【正文】 瀟 湘 雅 庭 房地產(chǎn)市場營銷 課程設(shè)計(jì) 報(bào)告 姓名 學(xué)號 小組 成員 盧 露 120204011137 朱蓮紅 120204011113 杜祺瑤 120204011114 孫 奇 120204011101 專業(yè)班級 ： 工程管理一班 指導(dǎo)教師： 陳 玉 萍 完成時(shí)間： 2022 年 2 月 3 日 目 錄 一、項(xiàng)目概述 ........................................................ 1 項(xiàng)目概況 ..................................................... 1 土地狀況 ............................................... 1 建筑物狀況 ............................................. 1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ......................................... 1 二、宏觀環(huán)境研究 .................................................... 2 宏觀環(huán)境分析 ................................................. 2 宏觀環(huán)境研究結(jié)論 ............................................. 3 中國房地產(chǎn)市場 ......................................... 3 武漢房地產(chǎn)市場 ......................................... 3 三、區(qū)域環(huán)境研究 .................................................... 5 區(qū)域開發(fā)環(huán)境 ............................................. 5 武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū) ...................................... 5 交通開發(fā)已經(jīng)成熟，配套設(shè)施逐漸成型 ........................ 5 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，人文教育氛圍濃厚 ............................ 6 政策鼎力支持，未來規(guī)劃為科技新城 ........................ 6 區(qū)域內(nèi)樓盤分析 ............................................... 6 住房銷量情況 ........................................... 6 商品住房銷售量結(jié)構(gòu)情況 ................................. 7 價(jià)格分析 ............................................... 7 銷售旺季促進(jìn)了市場成交 ................................. 8 供應(yīng) ................................................... 8 成交 ................................................... 8 供需對比 ............................................... 9 區(qū)域環(huán)境研究結(jié)論 ............................................. 9 四、項(xiàng)目開發(fā)條件分析 ................................................ 9 項(xiàng)目基本情況與用地現(xiàn)狀評述 ................................... 9 項(xiàng)目基本情況 ......................................... 9 基礎(chǔ)指標(biāo) ............................................ 10 項(xiàng)目周邊環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析 .............................. 10 周邊環(huán)境 .............................................. 10 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境 .......................................... 10 項(xiàng)目的外部聯(lián)系、交通組織分析 ................................ 10 外部聯(lián)系 .............................................. 10 交通組織 .............................................. 10 項(xiàng)目的開發(fā)的優(yōu)劣勢分析 ...................................... 11 項(xiàng)目開發(fā)條件研究的結(jié)論 ...................................... 11 五、項(xiàng)目開發(fā)的主要競爭樓盤分析 ..................................... 12 競爭項(xiàng)目情況 ............................................... 12 4PS 分析情況 .............................................. 12 市場調(diào)查分析小結(jié) .......................................... 13 六、消費(fèi)者需求調(diào)研 ................................................. 13 消費(fèi)者分析 .................................................. 13 消費(fèi)者現(xiàn)狀分析 ........................................ 13 客戶群需求特征分析 .................................... 