【正文】 業(yè)務(wù)常識(shí)培訓(xùn)一：客戶要帶哪些方面的資料 2二：互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)知識(shí)： 2三：營(yíng)銷人員容易犯的16個(gè)錯(cuò)誤 15四：成功推銷產(chǎn)品的必備條件 16五：找資料，知道哪些是我們的客戶范圍 16六：推銷技巧的基礎(chǔ) 17七：自我發(fā)展 18八：如何開(kāi)展業(yè)務(wù) 18九：打電話說(shuō)什么和了解什么? 20十：無(wú)網(wǎng)站的注意事項(xiàng) 22十一：簽有網(wǎng)站客戶注意事項(xiàng) 23十二：簽約時(shí)的注意事項(xiàng)： 25十三：建議成交: 25十四：分析談判情況，做工作總結(jié): 26十五：推銷企業(yè)建立網(wǎng)站的10大好處： 30十六：銷售成交的時(shí)機(jī)與方法： 30十七：常用的成交技巧 32十八：CE推銷人十大原則 33十九：開(kāi)發(fā)客戶的技巧 33二十：成訂單的八種技巧 34二十一：銷售技巧 35二十二：找到關(guān)鍵人的技巧 37二十三：簽單五步法 39二十四：成功的商務(wù)代表的一天 39二十五：超級(jí)商務(wù)代表成功的十大準(zhǔn)則 42一：客戶要帶哪些方面的資料1． 我們公司做過(guò)的一些精美網(wǎng)站。 2． 合同及簽過(guò)單的合同復(fù)印件（特別是客戶同行的，證明很多同行都在我們公司做網(wǎng)站）。3． 價(jià)格表，域名申請(qǐng)表，郵箱申請(qǐng)表。4． 名片，筆，紙 5. 公司資料（包括報(bào)紙電視等宣傳報(bào)道、相關(guān)剪報(bào)，成功案例，公司介紹）。 。 發(fā)傳真發(fā)以下資料： 選擇本科科技理由，本科科技簡(jiǎn)介二：互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)知識(shí)：什么是域名？域名是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商標(biāo)，具有唯一性，也是計(jì)算機(jī)處理過(guò)程中IP地址的助記符。域名是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)必不可少的要素，企業(yè)沒(méi)有域名，就象房子沒(méi)有門牌號(hào)碼在互聯(lián)網(wǎng)中沒(méi)有人可以找到你，也就難以建立起良好的企業(yè)形象。在如今科技信息時(shí)代的浪潮中注冊(cè)企業(yè)自己的域名，可以保護(hù)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。常用的域名有以下一些種類：國(guó)際英文域名（500元/5年，建議客戶注冊(cè)五年或者10年）：（代表網(wǎng)絡(luò)）/.ORG（代表組織）等組合方式構(gòu)成的域名，稱之為國(guó)際英文域名。例如：。國(guó)際英文域名是目前國(guó)際上最廣泛流行的通用域名格式。所有國(guó)際化公司一般都會(huì)注冊(cè)域名；注冊(cè)國(guó)際英文域名，有助于您的公司樹(shù)立國(guó)際化形象。通過(guò)本科科技注冊(cè)國(guó)際英文域名后，本科科技將向域名注冊(cè)單位發(fā)放國(guó)際英文域名注冊(cè)證書(shū)。注冊(cè)國(guó)際英文域名可以是公司和個(gè)人，需公章或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般一天內(nèi)可以注冊(cè)成功。國(guó)內(nèi)英文域名（1400元/5年，建議客戶注冊(cè)五年最多注五年）： 英文國(guó)內(nèi)域名是以等方式構(gòu)成的域名，例如：。域名注冊(cè)申請(qǐng)人必須是依法登記并且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織，個(gè)人不能申請(qǐng)注冊(cè)域名，需蓋公章，一般5天可以注冊(cè)成功，國(guó)內(nèi)英文域名注冊(cè)成功后，本科科技向域名注冊(cè)單位發(fā)放國(guó)內(nèi)英文域名注冊(cè)證書(shū)。Cn域名（100元/1年，建議客戶注冊(cè)五年，最多注十年）：域名是以，（中間不要/net/org）。域名注冊(cè)申請(qǐng)人必須是依法登記并且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織或個(gè)人，資料齊全的情況下1天到3天內(nèi)可以注冊(cè)成功。服務(wù)器空間租用：服務(wù)器是用來(lái)存放網(wǎng)站和其相應(yīng)各類信息的倉(cāng)庫(kù)；每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)和每一條信息都會(huì)占用一定的服務(wù)器空間。企業(yè)網(wǎng)站必須要存放于服務(wù)器中，就像運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器需要存放于有形的機(jī)房一樣，而選擇一個(gè)安全、穩(wěn)定、高速的服務(wù)器對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的正常運(yùn)行是至關(guān)重要的。