賀卡品牌推廣ppt課件(已修改)
2025-02-01 00:12 本頁面
【正文】 敬呈：江蘇 郵政 二零零八中郵賀卡品牌傳播方案 以愛之名 “ 讓傳統(tǒng)煥發(fā)新生 ” 一、中郵賀卡市場現(xiàn)狀及趨勢 兩年前， 當(dāng)我收到這份賀卡時(shí) —— 1分鐘的瞬時(shí)驚喜 ， 10分鐘的深度感動(dòng) ， 24小時(shí)興奮狀態(tài) ， 2 年 的 小 心 珍 藏 ！ 朋友用 “ 小賀卡，大感動(dòng) ” 元旦來到 ， 祝你在新年里：事業(yè)如日中天 ，心情陽光燦爛 ，工資地覆天翻 ，未來風(fēng)光無限 ，愛情浪漫依然 ，快樂游戲人間 . 現(xiàn)在： 過節(jié)時(shí)我收到更多的是： 這條短信的命運(yùn)可能是： 被轉(zhuǎn)發(fā)或被刪除！ 中郵賀卡 現(xiàn)正處在這樣的一個(gè)市場環(huán)境中 —— 整個(gè)賀卡（中郵賀卡）市場處于品類的衰退期，在大眾零售市場呈下降趨勢！ 大眾零售市場整體狀況 受整個(gè)社會(huì)普遍 “快餐消費(fèi)觀念” 的影響，傳統(tǒng)的溝通方式越來越被社會(huì)所淡忘。 潛在競爭激烈 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變 中郵賀卡正面臨著 “ 短信、電子賀卡 ” 等新型祝福方式及傳統(tǒng)賀卡的雙面夾擊； 時(shí)尚性 便捷性 多樣性 高成本 情感 程度 5 4 3 2 1 短信、電話、電子賀卡 中郵賀卡 傳統(tǒng)賀卡 產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)缺點(diǎn) 影響因素 重要層度 優(yōu)勢 劣勢 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)歸納 通過廣告充分挖掘中郵賀卡相對于競爭對手在 “ 情感上 ”的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品的改進(jìn)和渠道拓展扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品不夠時(shí)尚和便捷的劣勢。 大眾零售市場上我們建議的策略 新市場、新功能，煥發(fā)新生機(jī)！ 在大眾市場日益萎縮的情況下 ， 為了獲得更多的市場機(jī)會(huì) ， 郵 政 賀 卡 正 悄 悄 的 發(fā) 生 著 以 下 改 變 ： 8130,89%967, 11%定制型賀卡銷售型賀卡3 0 0 , 9 %3000,91%定制型賀卡銷售型賀卡業(yè)務(wù)收入 單位：萬元 業(yè)務(wù)量 單位：萬枚 零售市場 企、事業(yè)單位 轉(zhuǎn)變?yōu)? 1 主力市場的轉(zhuǎn)變 2022年江蘇郵政數(shù)據(jù) 2 定制化、個(gè)性化 的賀卡 產(chǎn)品風(fēng)格的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)賀卡 轉(zhuǎn)變?yōu)? ? 賀卡型和信卡型所占比例比上年增加了 5個(gè)百分點(diǎn)。 36%23%41%賀卡型信卡型普通型2022年江蘇郵政數(shù)據(jù) 企業(yè)宣傳 節(jié)日祝福 傳遞節(jié)日祝福 企業(yè)形象宣傳和 維系客戶的手段 轉(zhuǎn)變?yōu)? 3 賀卡功能的轉(zhuǎn)變 通過定制型賀卡滿足企業(yè)的特定需求，通過 “ 一對一 ”的溝通手段和方式進(jìn)一步開拓企業(yè)、政府市場。 企業(yè)定制市場上我們建議的策略 二、中郵賀卡整體傳播策略 企業(yè)定制市場 重點(diǎn)挖掘企、事業(yè)單位的定制賀卡市場，通過 “ 點(diǎn)對點(diǎn) ”的傳播方式進(jìn)行傳播。 大眾零售市場 通過廣告、活動(dòng)強(qiáng)化賀卡的優(yōu)勢，促成購買。 兩大目標(biāo)市場及傳播手段 兩個(gè)傳播階段 10月 12月 2月 第一階段 第二階段 針對企業(yè)市場集中型宣傳 定制型賀卡業(yè)務(wù) 針對大眾市場集中宣傳銷售型賀卡業(yè)務(wù) 結(jié)合市場的需求特點(diǎn)，針對兩個(gè)不同的市場將開展分階段的宣傳策略： 三、在兩個(gè)市場上具體的做法 企業(yè)市場傳播策略 一 一、企業(yè)市場兩個(gè)主要的分類 分類 賀卡的功能 企業(yè)舉例 廣告宣傳人群 宣傳側(cè)重點(diǎn) 企業(yè)單位 形象、產(chǎn)品宣傳； 節(jié)日問候，溝通感情 通信 金融 教育培訓(xùn) 酒店 醫(yī)療衛(wèi)生 房產(chǎn) 辦公室主任 行政部經(jīng)理 營銷部經(jīng)理 客戶部經(jīng)理
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