅考慮將項目低價拿下? 問題來了,關鍵人物,點亮了。 關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的,亦可能是設計院的(排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統(tǒng),也是業(yè)方人 員)。 成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主 關系的較多,那么關鍵人帶來幾個條件性的問題,作出以下分析: 一、能帶你參與進來(想了想,把這條放在第一位,現(xiàn)在諸多項目情況雷同,參與進來才算是有了希望)這個人可能真的很重要,或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是個配角。 二、能將項目操作內幕告知,知情者記得分好處費。 三、能幫你理清各層關系,這里叫牽頭。 四、能幫你提供優(yōu)化方案,在設計選型出圖紙的關鍵 人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。 五、決策者的連帶關系,這個需要做條件,亦可能比 較難找,亦可能由此人牽頭最終中標。 六、決定 成敗的關鍵人物,決定成敗這幾個字打出來真的很費勁, 此人可能是業(yè)主領導者、電工、設計 方案提供者包括以上全部。 3,公關,它是 2 個字的,打出來就覺得莫名的騷動, 它在行業(yè)里叫做關系, 那么大家一起探討下,利潤最大化。 雞蛋碰石頭、空手套白狼,這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下,只能做到低價位中標,這是 你不情我不愿的結果。 那么想將利潤發(fā)揮到極致,利潤空間又在哪里,需要 怎么去做? 這里或許有你想要了解和知道的,公關也可以是“公關”,不是關公,關公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。 成套行業(yè)是復雜的、多變的,很多人在說做什么也不做成套,但相反復雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始,業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的,舉例:一個“人民電器”就把他們搞暈乎了,上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠,誰是誰,誰又不是誰。 我們這樣說:開關柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的。 看你會不會鉆、會不會把別人忽悠瘸了,“電工”是利誘、色誘,小電工除外給點紅包就好。(很多人肯定在想,求紅包) 做了這么多的工作,期望拿到一個好的結果,可是失望又總是大于期望。 銷售魅力是現(xiàn) 在應當談論的話題,花最少的錢做最大價值的事情,很少人能做到個人魅力的極致。 做銷售免不了要花些錢,花些冤枉錢,時刻想著花了 1k 塊錢要從某人身上撈 10w 甚至上百萬單子回來,賺他 10w 上百萬。 銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務過程中,花點小錢 免了不少麻煩事。等等。 3,報價過程, 涉及到很多細節(jié)因素,高低成不成。 項目中標價格決定因素必定要考慮,
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