一般服務(wù)器空間分為兩類即網(wǎng)頁(yè)空間和數(shù)據(jù)空間，其租用的價(jià)格也不盡相同。數(shù)據(jù)庫(kù)空間租用：數(shù)據(jù)庫(kù)空間是指用來(lái)存放數(shù)據(jù)庫(kù)文件的空間，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)由主機(jī)提供。如果網(wǎng)站采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)模式設(shè)計(jì)，那么需要數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，因此網(wǎng)站需要數(shù)據(jù)庫(kù)空間來(lái)存放庫(kù)文件。大部分的ISP都提供獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)空間，也有些把數(shù)據(jù)庫(kù)文件直接放在虛擬主機(jī)空間里。數(shù)據(jù)庫(kù)空間租用實(shí)質(zhì)上是在服務(wù)器的硬盤上為客戶開(kāi)辟的一個(gè)專用空間。數(shù)據(jù)庫(kù)空間是客戶用于開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)而租用的，根據(jù)用戶不同的需求，分別提供不同的租用服務(wù)。目前，公司數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)主要MS SQLServer MYSQL ACCESS三種。網(wǎng)頁(yè)空間:企業(yè)網(wǎng)站是建立在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的一組電腦文件,它需要占據(jù)一定的硬盤空間。這就是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站所需的網(wǎng)站空間。在服務(wù)提供商的服務(wù)器上租用一定的空間存放網(wǎng)站叫網(wǎng)頁(yè)空間租用。根據(jù)用戶不同的需求，分別提供不同的租用服務(wù)。目前本科科技的網(wǎng)頁(yè)空間主要基于一種操作系統(tǒng)：微軟的Win2003操作系統(tǒng)?？紤]到MS Access數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)制作中的應(yīng)用，客戶凡是采用MS Access數(shù)據(jù)庫(kù)作為數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的，其所占用的空間都作為網(wǎng)頁(yè)空間計(jì)算。 通?？蛻裘磕昀m(xù)費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間是300M，其他根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。 平常網(wǎng)頁(yè)空間租用的價(jià)格：，有時(shí)也需要視實(shí)際情況而定。 考慮到MS Access數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)制作中的應(yīng)用，客戶凡是采用MS Access數(shù)據(jù)庫(kù)作為數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的，其所占用的空間都作為網(wǎng)頁(yè)空間計(jì)算。 4．如果網(wǎng)站是基于JSP 或PHP開(kāi)發(fā)的，另外還需要單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫(kù)空間，JSP+MSSQLPHP+MYSQLSQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)和Access數(shù)據(jù)庫(kù)的區(qū)別： Server數(shù)據(jù)庫(kù)是針對(duì)企業(yè)及科研用途而開(kāi)發(fā)的大型的、專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，可同時(shí)支持大量的訪問(wèn)量，而Access數(shù)據(jù)庫(kù)是小型的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一時(shí)間內(nèi)可訪問(wèn)人數(shù)較??； Server數(shù)據(jù)庫(kù)只可使用數(shù)據(jù)空間，而Access數(shù)據(jù)庫(kù)只可使用網(wǎng)頁(yè)空間，可以同網(wǎng)頁(yè)存入在一起；什么叫網(wǎng)站？網(wǎng)站的分類：網(wǎng)站：是用來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息的載體，廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體可以通過(guò)網(wǎng)站了解您發(fā)布的任何信息。