s31交換機渠道銷售培訓(已修改)
2025-01-22 12:23 本頁面
【正文】 2022交換機渠道銷售培訓 （銷售版） H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流 一． H3C交換機產(chǎn)品線概況 二． 百兆交換機銷售指導 三． 千兆交換機銷售指導 四． 機架式交換機銷售指導 H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流 H3C 全系列以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品定位 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品大類 產(chǎn)品定位 主要特點 VS 思科 9500 機架式 大型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚 MPLS/IPv6 C6500＋ DFC卡 7500E 中型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚 C6500集中轉發(fā) 7500 小型園區(qū)網(wǎng)核心、匯聚層 C4500/C6500 5600 千兆 L3+ 園區(qū)網(wǎng)匯聚、數(shù)據(jù)中心服務器接入 堆疊 /萬兆 C3750G 5500EI 園區(qū)網(wǎng)匯聚、 SMB網(wǎng)絡核心 IPv6/萬兆 C3750E/C3560E 5510 園區(qū)網(wǎng)匯聚、 SMB網(wǎng)絡核心 IPv6 C3560G 5500SI 千兆 L3 千兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡核心 IPv6/萬兆 5100EI 千兆 L2+ 安全智能接入、數(shù)據(jù)中心服務器接入 ACL/萬兆 C2960G 5100SI 千兆 L2 標準千兆接入、簡單網(wǎng)絡核心 3610 百兆 L3+ 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡匯聚 IPv6/MCE 3600EI 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡匯聚 C3560/C3750－ EI 3600SI 百兆 L3 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡匯聚 C3560/C3750－ SI 3100TPEI 百兆 L2+ 智能安全接入 ACL C2960 3100TPSI 百兆 L2 SMB網(wǎng)絡接入 千兆 Combo上行 3100CSI SMB網(wǎng)絡接入 千兆插槽式上行 C2950 H3C2126EI 寬帶小區(qū)接入 百兆 Combo上行 一． H3C交換機產(chǎn)品線概況 二． 百兆交換機銷售指導 三． 千兆交換機銷售指導 四． 機架式交換機銷售指導 S3100SI系列二層接入交換機營銷思路 ?強調(diào)設備硬件規(guī)格的標準化發(fā)展趨勢； ?強調(diào)網(wǎng)絡的安全性和維護管理便捷性； ?強調(diào) H3C多年的技術積累在軟件特性上的豐富和領先； ?賣出 “ 標準來 ” ?第一個標準是規(guī)格形態(tài)的標準：采用 SFP模塊，上行接口使用 Combo形態(tài)； ?第二個標準是二層特性的標準：如 MSTP， RSPAN ?第三個標準是二層安全特性標準：端口安全， ， DHCP Snooping； ?第四個標準是易用性的標準： VCT（快速故障點定位），端口環(huán)回測試，堆疊； 規(guī)避價格戰(zhàn)的四項基本原則 百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關鍵技術（ 1） ?擴展接口從私有插槽式向 標準 SFP模塊化 發(fā)展； ?擴展端口采用標準的 SFP模塊作為擴展，使得模塊通用性增強，布網(wǎng)更靈活，充分保護用戶的投資； ?類比“手機充電器”的接口國家要制定標準使得通用性更強，避免過多電子垃圾產(chǎn)生； ?從上行固定端口形態(tài)向 靈活 TP Combo形態(tài) 發(fā)展； ?上行采用光 /電 Combo的形態(tài)，成為目前各廠商百兆交換機更新?lián)Q代的標準； ?固定端口形態(tài)不能適應用戶網(wǎng)絡不斷改造發(fā)展，規(guī)模擴大的投資保護需求； 標準 SFP擴展端口 ?Quidway 3026CSI ?Cis
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