格林威治尾盤策劃案(已修改)
2025-10-23 12:06 本頁面
【正文】 格林威治尾盤策劃案 經(jīng)紀公司 2021年 12月 5日 【 策劃背景 】 項目封盤半年，市場關注率降低 —— 一個月的新增來訪量不足 15起，這也是前期封盤的主要原因。 由于未進行廣告推廣，市場普遍認為項目已經(jīng)售罄 —— 一年前的開盤期投入了大量的廣告，開盤后沒有進行任何的廣告宣傳，加之前期銷售是采取集中賣場并抽號進行銷售，讓大量業(yè)主沒有購到房子，市場已經(jīng)定義為熱銷樓盤，現(xiàn)在已經(jīng)房子了。 開盤一年以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系 —— 開盤后與老客戶的聯(lián)系僅通過短信告知工程進度，對客戶所關心的幾個問題沒有能進行有效的宣傳，同時由于后續(xù)銷售沒有跟上，老客戶的滿意度不高。 對已成交客戶分析不夠，對客戶關心問題不明確 —— 由于前期封盤，成交的基本數(shù)據(jù)無法收集，由于客戶不到場，對客戶所關心的問題也僅停留在面上，現(xiàn)在仍無法解決。難以對后期銷售分析提供依據(jù)，對后續(xù)銷售做出指導，這也是本次策劃中一個較難的點。 工程進度對銷售支持力度不夠，產(chǎn)品價值難以體現(xiàn) —— 由于我們的銷售前期一直在宣傳景觀綠化，宣傳東城的發(fā)展，這些東西我們至今無法兌現(xiàn)，現(xiàn)在我們的工地環(huán)境無法支持我們前期的宣傳，無法支持我們前期所制定的超高期望價格。類比周邊項目，我們的產(chǎn)品無法支持 3300的價格。 景觀呈現(xiàn)時間與交房時間相隔較近 —— 景觀全部呈現(xiàn)與交房的
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