tcl行業(yè)客戶銷售和客戶管理研討(已修改)
2025-04-19 06:42 本頁面
【正文】 S在線調(diào)研平臺簡介（）：S（qualityamp。quick survey）系統(tǒng)是一套將在線調(diào)查和在線panel管理完美結(jié)合在一起的強大在線調(diào)查軟件。第一調(diào)查網(wǎng)簡介（）：178。 這里是一個獨具特色的在線社區(qū)。在這里，您的觀點和建議將可能影響到一個產(chǎn)品、一項服務(wù)乃至于一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向！178。 所有個人會員在第一調(diào)查網(wǎng)所享受到的一切，全部免費，不需任何費用！178。 只要您在上網(wǎng)的余暇回答一些問題，或者動動鼠標，就能夠獲得現(xiàn)金收入！甚至還可能有很高價值的獎品！178。 您還可以免費自己發(fā)布調(diào)查，看看別人的意見。當然也可以與別人共享自己的意見和看法。行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時 間： 2000年9/29 9:30—12:00 AM 14:0017:30PM地 點： TCL電腦科技 公司會議室主 講： xx （IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主 題： 行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位： TCL信息產(chǎn)業(yè)集團參加人員： TCL信息產(chǎn)業(yè)集團/TCL電腦科技/上海天時公司/瀚林匯軟件/信息技術(shù)公司（惠州） 各銷售相關(guān)人員及部分副總紀錄整理：TCL電腦科技 人力資源部 潘諾麟目錄 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S IBM的銷售模式 客戶性格分析和探討 IBM怎樣運行一筆真正的生意 提問和研討 經(jīng)驗分享一、 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S銷售組織結(jié) 構(gòu)Structure技能Skills文化風格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價值SHARED VALUES VALUES員工Staff個人觀點：IBM曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：23個技術(shù)支持人員IBM銷售代表大客戶售前、售后的服務(wù)支持人員 存在的問題： 銷售人員對大客戶只是做品牌機的銷售。 忽略了大客戶本身其他的需求。 大客戶其他需求包括： 網(wǎng)絡(luò)；咨詢；資訊；業(yè)務(wù)整合等等。結(jié)
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