【正文】 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 1 作者： 陳本泉： 13083443118 05652310816 北京順意五金城招商策略建議 前言 第一部分 本案商業(yè)定位 第二 部分 本案招商原則 一、 招商之前的準(zhǔn)備工作： 二、 招商之中的具體操作內(nèi)容： 第 三 部分 招商策略 （一） 以租代售。 （二） 直接銷售。 （三） 銷售方式組合分析。 （四） 投資回報分析。 （五）、具體的招租方式 推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 “客戶領(lǐng)袖 ”獎勵計劃 針對目標(biāo)客戶采用 DM 策略 設(shè)置專職人員 第四 部分 招商計劃 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 2 （一）招商團隊 的組建與分包體系的設(shè)置（ 2021 年 2 月～ 4月） （二）招商準(zhǔn)備階段（ 2021 年 4月～ 6 月） （三）招商全面啟動階段（ 2021 年 6月～ 8 月） （四）招商全面、深入階段（ 2021 年 8 月～ 2021 年 11月） （五）招商收尾階段（ 2021 年 11 月～ 12月） 第五 部分 營運方式及操作說明 第六 部分 招商推廣配合 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 3 前言 地塊的商業(yè)價值分析 地塊南臨 誠外城家具廣場 ，其 1— 3 層為 家具建材類 主題商場，目前經(jīng)營 狀 況 良好 ，物業(yè)的檔次也較 高 。西側(cè)緊臨 城壽寺 路，但從現(xiàn)狀來看， 道路較窄， 路況較差，路上 行道樹茂密， 沿街朝龍市場主要為經(jīng)營五金水暖、機電等臨街商鋪， 商業(yè)氛圍 濃 。東側(cè)隔 小紅門 路 ， 北側(cè)地塊為 中海城高檔住宅區(qū)。 第一部分 本案的商業(yè)定位 定位是商業(yè)項目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。 項目商業(yè)定位 項目業(yè)態(tài)定位 項 目 檔次定位 項目價格定位 經(jīng)營方式定位 項目形象定位 目標(biāo)市場定位 項目功能定位 項目主題定位 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 4 定位的優(yōu)勢： a、可以使客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。 因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在 城外誠家具和朝龍五金機電市場 ，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目 經(jīng)營 雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目 商業(yè) 高層部分 明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況， 北京房地產(chǎn) 的發(fā)展 帶來五金機電的繁榮 ， 北京未來幾年的發(fā)展對五金機電 的需求量較大； c、目前在 北京 區(qū)域集中的 五金機電區(qū) （城）相對較少，且 專業(yè)市場 更少，因此本項目有著很大的發(fā)展空間； d、項目現(xiàn)在 處于北京建材五金主流區(qū)域，容易獲得認(rèn)同感，便于后期市場招商宣傳 ； e、為以后在區(qū)域市場上發(fā)展樹立一個品牌效應(yīng)，避免了定位的同質(zhì)化； f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基 于詳細(xì)的市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動 ； 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 5 (一 ) 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形式，而業(yè)態(tài)定位即對商業(yè)項目要做成什么形式的商業(yè)確定定位。 本案定位： 大型市場專業(yè)店 (二 ) 主題定位 五金機電城 本案 獨特的主題理念，是項目后期招商工作的靈魂。 我們根據(jù)所在商圈顧客的購物需要、消費心理特點、區(qū)域文化，參考綜合性商城的不 同流派，確定商城的主題。 (三 ) 目標(biāo)市場定位 五金機電經(jīng)營戶、品牌廠家 (四 ) 功能定位 購物、休閑、娛樂、服務(wù) (五 ) 形象定位 建筑外觀：建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色 賣場內(nèi)部：場內(nèi)購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、櫥窗、形象