14 市場調(diào)查 .................................................. 14 調(diào)研結(jié)論 .................................................... 15 七、項(xiàng)目目標(biāo)市場的選擇與項(xiàng)目定位 ................................... 15 市場定位的目的與意義 ........................................ 15 項(xiàng)目目標(biāo)市場的選擇 .......................................... 15 產(chǎn)品定位 ............................................ 15 目標(biāo)客戶設(shè)定 ........................................ 16 項(xiàng)目定位 .................................................... 17 項(xiàng)目形象定位 ........................................ 17 主題定位 .............................................. 17 價(jià)格定位 ............................................ 17 八、 項(xiàng)目的營銷策劃 ................................................ 18 產(chǎn)品策劃 .................................................. 18 價(jià)格策劃 .................................................. 19 廣告策劃 .................................................... 20 廣告實(shí)施內(nèi)容 .......................................... 20 宣傳廣告詞 ............................................ 21 營銷推廣策劃 ............................................ 21 渠道 .................................................. 21 消費(fèi)者 ................................................ 22 競爭 .................................................. 22 九、結(jié)束語 ..................................................... 22 十 、附表：房地產(chǎn)市場情況問卷調(diào)查表 .................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1 一、 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目概況 土地狀況 土地權(quán)屬及登記狀況 瀟湘雅庭 位于東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山村，土地所有權(quán)屬國家所有，土地使用者為武漢 XX 有限公司，武漢市國土資源局于 20XX 年 XX 月 XX 日核發(fā)了估價(jià)對象《國有土地使用證》，證號為 :XXX 號，圖號： XXX，地號： GZ[2022]009 號－ K19土 地使用權(quán)面積為 平方米，登記用途為住宅用地，使用權(quán)類型為劃撥，改制保留劃撥用地時(shí)間為 20XX 年 XX 月 XX 日至 20XX 年。宗地四至為：東臨關(guān)山大道，南臨南湖大道，西臨民族大道，北臨雄楚大道。 土地利用狀況 此項(xiàng)目 位于東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山村，規(guī)劃凈用地面積為 98028 平方米，建筑面積為 421400 平方米，其中居住建筑面積 379300 平方米、居住配套建筑面積42100 平方米。 基礎(chǔ)設(shè)施 地勢平坦，整塊地形呈規(guī)則幾何形狀；宗地?zé)o坡度，與周圍鄰地有一定的高差。宗地實(shí)際開發(fā)程度為紅線內(nèi)外“五通”（ 通路、通電、通水、排水、通訊）及紅線內(nèi)“場地平整”，宗地周圍輕度污染，綠地覆蓋率一般。 建筑物狀況 建筑物權(quán)屬及登記 建筑物設(shè)備及裝修 使用及保養(yǎng) 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 計(jì)入容積率的建筑面積： 不大于 421400 平方米 ； 居住建筑面積 ： 379300 平方米 。 規(guī)劃凈用地面積： 98028 平方米 。 開發(fā)數(shù)量： 27 棟； 小高層： 13 棟； 高 層： 14 棟。 停車位： 3000 位； 其中地上停車位： 800 位； 其中地下停車位： 2200 位。 2 二 、 宏 觀環(huán)境研究 宏觀環(huán)境分析 人口： 截至 2022 年末，武漢市常住人口 萬人，比上年增加 萬人。戶籍人口 萬人，增加 萬人。其中，農(nóng)業(yè)人口 萬人，增加 萬人；非農(nóng)業(yè)人口 萬人，增加 萬人。人口自然增長率 ‰，其中，人口出生率 ‰，人口死亡率 ‰。人口凈遷移率 ‰ 區(qū)位： 武漢地處 長江中下游平原 ， 江漢平原 東部，是 國家區(qū)域中心城市 （ 華中 ）、 副省級市 和湖北省省會(huì)。位于東經(jīng) 113176。 41′ 115176。 05′，北緯 29176。 58′ 31176。 22′，最東端位于 新洲區(qū) 徐古鎮(zhèn) 將軍山村，最西端位于 蔡甸區(qū) 侏儒街 國光村，最南端位于 江夏區(qū) 湖泗街道均堡村，最北端位于 黃陂區(qū) 蔡店 街道 李沖村 ，形似一只自西向東的 彩蝶。在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，猶如圍棋棋盤上的 天元 ，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。 交通： 武漢是中國重要的交通樞紐，公路、鐵路網(wǎng)輻射全國，也是中國最繁忙的國際 空港 之一。 武漢是中國高鐵客運(yùn)專線網(wǎng)主樞紐，中國四大鐵路樞紐、六大鐵路客運(yùn)中心、四大機(jī)車檢修基地之一，是 京廣高鐵 、 滬漢蓉高速鐵路 兩條國家級高速鐵路的交匯地。武漢的鐵路客運(yùn)量于 2022 年首次超越北京、廣