【正文】 第 1 頁 共 32 頁 大澤中心廣場 2020 年全年?duì)I銷方案 大澤 中心廣場將在 2020 年以全新的面貌，走出一條 具有自身特色的營銷創(chuàng)新之路。全力塑造大澤 中心廣場 品牌標(biāo)識(shí)（全年?duì)I銷計(jì)劃）與文化標(biāo)識(shí)（精彩周末系列活動(dòng)），在 2020 年中，朝著更高的銷售業(yè)績，更快的推廣速度，更強(qiáng)的品牌影響力而努力，達(dá)到并 鞏固大澤 中心廣場在吳家山地區(qū)的潮流風(fēng)向標(biāo)地位 。 一、全年?duì)I銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排： 在全年?duì)I銷計(jì)劃中，大澤 中心廣場擬 將任務(wù)分解、分配為五個(gè)步驟完成。通過重新整合駐場商戶資源，積極調(diào)動(dòng)商戶的主觀能動(dòng)性，在商戶間建立普遍的異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮大澤 中心廣場 的平臺(tái)作用。真正做到商場搭臺(tái)、商戶唱戲。 （一） 全年準(zhǔn)備期： 2020 年 1 月 2020 年 2 月期間，大澤中心廣場將制定全年?duì)I銷計(jì)劃，并將“元宵節(jié)活動(dòng)”作為第一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，走出全年?duì)I銷第一步。 （二）商戶磨合期： 2020 年 2 月 2020 年 6 月期間，大澤中心廣場將舉辦形式多樣的促銷活動(dòng)、特色活動(dòng)，讓部分中小商戶、新進(jìn)場商戶了解、熟悉商場促銷運(yùn)營模式，嘗試聯(lián)合同品類商戶進(jìn)行共同推廣，嘗試 幫助商戶建立異業(yè)聯(lián)盟，并將“端午節(jié)活動(dòng)”作為第二階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，檢驗(yàn)各商戶合作效果，為下階段活動(dòng)開展做好鋪墊工作。 第 2 頁 共 32 頁 （三）調(diào)整培訓(xùn)期： 2020 年 7 月 2020 年 8 月期間，大澤中心廣場將根據(jù)上一階段產(chǎn)生的問題，對商場營銷活動(dòng)，商戶營銷模式，異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整，并將“夏季奧運(yùn)會(huì)”這一長效促銷活動(dòng)作為第三階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為下一階段商戶全面推廣合作打好基礎(chǔ)。 （四）全面推廣期： 2020 年 9 月 2020 年 10 月期間，大澤中心廣場將聯(lián)合已有駐場商戶進(jìn)行廣泛推廣，充分利用傳統(tǒng)平面廣告、新興移動(dòng)端廣告、人力推廣模 式等多種推廣方式，對大澤中心廣場進(jìn)行全方位立體包裝，并將“中秋節(jié)、十一雙節(jié)促銷”作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力做好促銷活動(dòng)的聚客、落地工作。 （五）年末沖刺期： 2020 年 11 月 2017 年 1 月期間，大澤中心廣場將帶領(lǐng)駐場商戶，全力沖刺年底銷售，并將“圣誕節(jié)、元旦節(jié)雙節(jié)促銷”作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全面驗(yàn)收大澤中心廣場 2020 年全年?duì)I銷計(jì)劃成果，為開展 2017 年?duì)I銷活動(dòng)做好鋪墊工作。 二、全年?duì)I銷活動(dòng)時(shí)間安排 大澤 中心廣場將根據(jù) 2020 年各月節(jié)日節(jié)點(diǎn)，開展形式各樣的促銷活動(dòng)與特色活動(dòng)， 確保每個(gè)季度都有促銷活動(dòng)，每個(gè)月都 有活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都有亮點(diǎn)。 （一）、全年促銷活動(dòng)時(shí)間排班表 序號(hào) 日期 活動(dòng)日期 節(jié)日 活動(dòng)形式 活動(dòng)核心 1 2 月 22 日 2 月 19 日 2 月 22 日 元宵節(jié) 特色活動(dòng) 燈謎會(huì) 2 3 月 8 日 3 月 4 日 3 月 8 日 婦女節(jié) 特色活動(dòng) 綜合促銷 第 3 頁 共 32 頁 3 3 月 15 日 3 月 11 日 3 月 20 日 3 15 促銷活動(dòng) 珠寶服飾促銷 4 3 月 27 日 3 月 25 日 3 月 27 日 復(fù)活節(jié) 特色活動(dòng) 復(fù)活節(jié)彩蛋 5 5 月 1 日 4 月 30 日 5 月 2 日 五一 大型促銷 全場大型促銷 6 5 月 8 日 5 月 6 日 5 月 8 日 母親節(jié) 特色活動(dòng) 綜合促銷 7 6 月 1 日 6 月 1 日 兒童節(jié) 特色活動(dòng) 兒童晚會(huì) 8 6 月 9 日 6 月 3 日 6 月 11 日 端午節(jié) 促銷活動(dòng) 綜合促銷 9 6 月 19 日 6 月 17 日 6 月 19 日 父親節(jié) 特色活動(dòng) 珠寶服飾促銷 10 8 