【正文】 天勤商鋪營銷推廣執(zhí)行報告 百 皕 廣 告 項 目 組 2022年 10月 28日 營銷推廣背景 基于近階段中百倉儲的正式開業(yè)及天勤商鋪的銷售現(xiàn)狀，我們對項目當(dāng)前面臨的問題和機(jī)遇進(jìn)行解析，對項目的推廣及營銷策略作了全新的思考，希望盡快地配合項目現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)商鋪銷售。 重新理解項目 amp。我們的客戶 項目營銷及推廣策略 項目包裝及廣告設(shè)計表現(xiàn) 本項目位于硚口長豐大道與漢正一街交匯處，緊靠漢正街都市工業(yè)園，直通解放大道，遠(yuǎn)接王家墩 CBD，系我市重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展、正在崛起的古田居住區(qū)的中心商業(yè)街。 項目總建筑面積 20220平方米，其中 6000平方米商業(yè)已經(jīng)引進(jìn)中百倉儲作為商業(yè)配套，其余 14000平方米用于對外銷售和招商。 目前，中百倉儲已正式進(jìn)駐開業(yè) …… 一、項目概況 二、市場背景 古田商圈 項目所在古田片區(qū)是市政規(guī)劃的“市商業(yè)副中心”，緊臨漢正街都市工業(yè)園、王家墩 CBD，片區(qū)商業(yè)熱度高，極具升值潛力。 片區(qū)內(nèi)常住人口量大，但沒有成規(guī)模上檔次的集中商業(yè)區(qū)，以零散社區(qū)商業(yè)配套為主。 項目周邊的城市道路包括長豐大道、漢正一街、古田一路、古田二路等，輕軌通達(dá) ,交發(fā)達(dá)，具備極大的可達(dá)性，特別是長豐大道作為連接解放大道和 CBD的主要通道。周邊 50 54 54 736等多路城市公交從此地段經(jīng)過 ，可以比較方便地往來于購物、辦公與居住之間。 王家墩CBD 一塊福地，一個有高價值回饋的項目。 三、項目 SWOT分析 S— 優(yōu)勢： 本項目地處長豐大道繁華地段，近 CBD，臨漢正都市工業(yè)園，人流、車流量大，具有較高商業(yè)價值。交通主干道、公交網(wǎng)絡(luò)成熟，滿足項目商業(yè)的可達(dá)性要求。 6000平方米中百倉儲生活賣場的率先進(jìn)駐，滿足區(qū)域商業(yè)的配套，并為項目商業(yè)帶來更多的人氣。 W— 劣勢： 項目周邊商業(yè)形象差，地塊四周商業(yè)經(jīng)營檔次低，經(jīng)營品種缺乏統(tǒng)一性與互補(bǔ)性，周邊商業(yè)建筑形象較差，嚴(yán)重影響本項目商業(yè)品質(zhì)、價格的發(fā)揮。項目結(jié)構(gòu)不完善，由于項目為住宅底商，內(nèi)部結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)多，影響商業(yè)的使用，同時對經(jīng)營形態(tài)有較多的限定。臨長豐大道商業(yè)為連廊的形式，在昭示性上會有一定影響。 O— 機(jī)會： 經(jīng)濟(jì)前景提供動力源泉，武漢市經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)前景看好，特別是區(qū)域新興小區(qū)的逐漸變多，項目商業(yè)具備極大的前景。區(qū)域商業(yè)市場的空白，隨著近兩年漢正街服裝加工企業(yè)的大量搬遷，伴著區(qū)域工業(yè)和加工業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套和服務(wù)功能明顯不足，近 30多萬就業(yè)人口的生活服務(wù)問題，市場存在極大的空白。 T— 威脅： 區(qū)域配套尚不成熟將影響投資客戶的信心。項目周邊散鋪的出租、出售，以及項目自身形象的不足都將影響到商鋪的銷售。同時，對購買商鋪?zhàn)约航?jīng)營的業(yè)主而言，需要等待商業(yè)時機(jī)的成熟。 四、商業(yè)核心價值挖掘 核心價值 價值一：人流的吸納性 ，臨緊長豐大道，臨街型商業(yè)，有較強(qiáng)的人流吸納性； 價值二：業(yè)態(tài)的靈活性 ，在用途上兼具社區(qū)型配套與商業(yè)街的雙重性，經(jīng)營業(yè)態(tài)靈活，經(jīng)營空間較大； 價值三：品牌的追隨性， 鑒于中百倉儲已進(jìn)駐 ,正式開業(yè)。對本項目商鋪的良好口啤與經(jīng)營氛圍有很大的提升，滿足投資、經(jīng)營者的的品牌商家追隨性； 價值四：未來的增值性 ，由于本項目屬市政規(guī)劃的“武漢商業(yè)副中心”，且與王家墩CBD為鄰，將使本商業(yè)面臨極大的未來增值預(yù)期； 不足 目前的商業(yè)氛圍不足，需要一定的市場培育期，此期間需要在宣傳、推廣及招商等方面加以投入；同時鑒于目前人氣的不足，需在價格上加以引導(dǎo)；商業(yè)街形象有待提升，制造商業(yè)氛圍。 五、商業(yè)功能定位 本項目作為 2萬方的綜合性社區(qū)商業(yè)，除 外，其余 足社區(qū)居民日常生活的其它各種需要，因此本項目商業(yè)功能包括： 美食、文化、休閑、娛樂、健身、交流、公共服務(wù)、購物等多種功能。 如右圖所示： 項目整體 商業(yè)功能 休閑功能 文化功能 娛樂功能 保健功能 餐飲功能 社區(qū)公共 服務(wù)功能 購物功能 沿街商鋪共約 6500平方： 功能： 比例 面積 對應(yīng) 業(yè)態(tài)種類建議 ? 購物 30% 約 2022平 服裝、鞋業(yè)、珠寶、鐘表、禮品 ? 品牌折扣店 20% 約 1000平 各地品牌折扣店等 ? 專賣店 20% 約 1000平 音像、數(shù)碼、工藝、玉器、畫廊等 ? 服務(wù)業(yè) 30% 約 2022平 銀行、品牌美容美發(fā)、干洗店、電器維修 六、業(yè)態(tài)分布及組合建議一：沿街商鋪 內(nèi)街商鋪共約 7500平方： 功能： 比例 面積 對應(yīng) 業(yè)態(tài)種類建議 ? 特色娛樂、休閑 30% 約 2250平 酒吧、 KTV、休閑會所等 ? 品牌餐飲 40% 約 3000平 特色餐館、燒烤店、電玩等 ? 其它特色 30% 約 2250平 陶吧、咖啡館、西餐廳、中餐廳 六、業(yè)態(tài)分布及組合建議二：內(nèi)街商鋪 七、客戶定位（ 1）