品牌營銷與廣告戰(zhàn)略(已修改)
2025-10-25 12:37 本頁面
【正文】 品牌營銷與廣告戰(zhàn)略 競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略 感性消費(fèi)的時代已經(jīng)來臨，商品差異越來越小。想在競 爭中贏得較大的份額就需要一種能夠象征它的消費(fèi)價值的東西： 那就是品牌。品牌營銷作為新條件下的營銷趨勢已被越來越 多的企業(yè)所重視。 現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)什么。而在其能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容 諸如包裝 \服務(wù)、咨詢、送貨、融資。以及人們所重視的其他內(nèi)容。 可持續(xù)發(fā)展的前提：善于 制造消費(fèi)者。 我們的感嘆： 廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價了、 消費(fèi)者寵壞了、變化太快了。 我們的出路： 米盧、世界杯、營銷術(shù)、 與無往不勝的 品牌謀略 看世界杯談品牌謀略 第一場：對哥斯達(dá)黎加 [0： 2]機(jī)會成功率 正轉(zhuǎn)向優(yōu)勢成功率。對策：不是用劣勢去適應(yīng) 機(jī)會，而是發(fā)揮優(yōu)勢爭取機(jī)會。 采用優(yōu)勢戰(zhàn)， 可克敵制勝。 第二場：對土耳其 [0： 3]從對方的優(yōu)勢中找 劣勢。競爭對手的優(yōu)勢中必然蘊(yùn)含著劣勢。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。 第三場：對巴西 [0： 4]善于抓住消費(fèi)者的 需求點。零的突破為買點。 品牌戰(zhàn)略與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ? 關(guān)系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系 . ? 1市場開拓性、延續(xù)性、忠誠性。 ? 2有形、無形資產(chǎn)的互補(bǔ)性。 ? 3無形資產(chǎn)的可載性、鮮明性、獲利性。 ? 4企業(yè)精神的凝聚性 ? 5 品牌意識的貫穿性。 ? 傳播意識、形象意識、無形資產(chǎn)意識。 、 品牌戰(zhàn)略系統(tǒng) 公共關(guān)系戰(zhàn)略 企業(yè)形象戰(zhàn)略 產(chǎn)品形象戰(zhàn)略 廣告宣傳戰(zhàn)略 商標(biāo)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是占領(lǐng) 消費(fèi)者頭腦市場的戰(zhàn)略 一 ： 持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)：教育工程。 [1]響應(yīng)營銷正被創(chuàng)造營銷所替代，產(chǎn)品新聞?wù)恍? 傳營銷術(shù) 所替代。滿足需求傳播正走向教育需求傳播。滿足消費(fèi)者正走 向制造消費(fèi)者。制造消費(fèi)者首先要靠 ‘ 再教育 ’ 。 [2] 教育的對象是人 [消費(fèi)者 ]，因而要說人聽的懂得語言 人性化的訴求。 [3] 概念是人類思考與判斷的思維工具，善于包裝與傳播概念，是再教育的有力武器。 [4] 權(quán)威感是人類的判斷事務(wù)的重要依據(jù)。服務(wù)不能解決權(quán)威感。 權(quán)威感是再教育的前提。 一：總綱 二： 持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第二任務(wù)： usp接口工程。 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，要善于 提煉、包裝、傳播獨特的銷售主張。 1：定位工程 2：范圍工程 3：鮮明工程 4：情感工程 三：持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第三任務(wù)：品牌傳播工程。 競爭環(huán)境下的傳播，是風(fēng)險極大的、難度極大的任務(wù) 不光要把產(chǎn)品運(yùn)到銷售終端，更要把品牌運(yùn)到消費(fèi)者的頭腦終端。 制造產(chǎn)品和制造消費(fèi)者 ? 區(qū)別： ? 滿足需求 引導(dǎo)需求 ? 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 顧客滿意標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品競爭意識 市場競爭意識 ? 命名：品牌再教育工程。 ? 案例： [三大名人和兩大營銷家 ] ? 背景 ：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷 。 ? 產(chǎn)品新聞轉(zhuǎn)向媒體營銷術(shù)； ? 滿足需求傳播轉(zhuǎn)向教育需求傳播。 ? 教育傳播走向品牌傳播 ? 結(jié)論 ：在需求不足的情況下，被動的傳播產(chǎn)品信息是無意義的。而媒體營銷術(shù)則通過再教育工程調(diào)動、引導(dǎo)、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費(fèi)者。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。 1:通過品牌再教育生產(chǎn) 忠誠消費(fèi)者建立屏障圈 2： 教育的對象是人， 所以要說人話 命名： 人性化訴求工程。 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說明書、博士瓷
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