【正文】 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2021年 05月 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2 目錄 182。 項目背景 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 資本運營策略 182。 營銷策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3 目錄 182。 項目背景 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目 分析 ─ 稀有礦精選 項目分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 資本運營策略 182。 營銷策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 4 項目背景 : ?硅藻精土提取及產(chǎn)品應(yīng)用在我國目前尚處于較低的發(fā)展水平 ,特別是由此產(chǎn)生的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來市場空間巨大 ,前景十分廣闊。合作項目中的甲方擁有行業(yè)領(lǐng)先的硅藻精土提取和應(yīng)用技術(shù)，乙方擁有充裕的資金及市場開拓、經(jīng)營管理能力。雙方秉承對共同的愿景的熱忱與執(zhí)著，以及對行業(yè)發(fā)展的自信與把握，本著互利互惠共同發(fā)展的原則，發(fā)揮各自優(yōu)勢，精誠合作快速的發(fā)展成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。 2021 2021 20216001400250005001000150020212500億元年環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè) ,近年來一直以高于 10%的速度發(fā)展 ,今后 10年將不低于15%,產(chǎn)值占 GDP的比重將由今年的 %達到 10年后的 2% 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 5 目錄 182。 項目背景 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目 分析 ─ 稀有礦精選 項目分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 資本運營策略 182。 營銷策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 6 人們對環(huán)境質(zhì)量越來越高的要求 國家對環(huán)保持續(xù)加大控制力度 ? 項目合伙人擁有多項發(fā)明專利并已有產(chǎn)品投入生產(chǎn)，后續(xù)研發(fā)能力和資源獨占優(yōu)勢為企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供了可靠保障； ? 現(xiàn)有產(chǎn)品能連續(xù)數(shù)年得到中國各地的成功項目，足以說明其質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品具有適應(yīng)性； ? 新第 7 代產(chǎn)品 新硅藻精土污水處理工藝（非專利），對原先處理理念是顛覆性的革新，改造成本有很低，運營成本很低，但目前實際正常實施運轉(zhuǎn)的項目僅有一家，其真正效果尚未見到！ ? 資金較有實力，再運用較為合理的贏利模式和資本運營計劃，可以展望的未來是較為樂觀的； 優(yōu)勢 ? 以往的營銷方式，因為資金、人力資源、技術(shù)成熟度等的原因，采取的是由各地合作伙伴自行接洽工程，沒有前期市場推廣費用甚至品牌投入，僅對合作伙伴做售中支持和后期硅藻土的銷售，但由于沒有市場推廣戰(zhàn)略，采用的是“先下蛋才有自己的蛋吃”的方式，合作伙伴的存活率很低，對市場的把握很被動，容易引起系列法律糾紛。看上去似乎簡單了，但市場的美譽度卻是為零的，同時技術(shù)領(lǐng)域的卻具有相當(dāng)?shù)母叨龋懿黄ヅ洹? 找到的合作伙伴由于缺少來自公司和上一級運營商的系統(tǒng)支持，多數(shù)不能存活，陣亡率較高。 ? 研發(fā)技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員和工程管理人員基本上是有其基礎(chǔ)的，但營銷以及支持團隊無處繼承，特別是水處理銷售工程師較為缺乏。而一個有著科學(xué)而嚴謹流程的穩(wěn)定的營銷和支持團隊是一個完善的營銷系統(tǒng)所必不可少的； 弱勢 目前基本現(xiàn)狀 SWOT分析 中國經(jīng)濟保持持續(xù)健康發(fā)展 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 7 ? 我國是一個水資源短缺的國家。據(jù)統(tǒng)計 ,我國人均淡水資源的擁有量只是世界平均水平的 1/4。再加上近年來水污染加劇、地下水超采以及用水效率低下等 ,使得我國水資源供需嚴重失衡。目前 ,全國 600多座城市中約有 400個即 2/3的城市已經(jīng)常年處于供水不足的狀態(tài) ,其中嚴重缺水的城市達到 110多個 ,全國城市缺水總量約 60億立方米。而且隨著人口的自然增長特別是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的迅速推進 ,城市用水矛盾將更加突出。 ? 水務(wù)行業(yè)蘊涵投資機會 ，城市供水到 十五 計劃末 ,城市供水市場的資金需求預(yù)計將達到 1萬億元人民幣 ,其中中央和地方政府大約投入 20213000億元 ,其余將靠利用民間投資和外資等解決。另外 ,隨著城市供水價格的不斷調(diào)高 ,我國供水行業(yè)的年產(chǎn)值有望比目前提高 23倍 ,達到 15002021億元。