房地產(chǎn)營銷策劃及創(chuàng)新理念(已修改)
2025-02-02 20:04 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新理念房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新理念目前房地產(chǎn)市場的一個特點是：眾多樓盤越來越重視樓盤的包裝和宣傳策劃，言必稱營銷；而目前市場的另一個特點是：種種營銷戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、蠻有創(chuàng)意，在市場上也確實造了浩大聲勢，但商場的洗禮常常很殘酷，日趨理性的消費者個體的心思并不那么好捉摸，結(jié)果是除了少數(shù)熱銷樓盤切準市場的脈搏，一時獨領(lǐng)風(fēng)騷之外，眾多房產(chǎn)商吃力并不討好，巨額的廣告投入和鬧猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求。開發(fā)商、代理商、策劃商都只能對曾被視為救命稻草、包治百病的營銷策劃苦笑：誰叫現(xiàn)在是買方市場呢！ 仔細推究造成這種心理落差、尷尬局面的原因，癥結(jié)所在還是：中國的房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費品，其物業(yè)的不可移動性、價值的高額性、生產(chǎn)周期的長期性、消費需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功可能性。房地產(chǎn)營銷策劃受到空前的重視，也就不足為奇。在此認識之上，筆者認為有必要對房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵、人文背景、職能范圍、目標界定等作一番描述，并有意作拋磚引玉之舉，在4CS營銷組合理論的闡釋基礎(chǔ)上，提出一些營銷創(chuàng)新的見解?！ ∫?、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵及其人文背景 房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中
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