月 8 月 5 日 8 月 21 日 夏季奧運(yùn)會(huì) 特色活動(dòng) 奧運(yùn)射門活動(dòng) 11 8 月 9 日 8 月 9 日 七夕 促銷活動(dòng) 限時(shí)折扣“緣” 12 9 月 10 日 9 月 9 日 9 月 11 日 教師節(jié) 特色活動(dòng) 包場電影 13 9 月 15 日 9 月 15 日 10 月 7 日 中秋節(jié) 大型促銷 全場大型促銷 14 10 月 1 日 國慶節(jié) 15 10 月 31 日 10 月 28 日 10 月 31 日 萬圣節(jié) 特色活動(dòng) 化妝舞會(huì) 16 11 月 11 日 11 月 11 日 11 月 13 日 光棍節(jié) 促銷活動(dòng) 限時(shí)折扣 17 11 月 24 日 11 月 24 日 11 月 27 日 感恩節(jié) 特色活動(dòng) 答謝老顧客 18 12 月 25 日 12 月 17 日 1 月 3 日 圣誕節(jié) 大型促銷 全場大型促銷 19 1 月 1 日 元旦 （二） 時(shí)間進(jìn)度安排表 依據(jù) 2020 年促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全年共 19 個(gè)促銷活動(dòng)窗口，其中“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動(dòng)時(shí)間較近，因此合并為兩場大型促銷活動(dòng)。同時(shí)，“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動(dòng)將作為賣場重要營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)專項(xiàng)策劃。其他活動(dòng) 第 4 頁 共 32 頁 促銷活動(dòng)內(nèi)容、詳細(xì)費(fèi)用及注意事項(xiàng)則以全年?duì)I銷計(jì)劃為準(zhǔn)，每次活動(dòng)開始前一個(gè)月再次提交準(zhǔn)備報(bào)告。 元宵節(jié) 春節(jié)過后，顧客消費(fèi)意向下降。大澤中心廣場將利用元宵節(jié)這個(gè)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)員氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，提振商戶及導(dǎo)購員銷售積極性。 猜燈謎是 元宵佳節(jié)的傳統(tǒng)，商場對歷次活動(dòng)的反饋情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)商戶對利用禮品券將顧客導(dǎo)流到各商戶店內(nèi)的活動(dòng)形式認(rèn)同度較高。同時(shí)，因元宵節(jié)標(biāo)簽性較強(qiáng)，促銷時(shí)間不宜過長，所以將采取猜燈謎送禮品的傳統(tǒng)促銷模式幫助商戶進(jìn)行導(dǎo)流。 活動(dòng)主題：鬧元宵 賞燈惠 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月 19 日 2020 年 2 月 22日 活動(dòng)內(nèi)容： 1）進(jìn)店賞燈猜謎送禮 活動(dòng)期間，顧客可憑消費(fèi)小票（影城憑消費(fèi)票根），至大澤中心廣場二樓活動(dòng)區(qū)猜燈謎一次，猜中有機(jī)會(huì)獲得禮品券（禮品由商戶提供），客戶可持禮品券至各商戶店內(nèi)領(lǐng)取精美禮品。 2） 全場商品限時(shí)促銷 活動(dòng)期間，各樓層服裝、餐飲、金飾等商戶將限時(shí)推出最低折扣，大澤中心廣場將對其進(jìn)行整合并進(jìn)行推廣，通過推出顧客最關(guān)心的打折促銷讓利活動(dòng)，吸引其入店進(jìn)行選購。 第 5 頁 共 32 頁 3）活動(dòng)期間掃碼免費(fèi)泊車 活動(dòng)期間，顧客掃描大澤中心廣場的二維碼，并成功關(guān)注大澤中心廣場官方微信的顧客，可領(lǐng)取免費(fèi)停車券一張，免費(fèi)停車券僅限活動(dòng)期間內(nèi)使用。 三八婦女節(jié) 三八婦女節(jié)為女性專屬節(jié)日，活動(dòng)期間能夠吸引大量女性顧客到店消費(fèi)。女性消費(fèi)客單值普遍較高，所以大澤中心廣場將在活動(dòng)期間內(nèi)，整合商戶促銷資源，以金店、化妝品、服裝品牌為主，其 他品類促銷為輔。 活動(dòng)主題：最美三月天 魅力婦女節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3 月 4 日 2020 年 3 月 8 日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價(jià)商品，并將其作為活動(dòng)宣傳噱頭之一。驚爆價(jià)產(chǎn)品將刊登在各活動(dòng)宣傳物料上，力求真正達(dá)到驚爆客戶眼球的地步。 三一五消費(fèi)者權(quán)益保障日 本次活動(dòng)屬于五一大型促銷前的最后一個(gè)促銷活動(dòng)窗口，利用本次活動(dòng)，大澤中心廣場將組織各品類商戶在 2020 年度第一次進(jìn)行全店范圍的綜合促銷，力圖通過聯(lián)動(dòng)購買的方式，將全場商戶進(jìn)行串聯(lián)。 第 6 頁 共 32 頁 “