【正文】 12020 年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，在集團(tuán)公司和 實(shí)業(yè) 公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力 支持 下，公司各級(jí)組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)， 公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。 第一部分 三季度工作總結(jié) 一、 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 （一） 三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況 表 單位：萬(wàn)元 指 標(biāo) 實(shí)際完成及比較 指 標(biāo) 與指標(biāo)比較增減 19 月 同比 增減 考核 力爭(zhēng) 考核 力爭(zhēng) 銷售收入 18000 7206 13600 15000 4400 3000 利 潤(rùn) 90 189 12 50 78 40 應(yīng)收賬款 9500 4605 9500 0 存 貨 4500 448 4500 0 （二） 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 收入完成情況： 19月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億 元，比去 年同期 10794萬(wàn)元增加 7206萬(wàn)元，增幅為 67%。比考核指標(biāo) 億元 增加 4400萬(wàn)元， 增幅為 32%， 比奮斗目標(biāo) 元增加 3700萬(wàn)元， 增幅為 26%， 比力爭(zhēng)指標(biāo) 億 元增加 3000萬(wàn)元 ，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入 億 元，集團(tuán)外部收入 7000 萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占 39%。 2 利潤(rùn) 完成情況： 19 月份累計(jì)盈利 90 萬(wàn)元，比 去 年同期99 萬(wàn)元增盈 189 萬(wàn)元 。 比考核指標(biāo) 12 萬(wàn)元增盈 78 萬(wàn)元， 增幅為 650%， 比奮斗指標(biāo) 26萬(wàn)元增盈 64 萬(wàn)元， 增幅為 246%， 比力爭(zhēng)指標(biāo) 50 萬(wàn)元增盈 40 萬(wàn)元 ，增幅為 80%。 應(yīng)收款項(xiàng)完成情況： 9 月末應(yīng)收款項(xiàng)余額 控制在 9500 萬(wàn)元 以內(nèi) ， 完成 考核指標(biāo)。 存貨完成情況： 9 月末存貨期末余額 控制在 4500 萬(wàn)元 以內(nèi)，完成 考核指標(biāo)。 順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 二、主要工作開(kāi)展情況 （一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、 實(shí)業(yè) 公司下半年工作會(huì)議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動(dòng)力 三季度 ， 公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè) 公司下半年工作會(huì)議精神， 深入剖析 當(dāng)前 面臨 的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下?tīng)I(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。 7 月初， 公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè) 單位 座談的方式，對(duì)基層 各 單位上半年工作開(kāi)展情況 及下半年工作安排 進(jìn)行了 深入 調(diào)研。 公司 下屬 六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別 對(duì) 上半年工作開(kāi)展情況、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽(tīng)取了各單位工作匯報(bào)后， 公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員 結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作 給予了充分肯定 ， 對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題， 指出今后改進(jìn)工作的思路和方向 。 通過(guò) 調(diào)研 分析，明 3 確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。 座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了 “ 奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān) ， 以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)， 為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。 （二）深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)斐然 三季度 以來(lái)，公司 正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷體系， 深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略， 形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成績(jī)。 一是定思路，調(diào)策略， 轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)開(kāi)拓 模式 。 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此 我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路 ，堅(jiān)持向營(yíng)銷人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷月度例會(huì)制度，并 根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和積極性 。 焊接材料廠以“ 增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng) ”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓 。 采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧 等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流， 將 我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī) 進(jìn)行 配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式。 三季度 ， 機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦 80 輛礦車、南屯洗 4 煤廠皮帶機(jī)改造工程 等工作任務(wù)， 完成了趙樓礦 32M 轉(zhuǎn)載機(jī)的改型 工作 。 同時(shí)， 隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目 已 逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段， 我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬 了國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽 、 沉降池刮板機(jī) 等 改造 工程項(xiàng)目 ， 預(yù)計(jì)訂單 總額在 600 萬(wàn) 元 左右。 在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面， 公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、 內(nèi)蒙古爾林兔煤礦 現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、 截齒 等 產(chǎn)品 ， 為 今后 產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開(kāi)了新局面。 二 是 創(chuàng) 模式 ，激活力， 強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。 我們以 實(shí)業(yè) 公司“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法 。 根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營(yíng)銷人員，不斷壯大營(yíng)銷