深圳金地景園商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(已修改)
2025-04-04 10:31 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。金地景園商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳區(qū)域分部深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2022 年 8 月 10 日2目 錄第一部分 項(xiàng)目商業(yè)功能定位 5一、商業(yè)功能策劃 5二、商業(yè)策劃依據(jù) 7三、銷(xiāo)售方 式 13第二部分 價(jià)格定位 17第三部分 客戶(hù)定位 19第四部分 商業(yè)形象定位 20第五部分 入市時(shí)間計(jì)劃安排 26一、商業(yè)開(kāi)發(fā)順序 26二、時(shí)間安排 26第六部分 總體營(yíng)銷(xiāo)思路 293第七部分 銷(xiāo)售策略 35第八部分 項(xiàng)目總結(jié) 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。第一部分 項(xiàng)目商業(yè)功能定位商場(chǎng)定位原則：根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，由市場(chǎng)導(dǎo)向而填補(bǔ)商圈市場(chǎng)空白點(diǎn)，引導(dǎo)市場(chǎng)而激發(fā)潛在需求，改變商業(yè)格局。一、商業(yè)功能策劃本項(xiàng)目商業(yè)面積為 萬(wàn)余平方米：其功能規(guī)劃的主要目的一是增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值，二是商業(yè)部分可以成為項(xiàng)目?jī)?nèi)小環(huán)境的配套部分；三是集聚人氣。根據(jù)我司招商實(shí)力及多年商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，我司建議本項(xiàng)目商業(yè)部分按照以下兩種模式運(yùn)作。模 式 面 積主力店模式 18000 平方米步行商業(yè)街 15000—18000 平方米6主力店模式沿友誼路住宅主體下設(shè)置 3 層底商，設(shè)計(jì)成集中式商業(yè)，目標(biāo)為主力店招商。步行街模式韶州路與韶高路交匯角應(yīng)考慮凹入形成一個(gè)大型外街廣場(chǎng)，廣場(chǎng)內(nèi)街則做為時(shí)尚步行商業(yè)街。7 韶高路沿線則設(shè)計(jì) 1~2 層騎樓街鋪，與南北兩端商業(yè)相連。二、商業(yè)策劃依據(jù)本項(xiàng)目商業(yè)面積較大，如果將全部或部分改為住宅，銷(xiāo)售速度可能會(huì)較快，但我司看重的不僅僅是銷(xiāo)售速度，更重要的是利潤(rùn)，將開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。本項(xiàng)目共策劃了兩種商業(yè)模式，目的是在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)，不形成單一模式的競(jìng)爭(zhēng)，給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)更多機(jī)會(huì)8主力店商業(yè)模式1）片區(qū)商業(yè)特點(diǎn)項(xiàng)目為典型的前期性商業(yè)，前期性商業(yè)地特點(diǎn)為：? 目前人流不足，但將來(lái)有提升的空間。? 有一定人口，但是有異地購(gòu)物的習(xí)慣。? 核心商家的進(jìn)駐是提升人氣的最佳方案。本片區(qū)是新興片區(qū)，正處于建設(shè)當(dāng)中，傳統(tǒng)的超市、百貨行業(yè)需要旺盛的人氣，本項(xiàng)目商業(yè)暫不具備經(jīng)營(yíng)條件。片區(qū)居民消費(fèi)以居家為主，因此主力店的業(yè)態(tài)建議以建材、家居為主要方向，建材家居行業(yè)隨著片區(qū)逐步的施工建設(shè)和住戶(hù)的入住，將有一個(gè)較長(zhǎng)的興旺時(shí)期，積累的人氣，更重要的是同時(shí)提升項(xiàng)目住宅、商業(yè)的價(jià)值。故主力店招商是商業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。 2）我司資源優(yōu)勢(shì)中國(guó)建材集團(tuán)是 1984 年經(jīng)國(guó)務(wù)院設(shè)立的國(guó)家級(jí)建材行業(yè)控股型管理模式企業(yè)，是直屬?lài)?guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管9理委員會(huì)管理的大型企業(yè)集團(tuán)之一。中國(guó)建材集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn) 200 億元，員工 30000 名，全資、控股、參股企業(yè) 200 余家，其中下屬子集團(tuán)控股 4家上市公司，參股 11 家上市公司。八大業(yè)務(wù)平臺(tái)之一的建材物流業(yè)務(wù)平臺(tái)，主要從事大型建材的連鎖業(yè)務(wù)，在北京、深圳、上海建有大型建材中央配送中心，在深圳、北京建設(shè)大型建材連鎖超市。在澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、美國(guó)、香港等七個(gè)國(guó)家和10地區(qū)設(shè)有中國(guó)建材分撥中心和建材連鎖超市，其中南大平洋地區(qū)的建材分撥網(wǎng)已經(jīng)初步形成，成為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的分銷(xiāo)商之一，在香港通過(guò)設(shè)立分撥中心，已使集團(tuán)核心產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率名列前茅。作為中國(guó)建材集團(tuán)的核心企業(yè)，我司依托北新建材（深圳上市公司，證券代碼：000786）和中國(guó)玻纖（上海上市公司，證券代碼：600176）兩家上市公司的雄厚背景，大力拓展商業(yè)連鎖、綜合分銷(xiāo)和商業(yè)地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)單元。我司現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)了北新物流（深圳）中央配送中心；與世界 500 強(qiáng)英國(guó) Kingfisher 集團(tuán)合作，在北京和深圳成功開(kāi)設(shè)了 7 家百安居倉(cāng)儲(chǔ)式建材連鎖超市，充分展現(xiàn)了我司綜合建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的實(shí)力。同時(shí)，我司引入世界最知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌——21 世紀(jì)（Century 21） ，并擁有綜合實(shí)力位列深圳裝飾裝修市場(chǎng)前 3 名的北新家居裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司。公司擁有從建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到三級(jí)市場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。11（商務(wù)部副部長(zhǎng)視察深圳北新物流）我司為德國(guó)麥德龍?jiān)谏钲趨^(qū)域商業(yè)地產(chǎn)方面唯一合作伙伴、英國(guó)（翠峰集團(tuán)）百安居在中國(guó)（包括北京、深圳區(qū)域）的唯一合作伙伴，是美國(guó)家得寶（home
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