戴爾公司網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例經(jīng)典分析(已修改)
2025-05-31 00:00 本頁面
【正文】 1 網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析 戴爾 網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析 2 3 基本情況 ?戴爾公司是 1984年由邁克爾 ?戴爾創(chuàng)立的計算機行業(yè)內(nèi)網(wǎng)上直銷最成功的計算機公司 。 他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機 ， 并向客戶直接發(fā)貨 ， 使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求 ， 繼而迅速做出回應(yīng) 。 這個直接的商業(yè)模式消除了中間商 ， 這樣就減少了不必要的成本和時間 ， 讓戴爾公司更好地理解客戶的需要 。 戴爾直銷的基本情況與功能 4 ? 二十多年以來，戴爾公司革命性地改變整個行業(yè)，使全球的客戶包括商業(yè)、組織機構(gòu)和個人消費者都能接觸到計算機產(chǎn)品。由于被業(yè)界接受的戴爾直接模式，信息技術(shù)變得更加強大，易于使用，價格更能被接受，從而為客戶提供充分利用這些強大的、全新工具的機會，以改善他們的工作和生活。戴爾致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨特的直接經(jīng)營模式，戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計算機廠商，并因此在財富 500強中名列第 25位。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位，是因其一貫堅持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計算產(chǎn)品和服務(wù)，并提供最佳的客戶體驗 . 戴爾直銷的基本情況與功能 5 ? 在過去的四個財季中，公司營業(yè)額達到了 574億美元。戴爾公司目前在全球共有約 75， 100名雇員。戴爾公司在進入新的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的領(lǐng)域再次展示其效益，這些領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、工作站、移動產(chǎn)品、打印機和其它電子部件。今天，在全球銷售的 5臺基于標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的計算機產(chǎn)品中就有 1臺來自戴爾。這樣的全球覆蓋顯示戴爾的直接模式對所有產(chǎn)品線、所有地區(qū)和所有細分客戶都適用。經(jīng)過不斷艱苦的努力，戴爾公司保持了增長性、利潤率、資本流動性的平衡，為股東
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