北京燕郊地產(chǎn)項目價格策略報告(已修改)
2025-01-29 09:19 本頁面
【正文】 XX城價格策略報告 . 08 謹(jǐn)呈： XX置地四季地產(chǎn)開發(fā)有限公司 這份報告已經(jīng)不僅僅限于對價格策略的探討， 我們是基于企業(yè)發(fā)展層面的視角去切入， 我們從大盤開發(fā)的基本規(guī)律出發(fā)， 結(jié)合目前的北京市場大勢， 給到項目的開發(fā)策略， 在項目開發(fā)策略的基礎(chǔ)上， 對燕郊市場價格體系進(jìn)行研究， 找到目前燕郊地產(chǎn)市場的價格臨界點， 由此給到項目現(xiàn)階段及未來發(fā)展的價格策略。 本次報告思考的角度 匯報思路 企業(yè)發(fā)展層面的策略探討 Part2. 近期北京市場大勢研判 Part3. 本項目開發(fā)策略 Part4. 燕郊市場價格體系研究 Part5. 本項目價格策略建議 Part6. 項目開發(fā)目標(biāo) Part1. Part1. 企業(yè)開發(fā)目標(biāo) … : 確保 08年現(xiàn)金流穩(wěn)定 ： 通過 XX城項目的成功運作 塑造 XX置地品牌 ： 將 XX城項目打造成京東高 端項目的代表 XX城項目的開發(fā)目標(biāo) Part2. 企業(yè)發(fā)展層面的策略探討 … Q1:明確 XX城項目對集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的 戰(zhàn)略意義 ! Q2 在 XX城項目開發(fā)的基礎(chǔ)上，探討未來集團房地產(chǎn)品牌的 發(fā)展方向 ！ 我們是哪里？ 最佳案例實踐： 選擇兩類品牌開發(fā)商，尋找他們的成功之路 ?已經(jīng)成功建立起大品牌的開發(fā)商 —— 萬科 ?正在進(jìn)行擴張、準(zhǔn)備樹立大品牌的地方開發(fā)商 —— 龍湖 不重復(fù)發(fā)明輪子： 通過最佳案例實踐總結(jié)房地產(chǎn)開發(fā)的品牌發(fā)展規(guī)模模型 尋找我們的起點： XX城發(fā)展分析 尋找我們的發(fā)展之路： XX城產(chǎn)品系和品牌發(fā)展的系統(tǒng)性解決方案 我們的思考原點 萬科 —— 中國行業(yè)老大， 開發(fā)特色產(chǎn)品系列最成功的開發(fā)商 …… 城市花園系列 四季花城系列 情景洋房系列 假日風(fēng)景系列 萬科“金色系列 典型特征： 城市近郊大盤，多期持續(xù)開發(fā)，以多層 /高層 2/3房戶型為主力 典型特征： 城市遠(yuǎn)郊大盤，多期持續(xù)開發(fā)，以 3房為主力產(chǎn)品，部分別墅產(chǎn)品，以 TH為主 典型特征： 城市中心區(qū)的高層住宅，以中小戶型為主力 典型特征： 低密度產(chǎn)品介于別墅形態(tài)和板樓產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。最大的特色就是退臺， 深圳萬科 17英里花園、深圳萬科東海岸、深圳萬科金域藍(lán)灣、深圳萬科第五園、上海萬科蘭喬圣菲、上海萬科藍(lán)山小城、天津萬科水晶城、北京萬科西山庭院 特色資源項目 自然人文系列 產(chǎn)品系 階段 上海萬科城市花園 北京萬科城市花園 沈陽萬科城市花園 第一階段 931996 第二階段 972022 第三階段 2022— 今至 天津萬科城市花園 深圳萬科城市花園 廣州萬科城市花園 大連萬科城市花園 北海萬科城市花園 鞍山萬科城市花園 武漢萬科城市花園 長春萬科城市花園 成都萬科城市花園 深圳四季花城 南昌四季花城 武漢四季花城 上海四季花城 沈陽四季花城 廣州四季花城 深圳金色家園 南京金色家園 沈陽金色家園 成都金色家園 北京金陽公寓 北京四季花城 城 花 系 四 季 花 城 系 金 色 系 中山假日風(fēng)景 天津假日風(fēng)景 上海假日風(fēng)景 假 日 系 北京假日風(fēng)景 ?萬科在開發(fā)伊始，在深圳本地開發(fā)了天景花園、萬景花園、荔景大廈等項目，進(jìn)行 ? 無章法 ? 多種物業(yè)形式開發(fā)，萬科品牌和核心競爭力尚未成形； ?在仔細(xì)思考之后，萬科打造? 城花 ? 系列， 將同系產(chǎn)品在不同區(qū)域作強 ，樹立良好的品牌形象及影響力； ?同系產(chǎn)品作強之后，在 ? 城花 ? 持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上開始打造 ? 四季花城 ? 、 ? 金色 ? 、? 假日 ? 產(chǎn)品系的開發(fā)，呈現(xiàn)多產(chǎn)品系綜合支撐品牌的狀態(tài)，品牌影響力深入人心； ?各系產(chǎn)品線均較好發(fā)展，規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生，品牌支撐時代來臨； ? 自第二階段后期，在主要產(chǎn)品線打造過程中，根據(jù)客戶細(xì)分、土地屬性不同打造不同特質(zhì)項目； 案例分析 —— 萬科品牌系發(fā)展 城市花園系列的持續(xù)打造，建立壟斷優(yōu)勢 多系列發(fā)展 品牌形象清晰 急速擴張 成為行業(yè)領(lǐng)袖 初級階段 881992 荔景大廈 萬景花園 天景花園 …… 無序開發(fā) 龍湖 —— 走在快速擴張，大品牌樹立的路上 客戶滿意度第一、重慶低密度產(chǎn)品老大 …… 龍湖香樟林 龍湖藍(lán)湖郡 龍湖弗萊明戈 北京：龍湖 香醍漫步 龍湖 滟瀾山別墅 …… 開發(fā)歷程 階段 第一階段 單系產(chǎn)品支撐品牌 第二階段 品牌支撐多系產(chǎn)品 第三階段 品牌領(lǐng)袖，綜合開發(fā)，急劇擴張 特征： ?大規(guī)模開發(fā)； ?客戶群較為單一； ?成為某一個細(xì)分市場的? 專家 ? ； ?在細(xì)分市場中完成量的積累； ?開始建立品牌形象。 特征： ?進(jìn)入多個細(xì)分市場，多系產(chǎn)品開發(fā)；
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