集團(tuán)汽車銷售培訓(xùn)ppt(培訓(xùn))(已修改)
2025-10-23 05:16 本頁面
【正文】 2021年集團(tuán)銷售政策 集團(tuán)銷售定義 ?指經(jīng)上海汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車分公司集團(tuán)銷售科批準(zhǔn)的，為開拓政府、警務(wù)、大企業(yè)、租賃公司等目標(biāo)集團(tuán)客戶市場，提供有競爭力的折扣及其它優(yōu)惠措施等高質(zhì)量的服務(wù)為表現(xiàn)形式的銷售，最終實(shí)現(xiàn)銷量最大化。 集團(tuán)客戶的分類 ? 公務(wù)類： 各級政府采購中心（采購辦）、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、工商稅務(wù)、海關(guān)、公、檢、法、司、部隊(duì)、武警、國家安全等政府部門采購的公務(wù)車輛。 ? 公司類： ● 企業(yè)采購的單位用車（ 3輛 /年以上），包括各行業(yè)員工公務(wù)車改革的購車。 ● 租賃公司采購（ 3輛 /年以上），用于經(jīng)營性租賃或融資性租賃的車輛或自用單位車輛。 ● 免稅車、媒體換車、 VIP車輛、內(nèi)部員工購車等。 集團(tuán)銷售的模式 其中聯(lián)合銷售包括： A、由上海汽車及其授權(quán)銷售服務(wù)中心共同開發(fā)并完成的集團(tuán)銷售模式，聯(lián)合銷售量計(jì)入該授權(quán)銷售服務(wù)中心年度銷量。 B、由授權(quán)銷售服務(wù)中心開發(fā)的免稅車客戶。 C、上海汽車開發(fā)的 VIP客戶，申請 VIP折扣后，由經(jīng)銷商銷售 上 海 汽 車 集 團(tuán) 銷 售直 銷經(jīng) 銷 商 聯(lián) 合 銷 售系 統(tǒng) 客 戶免 稅 車 銷 售媒 體 換 車上 汽 集 團(tuán)員 工 購 車V I P客戶基本折扣 注： 集團(tuán)客戶除獲得以上集團(tuán)銷售基本折扣外，還享受各項(xiàng)促銷獎金 員工車改的折扣率不得高于同期政府采購的折扣率 2021年度最終客戶對上海汽車產(chǎn)品累計(jì)采購量 車型及折扣率 (基于媒體公布價(jià)格 ) 地方公務(wù)類客戶 公司類客戶 (各地政府及警務(wù) ) (企業(yè)和租賃單位及員工車改 ) 全系列車型（榮威 +名爵） 14臺 0～ 3% 0% 59臺 0～ 3% 0～ 2% 1029臺 0～ 4% 0～ 3% 集團(tuán)銷售市場開拓費(fèi) ? 對于 一次性采購量 達(dá)到一定規(guī)模的單一最終集團(tuán)客戶（員工車改除外），給予相應(yīng)的市場開拓費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)見下表： ? 發(fā)放流程： 根據(jù)一次性實(shí)際采購數(shù)量，實(shí)行一次性統(tǒng)一結(jié)算，經(jīng)集團(tuán)銷售科審核備案后，以經(jīng)銷商獎金形式發(fā)放 。 一次性采購量 市場開拓費(fèi) 大于等于 30臺 1% 大于等于 100臺 2% 授權(quán)銷售服務(wù)中心獲利 ? 授權(quán)銷售服務(wù)中心實(shí)施集團(tuán)業(yè)務(wù)的獲利同零售業(yè)務(wù)的獲利。 由授權(quán)銷售服務(wù)中心代交車的上海汽車直銷于最終集團(tuán)客戶的車輛，上海汽車將支付交車服務(wù)費(fèi)。 （交車服務(wù)費(fèi)為各車型媒體公布價(jià)格的 1%，其中 %交車服務(wù)費(fèi)及 %客戶滿意度 ） ? 免稅車客戶享受的銷售折扣為各車型基本毛利（ 5%）。 ? 由授權(quán)銷售服務(wù)中心開發(fā)的免稅車客戶，該授權(quán)銷售服務(wù)中心需事先填寫 《 聯(lián)合談判與特殊價(jià)格申請表 》 并提交至集團(tuán)銷售科，經(jīng)批準(zhǔn)后計(jì)入其零售銷量，上海汽車給予除毛利之外的所有利得。 集團(tuán)銷售其它政策 針對 30臺以上的車輛采購公開招投標(biāo)項(xiàng)目，上海汽車有權(quán)整合當(dāng)?shù)厥跈?quán)銷售服務(wù)中心的各項(xiàng)利得及集團(tuán)銷售折扣，為采購單位提供具有競爭力的報(bào)價(jià)和相關(guān)服務(wù)
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