賣場超市進店流程及業(yè)務(wù)員談判技巧培訓(xùn)教材(已修改)
2025-06-13 21:35 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 1 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 2 業(yè)務(wù)員的工作職責 A、把貨銷售出去 B、把錢收回來 C、搞好客情關(guān)系 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 3 把貨銷售出去 選擇網(wǎng)點 進場談判 占據(jù)位子 樣機陳列 價格制定 派駐導(dǎo)購 促銷活動 廣告宣傳 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 4 選擇網(wǎng)點 （ 1）地級市：網(wǎng)點數(shù)量不限 （ 2）縣級市：最多 2家 （ 3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)：最多 1家 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 5 進場談判 進場最佳時間： 如何降低進場費： a、新店開業(yè) a、有新產(chǎn)品時 b、老店翻新 b、有特價品時 c、格局變化 c、競品出樣下降時 d、淡旺季交界 d、在競品牌面占 50%時 e、 大的店慶促銷活動 e、在手上有暢銷產(chǎn)品時 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 6 賣場談判技巧 —— 基本心態(tài) 1. 做銷售不需要奴才相。 2. 談判技巧只能在有限范圍內(nèi)發(fā)生作用 3. 談判不是爭論、談判實際上是在打一場心理戰(zhàn)，關(guān)鍵在于你能不能了解他的需求。 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 7 賣場談判技巧 知己知彼 兵來將檔 做好準備 商超進店進店流程 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 8 知己知彼 談判前必須先了解對方想要什么？ 采購最愛聽什么？ 采購最討厭聽什么？ 采購最關(guān)注什么？ 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 9 參考資料：某國際大超市采購人員培訓(xùn)教材 ? 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解 其性格和需求。 ? 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，要把銷售人員作為我們的頭號敵人； ? 不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著它們已經(jīng)準備好談判了。 ? 在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依 靠商標的銷 售人員。 ? 不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓步，年長者認為知道一 切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 ? 讓銷售人員對得起他的工作，讓他們出汗！談判中始終保持懷疑的態(tài)度 ! 商超進店進店流程 業(yè)務(wù)員 手冊 江滔 10 參考資料：某國際大超市采購人員培訓(xùn)教材 ? 盡量在本企業(yè)的辦公室談判、不要單獨和一群供應(yīng)商的人員談判 ? 永遠記住你賣而我買、但我并不總是買我賣的 ? 不要顯露
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