網(wǎng)站分類：總體說(shuō)來(lái)有以下幾類：第一，企業(yè)型現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都屬于這一類型，這些網(wǎng)站實(shí)際上就像傳統(tǒng)的企業(yè)的網(wǎng)上宣傳平臺(tái)，電子樣本。a、提供大量的和公司相關(guān)的信息。例如，一個(gè)股份公司就需要有一個(gè)這樣的網(wǎng)站。網(wǎng)站通常包括：公司歷史、相關(guān)新聞、任務(wù)說(shuō)明、重要項(xiàng)目介紹和常見(jiàn)問(wèn)題解答等。在這樣的網(wǎng)站上，圖片僅做為文字的補(bǔ)充，當(dāng)然，也可以有視頻和FLASH等等。b、一個(gè)需要宣傳自己剛開(kāi)發(fā)出的新藥的制藥公司可以建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，用來(lái)宣傳它的新產(chǎn)品。這種以宣傳為目的的網(wǎng)站是為了提升企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的知名度。c、一個(gè)只通過(guò)分銷渠道銷售產(chǎn)品的制造公司可以建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，用來(lái)提供產(chǎn)品的官方信息和提升品牌的知名度。它是公司線下品牌建設(shè)的補(bǔ)充。例如：動(dòng)畫(huà)首頁(yè)綜合首頁(yè)第二，電子商務(wù)型要進(jìn)行在線銷售就要使用電子商務(wù)網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站主要性能包括：a、詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，包含了照片，有時(shí)還有多媒體、圖紙和圖表；b、購(gòu)物車——以便買家能夠選擇一個(gè)或多個(gè)商品購(gòu)買；c、付款入口——以便買家能夠?yàn)樗麄冑?gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)付款。第三，公司門戶型這種被稱為公司門戶的網(wǎng)站提供了許多資源或服務(wù)，往往是大型企業(yè)需要這樣的網(wǎng)站。例如，電子郵件，論壇和公司相關(guān)的新聞和文章、會(huì)員社區(qū)等。門戶是為企業(yè)特定的瀏覽者提供的入口。第四，B2B交易型B2B交易是一種在線交易平臺(tái)，在這里買賣雙方進(jìn)行溝通、協(xié)商和達(dá)成交易。它的主要功能是為會(huì)員們提供一個(gè)能用互聯(lián)網(wǎng)有效進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的地方。一個(gè)企業(yè)B2B交易網(wǎng)站是企業(yè)的交易市場(chǎng)，它是為企業(yè)自己的買家、賣家和企業(yè)員工提供服務(wù)而設(shè)計(jì)的。 網(wǎng)站能干什么？例如一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布公司簡(jiǎn)介、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品說(shuō)明、宣傳公司服務(wù)、招聘人才等多方面信息。不僅可以樹(shù)立企業(yè)的形象、宣傳產(chǎn)品、增加客戶溝通渠道，而且可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單、銷售、商戶交流、客戶信息管理、訂單管理、網(wǎng)上支付等。大大提高了企業(yè)自身建設(shè)和管理水平。建立網(wǎng)站需要什么？建立一個(gè)網(wǎng)站一般需要計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、相應(yīng)的軟件平臺(tái)、專業(yè)的網(wǎng)站制作人員和寬帶接入。現(xiàn)在有很多專業(yè)的商家為企業(yè)提供一系列的服務(wù)，這樣企業(yè)可以大大減少人力、物力的投入只須交納很少的制作費(fèi)用和服務(wù)器空間租用費(fèi)就可以實(shí)現(xiàn)擁有自己網(wǎng)站的夢(mèng)想。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的幾個(gè)關(guān)鍵步驟第一步是注冊(cè)域名：可以注冊(cè)國(guó)際英文，國(guó)內(nèi)英文，CN域名，國(guó)際中文，國(guó)內(nèi)中文。在注冊(cè)年限方面可以多注冊(cè)幾年。（建議客戶國(guó)際，國(guó)內(nèi)英文域名，同時(shí)注冊(cè)） 通過(guò)注冊(cè)域名，使企業(yè)在全球Internet上有唯一標(biāo)識(shí)，也是社會(huì)各用戶瀏覽該企業(yè)網(wǎng)站的門牌號(hào)和進(jìn)入標(biāo)識(shí)。域名是您的網(wǎng)上名字，也即網(wǎng)上商標(biāo)。例如您想訪問(wèn)新浪網(wǎng)， 就可以了，這就是域名?？