成功之路-物流銷售培訓(xùn)(已修改)
2025-01-24 21:48 本頁面
【正文】 通往成功的道路 成功的關(guān)鍵因素 再好的產(chǎn)品和資源都不會使我們的銷售成功 ,成功的關(guān)鍵在于 : ? 規(guī)范的銷售流程 ? 合理的組織結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分工 ? 專業(yè)化的銷售團(tuán)隊 ? 以結(jié)果為導(dǎo)向的管理 和激勵方法 Company Logo 合理的組織架構(gòu) 訓(xùn)練有素的員工隊伍 可執(zhí)行、可衡量的 KPI體系 規(guī)范的銷售流程和強大的銷售支持、報告系統(tǒng) 成功的銷售 公正、有效的激勵體系 均衡的資源配置 規(guī)范的銷售流程 上門拜訪 推銷服務(wù) 合同 簽訂合同 1 2 3 5 制定拜訪日程 6 多渠道搜集潛在客戶資料 通過信息篩選確定目標(biāo)客戶 4 7 客戶維護(hù) 合理的組織架構(gòu)是關(guān)鍵 銷售部經(jīng)理的職責(zé) 銷售部經(jīng)理是火車頭而非跑得最快的一部賽車 他 /她的職責(zé)是： 部門戰(zhàn)略 ? 制定營業(yè)計劃、指標(biāo)以及相應(yīng)的人員和開支方案。監(jiān)控營業(yè)額、毛利、單票毛利率等關(guān)鍵營業(yè)質(zhì)量指標(biāo)，及時采取措施確保營業(yè)計劃和指標(biāo)的完成 ? 銷售區(qū)域分析和資源規(guī)劃、配置 內(nèi)部控制 ? 審核銷售合同和報價 ? 審批特殊報價 ? 銷售系統(tǒng)和報表的核查 人員發(fā)展 ? 部門培訓(xùn)計劃指定 ? 員工培訓(xùn)、技能輔導(dǎo)和績效評估 ? 新員工的招聘、考核 業(yè)務(wù)增長 ? 區(qū)域營業(yè)計劃的指定和執(zhí)行監(jiān)控 ? 市場信息收集、業(yè)務(wù)渠道開拓 ? 重要客戶的拜訪與洽談、維護(hù)。 ！ 銷售經(jīng)理
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