在城市供水設(shè)施的建設(shè)方面 ,十五 期間我國將新增供水能力 400億 m3,其中新增城市供水能力 160億 m3,新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水能力 80億 m3。按照政府的規(guī)劃 ,到 2021年僅城市供水設(shè)施建設(shè)就約需 2400億元的投資。城市供水市場蘊藏著巨大商機。 ? 污水處理。按照國務(wù)院 《 關(guān)于加強城市供水節(jié)水和水污染防治工作的通知 》 要求 ,十五 期間我國要加大污水處理力度 ,提高污水處理回用率 ,所有城市都必須建設(shè)污水處理廠。到 2021年 ,我國城市污水處理率達到 45%,其中 50萬人口以上城市要達到 60%,新增城市污水處理能力 3000萬立方米 /日；到 2021年 ,所有城市污水集中處理率將不低于 60%,其中重點城市的污水處理率達 70%。為實現(xiàn)污水處理 十五 目標(biāo) ,到 2021年 ,全國將新建污水處理廠 1000多座 ,總投資額將在 4000億元左右?？梢灶A(yù)見 ,污水處理也將成為一個極具投資潛力的領(lǐng)域。 機遇 ? 技術(shù)風(fēng)險：目前，項目的技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在水質(zhì)變化的風(fēng)險、水量變化、再次污染的風(fēng)險。 ? 同業(yè)競爭的風(fēng)險：包括外資在內(nèi)的資本大鱷以較快的速度分食污水處理市場。 ? 政策性風(fēng)險：水價偏低 ,形成機制不合理，污水處理收費偏低 ,開征面小，水務(wù)一體化管理的程度不高。 威脅 目前基本現(xiàn)狀 SWOT分析 中國經(jīng)濟保持持續(xù)健康發(fā)展 國家對環(huán)保持續(xù)加大控制力度 人們對環(huán)境質(zhì)量越來越高的要求 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 8 目錄 182。 項目背景 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目 分析 ─ 稀有礦精選 項目分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 資本運營策略 182。 營銷策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 9 ?1階段 ,由合作主體組建硅藻土水處理科技工程股份有限公司 。 ?2階段 ,由合作主體組建硅藻土礦業(yè)開發(fā)股份有限公司 ,由網(wǎng)絡(luò)運營商和工程公司組建銷售公司 。 ?3階段 ,由工程公司主體與戰(zhàn)略合作伙伴組建產(chǎn)品科技開發(fā)公司 。 ?4階段 ,由上市后的集團主體并購或重新組建礦業(yè)公司。 ?貫穿始終的競爭戰(zhàn)略原則 :上下游資源壟斷打造完整產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 企業(yè)愿景： 讓世界知道大理不僅有大理石，還有大理土 終極目標(biāo) 10到 20年間成長為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的跨國企業(yè)集團 合作主體 :王慶中、李文賢 amp。楊志剛 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 硅藻土的精選（原料銷售） 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程（工程銷售） 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用 （相關(guān)產(chǎn)品銷售） 稀有礦精選 （礦產(chǎn)品銷售及工程） 分 不 同 階 段 實 施 模 式 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 10 項目的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為國內(nèi)環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施和硅藻土應(yīng)用行業(yè)的龍頭企業(yè) 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級企業(yè)，我們必須達到以下要求： ? 具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合 ? 擁有強大的技術(shù)和資金實力 ? 生產(chǎn)能力和建設(shè)規(guī)模在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位 ? 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)接近國外同行業(yè)先進水平 ? 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)達到國外發(fā)達國家水平 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略對國內(nèi)整個行業(yè)產(chǎn)生一定影響 ? 與國際接軌的、規(guī)范的投資決策與管理流程 戰(zhàn)略目標(biāo)的說明 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 11 項目進度計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 主要任務(wù) ?第一階 段： ? 由合作主體組建 硅藻土水處理科技工程股份有限公司 （股份有限公司） ? 建立現(xiàn)代企業(yè)管理和生產(chǎn)模式、穩(wěn)定的營銷隊伍 ? 昆明污水處理項目的成功實施； ? 