蛻敉ㄟ^(guò)輸入您的域名來(lái)訪問(wèn)您的網(wǎng)站，所以域名的命名非常重要，什么名稱最容易讓您的客戶聯(lián)想到您，或最能代表您所從事的業(yè)務(wù)，什么就是您最好的域名。 第二步是租用虛擬主機(jī)：　　有了域名，等于有了一個(gè)門牌號(hào)，別人就可以根據(jù)這個(gè)門牌號(hào)找到您啦。可是不要高興得太早，光有了門牌號(hào)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，您還應(yīng)該有一間房子以便把這個(gè)門牌號(hào)釘上去，這就是服務(wù)器空間，所需空間的大小通常由里面需存放的內(nèi)容多少來(lái)決定。一般來(lái)講企業(yè)自行購(gòu)買服務(wù)器很不劃算，租用ICP服務(wù)器的一定空間就可以了，這就如同新成立的公司只需去租用一層而用不著買一整棟寫字樓一樣。專業(yè)來(lái)說(shuō)虛擬主機(jī)是使用特殊的軟硬件技術(shù)，把一臺(tái)運(yùn)行在因特網(wǎng)上的服務(wù)器主機(jī)分成一臺(tái)臺(tái)虛擬 的主機(jī)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名，具有完整的Internet服務(wù)器（WWW、FTP、Email等） 功能，虛擬主機(jī)之間完全獨(dú)立，并可由用戶自行管理，在外界看來(lái)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立的主機(jī)完全一樣。 第三步是網(wǎng)頁(yè)制作及數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：　　網(wǎng)頁(yè)制作一般包括:網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、功能技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)容建設(shè)及后期維護(hù)等幾個(gè)部分。網(wǎng)站內(nèi)容就是您想展示給客戶的所有東西，您得將這些內(nèi)容作一個(gè)整體規(guī)劃，并將它們按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)制作成相互鏈接的漂亮網(wǎng)頁(yè)，然后存放到租用的空間里讓客戶訪問(wèn)。網(wǎng)頁(yè)是企業(yè)與客戶交流的界面，要力求做到特點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔美觀，信息全面，對(duì)客戶具有吸引力。對(duì)于要求信息內(nèi)容能夠及時(shí)更新維護(hù)的企業(yè)，必須針對(duì)實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的自我管理及維護(hù)，這要求專業(yè)公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)后臺(tái)功能強(qiáng)大又簡(jiǎn)單易用； 第四步是宣傳推廣 　　網(wǎng)站的功能及內(nèi)容建設(shè)完畢后，需要將網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道，這才是建立網(wǎng)站的根本目的。這個(gè)環(huán)節(jié)涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，我們將在下面作重點(diǎn)講述 建網(wǎng)站的幾個(gè)欄目1．公司簡(jiǎn)介； ；領(lǐng)導(dǎo)致辭； ； ； ；； ； ；產(chǎn)品展示系統(tǒng)（產(chǎn)品展廳）；；；信息發(fā)布系統(tǒng)； ；；；留言板；BBS論壇；常用名詞解釋：頁(yè)面：點(diǎn)擊鏈接時(shí)出現(xiàn)在IE瀏覽器中的內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)單語(yǔ)內(nèi)頁(yè)/標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)內(nèi)頁(yè):標(biāo)準(zhǔn)單語(yǔ)內(nèi)頁(yè)是文字內(nèi)容由一種語(yǔ)言（通常是簡(jiǎn)體中文）制作，且每頁(yè)計(jì)算的大小為一個(gè)A4紙（內(nèi)容包括文字和簡(jiǎn)單圖形設(shè)計(jì)）大小為一個(gè)單位計(jì)算；而標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)內(nèi)頁(yè)是文字內(nèi)容由兩種語(yǔ)言（通常是簡(jiǎn)體中文和英文）制作，每頁(yè)計(jì)算的大小為一個(gè)A4紙（內(nèi)容包括文字和簡(jiǎn)單圖形設(shè)計(jì)）大小為一個(gè)單位計(jì)算；(產(chǎn)品點(diǎn)擊放大一次按四分之一個(gè)頁(yè)面計(jì)算價(jià)格)，內(nèi)頁(yè)：300元/頁(yè)（一種語(yǔ)言，如：中文或者英文或者繁體等），400元/套（兩種語(yǔ)言，也就是把單語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)再翻譯成其它語(yǔ)言，每增加一種語(yǔ)言加30%價(jià)，如：中英文或者中徳文或者中繁體等），非會(huì)員600元/頁(yè)，800元/套。