面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售(祁中靈)(已修改)
2025-05-29 18:45 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 祁中靈 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 序號(hào) 課程單元 課程大綱 課時(shí) 授課方式 第 1章 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的正確認(rèn)識(shí) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售的適用范圍 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的角色 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的價(jià)值創(chuàng)造 ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的心態(tài) 1H 講授 討論 練習(xí) 第 2章 未能贏得客戶的四大原因 ?缺乏信任 ?沒(méi)有需要 ?沒(méi)有幫助 ?不夠滿意 講授 第 3章 如何建立信任 ?關(guān)系壓力和任務(wù)壓力模式 ?有效建立客戶關(guān)系 ?培養(yǎng)設(shè)身處地的思考 ?建立良好信譽(yù) ?有效傳達(dá)會(huì)面意圖 討論 練習(xí) 案例 講授 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 序號(hào) 課程單元 課程大綱 課時(shí) 授課方式 第 4章 如何 發(fā)掘 需求 ? 了解客戶動(dòng)機(jī)：任務(wù)動(dòng)機(jī)和個(gè)人動(dòng)機(jī) ? 人格類(lèi)型分析 ? 發(fā)掘需求的有效提問(wèn) ? 發(fā)掘需求的有效聆聽(tīng) ? 總結(jié)需求 3H 問(wèn)卷 講授 討論 練習(xí) 第 5章 如何有效提案 ?有效提案 SAB ?邀請(qǐng)客戶參與 ?提案的關(guān)鍵時(shí)刻 ?積極主動(dòng)出擊 ?提案中的異議處理 LSCPA原則 5H 練習(xí) 講授 討論 第 6章 如何信賴維持 ?客戶信賴維持的支柱 2H 講授 討論 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 第 1章 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的正確認(rèn)識(shí) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的適用范圍 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的角色 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員與價(jià)值創(chuàng)造 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)有之心態(tài) 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) ?一對(duì)一銷(xiāo)售； ?產(chǎn)品單價(jià)較高，比較昂貴； ?產(chǎn)品復(fù)雜度較高，需要解說(shuō)。 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 色 、答疑解惑、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)等； ： 幫助客戶解決問(wèn)題 ： 幫助客戶更有效地工作，以達(dá)成客戶的目標(biāo) 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 態(tài)度決定方向，而知識(shí)決定效率！ 人際互動(dòng)態(tài)度與能力 產(chǎn)品知識(shí) 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員與價(jià)值創(chuàng)造 一、更有效地與顧客互動(dòng)，達(dá)成滿意的效果； 二、與顧客建立長(zhǎng)久的關(guān)系，從而產(chǎn)生永續(xù)的生意，并獲得顧客轉(zhuǎn)介紹。 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)有之心態(tài) 一、站在客戶利益的立場(chǎng)，關(guān)心客戶需求； 二、誠(chéng)懇與正直的態(tài)度； 三、提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，以了解客戶的想法； 四、提供有效產(chǎn)品信息或解決方案。 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地 國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn) 第 2章 未能贏得客戶的四大原因 中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地
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