全國范圍內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)的建立并每年成功運營 5萬立方 /d項目 2~3個，年增長率 40% ? 在國外創(chuàng)業(yè)板上市或買殼國內(nèi) A股上市 。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 12 項目進度計劃 年 主要任務(wù) ?第二階段： ? 由合作主體 兼并收購原有精土選礦廠 ,組建硅藻土礦業(yè)開發(fā)股份有限公司 ,由網(wǎng)絡(luò)運營商和工程公司組建銷售公司 。 ? 在全國建立年產(chǎn) 10萬噸級優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 5個 ? 在全國建立年產(chǎn) 1~2萬噸級優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 30個 ? 研究成功高品位硅藻精土的低成本提取法 。 ? 實施年產(chǎn)萬噸級優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠項目 ? 在國內(nèi)主板上市或引進私募基金 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 13 項目進度計劃 年 主要任務(wù) ?第三階段： ? 由工程公司主體與戰(zhàn)略合作伙伴組建產(chǎn)品科技開發(fā)公司 。 ? 多種合作模式 ,OEM生產(chǎn) ,較大程度的拓展產(chǎn)業(yè)鏈。8~10年內(nèi)上市融資 。 ?第四階段： ? 由上市后的集團主體并購或重新組建礦業(yè)公司 。 ? 由高水準精選礦技術(shù)衍生的稀有金屬綜合回收利用項目。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 14 主導(dǎo)產(chǎn)品圍繞硅藻土行業(yè)全價值鏈展開 ,打造完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭戰(zhàn)略 水處理通用設(shè)備 處理后防二次污染工藝 環(huán)保工程設(shè)計 水處理自動化設(shè)備 建筑給排水設(shè)備 硅藻土礦藏資源 精土提取 物流配送 水處理工程 硅藻土及其衍生品批發(fā) 稀金屬選礦 核心技術(shù)可以降低提取與運營的成本，而兼并收購控股上下游產(chǎn)業(yè)項目有利于鞏固整體產(chǎn)業(yè)鏈的利潤，強化競爭力，其市場前景不可估量。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 貫穿始終的資本運營 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 15 目錄 182。 項目背景 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項目分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目 分析 ─ 稀有礦精選 項目分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 資本運營策略 182。 營銷策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 合作框架 182。 合作方式及策略 182。 發(fā)展規(guī)劃 182。 主要財務(wù)指標(biāo) 182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 16 進一步分析每一個業(yè)務(wù)單元的情況，并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 硅藻土的精選項目運營模式 精土選礦廠 銷售公司 ?從自建到并購 ,按資源分布和項目發(fā)展需求逐步建立硅藻土精選礦業(yè)公司 ?通過建立全區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ,實現(xiàn)有效的價格體系 ,幫助項目整體的利潤最大化 . ?分析哪些資源是可利用和有效益的？ ?在全國哪些區(qū)域先開始切入？ ?應(yīng)該建立怎樣的營銷模式，使其發(fā)展具有長期的潛力和效益？ ─硅藻土的精選項目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 17 銷售公司運作體系 公司遠景規(guī)劃 集團利潤目標(biāo) 銷售公司整體戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售績效 銷售價格 硅藻土銷 售 硅藻土供應(yīng) 國內(nèi)市場 國外市場 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 比較 調(diào)整 資源獨占 股權(quán)聯(lián)盟 ─硅藻土的精選項目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 18 目前的格局為除吉林為 55%以上的富礦儲藏外 ,其余均為 30%以下的貧礦 接下來的目標(biāo)是利用優(yōu)勢技術(shù)并吞貧礦儲藏，推動資源壟斷競爭 最終目標(biāo)是全行業(yè)所有領(lǐng)域達到完全的資源優(yōu)勢 資源壟斷性戰(zhàn)略性重組的根本目的，是打造具有國際競爭力的一流企業(yè)，我們面對的將是國際環(huán)保巨艦和資本大鱷的競爭，單純依靠技術(shù)領(lǐng)先力量顯然無法與之抗衡；事實是，中國任何產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著金融戰(zhàn)略的威脅 根據(jù)我國硅藻土的資源分布制定資源壟斷戰(zhàn)略性重組目標(biāo) 低品質(zhì)蘊藏 高品質(zhì)富礦