模板：將一系列網(wǎng)頁(yè)中風(fēng)格、格式和內(nèi)容相同的部分，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)時(shí)設(shè)計(jì)成一個(gè)固定的模式，在設(shè)計(jì)該系列中每一頁(yè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)均可套用。HTML：HyperText Maker Language，中文意為“超文本標(biāo)志語(yǔ)言。它是一種在Internet上傳遞信息的一種文檔標(biāo)識(shí)語(yǔ)言。如：“a href=””本科科技/a”即可在IE瀏覽器中顯示為“本科科技”這一文字鏈接；像素：在顯示器的某一分辨率設(shè)定模式下，顯示器上可以顯示的最小單位。可類似地認(rèn)為是一個(gè)不可分割的點(diǎn)；通常顯示器的設(shè)置為橫豎800600像素，17英寸以上的顯示器一般采用的設(shè)置為1024768像素；JPG格式：計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)圖形文件的一種格式，其特點(diǎn)為采取了壓縮技術(shù)，在保證圖片顯示大小、質(zhì)量的同時(shí)減少圖片的存儲(chǔ)空間，以節(jié)約數(shù)據(jù)庫(kù)空間和提高顯示速度；路徑：是指以計(jì)算機(jī)名和文件夾名的邏輯組合來(lái)表示出的文件在網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)中的位置，如：“\\培訓(xùn)部5\公司及產(chǎn)品\公司\”是文件“”在公司局域網(wǎng)中路徑；“”是產(chǎn)品訂購(gòu)系統(tǒng)I在Internet中的路徑；ERP：Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫，即用信息化的手段對(duì)企業(yè)的信息、生產(chǎn)、客戶資源等進(jìn)行管理的計(jì)算機(jī)及管理軟硬件系統(tǒng)；三：營(yíng)銷人員容易犯的16個(gè)錯(cuò)誤1． 有真正懂得什么是營(yíng)銷？也不明白營(yíng)銷什么（不懂銷售什么產(chǎn)品給客戶）？2． 怕失敗，害怕拒絕，不去接受拒絕，自信心不足，激情不夠，有氣餒心理；3． 望任由事態(tài)發(fā)展，對(duì)成功抱有過(guò)大希望，未仔細(xì)分析每一客戶，把主要精力放在了幾個(gè)客戶上，缺少開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)，老是死守幾個(gè)客戶。判斷客戶的能力比較差，對(duì)客戶的期望過(guò)高，太相信客戶的話。有些客戶已經(jīng)沒(méi)用了但商務(wù)代表還去見(jiàn)，花時(shí)間。打電話聽(tīng)說(shuō)客戶要做網(wǎng)站，一時(shí)興奮忘記問(wèn)客戶最基本的情況（如何時(shí)做，花多少錢做等）。4． 說(shuō)的太多，聽(tīng)得太少，不重視細(xì)節(jié)；（未認(rèn)真聽(tīng)客戶所說(shuō)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，未抓住客戶把柄反而被客戶抓了很多漏洞）5． 在客戶面前說(shuō)了不該說(shuō)的話，自己說(shuō)的越多錯(cuò)誤就越多；6． 知道何時(shí)成交；不知道如何成交；7． 產(chǎn)品不熟練；8． 不及時(shí)跟進(jìn)客戶；不愿花時(shí)間收集客戶的資料。資料找的不多； 有懶惰情緒；滿足現(xiàn)狀，驕傲自滿。取得一點(diǎn)小成績(jī)就有點(diǎn)驕傲，要始終記住現(xiàn)在的成功只是暫時(shí)的不失?。?效率低，方法陳舊，心態(tài)不好，無(wú)創(chuàng)新精神，缺乏變，學(xué)習(xí)能力差。超前意識(shí)差，老是跟在別人后面；1不善于和別人合作，不喜歡和同事交流；1無(wú)責(zé)任感，進(jìn)取心不強(qiáng)，自覺(jué)性不高，勤奮不夠；1不善于觀察，思考，總結(jié)；1缺少霸氣，表演能力差，說(shuō)話不夠圓滑；1客戶的售前和售后服務(wù)做的差，商務(wù)代表只看眼前利益，不為以后著想，不挖掘老客戶的潛力（介紹客戶）；四：成功推銷產(chǎn)品的必備條件。 。 。 。 五：找資料，知道哪些是我們的客戶范圍凡是有意向上網(wǎng)的企業(yè)都是我們的潛在客戶，一般來(lái)說(shuō)，以下企業(yè)上網(wǎng)意識(shí)會(huì)強(qiáng)一些；經(jīng)常在媒體上打廣告的企業(yè)； 有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)； 有品牌形象的企業(yè)；在同行業(yè)里有較高市場(chǎng)占有率的企業(yè)； 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)。