“完美銷(xiāo)售主義者”回款至上——回款培訓(xùn)(已修改)
2025-01-22 12:47 本頁(yè)面
【正文】 完美銷(xiāo)售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀(guān)念一 銷(xiāo)售是 交出 東西給對(duì)方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷(xiāo)售與回款合起來(lái)就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀(guān)念二 沒(méi)有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷(xiāo)商的軟磨硬纏。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷(xiāo)商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴(lài)帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ?經(jīng)銷(xiāo)商“挾天子以令諸候”。 ?營(yíng)銷(xiāo)員“賠了夫人又折兵”。 ?經(jīng)銷(xiāo)商倒閉走人。 ?營(yíng)銷(xiāo)員攜款潛逃。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷(xiāo)貨重要性 銷(xiāo) 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時(shí)候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷(xiāo)售主管的能力所限，致使銷(xiāo)貨和回款都難以在銷(xiāo)售工作中給予足夠的重視。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問(wèn)題的適宜方式。 銷(xiāo)貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷(xiāo)售政策或銷(xiāo)售管理中，重視銷(xiāo)售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)尤為突出。 ?在面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款時(shí)限、降低回款要求作為促銷(xiāo)手段，勢(shì)必對(duì)以后的回款工作帶來(lái)影響。 回款主導(dǎo)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1