米粒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商家推廣活動(dòng)策略策劃書(shū)(已修改)
2025-05-28 22:32 本頁(yè)面
【正文】 米尚團(tuán)購(gòu)網(wǎng)量販餐吧 2021年整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 現(xiàn)階段米尚商家整體情況分析 消費(fèi)群分析 : 主要消費(fèi)人群 : ? 性別上 :通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn) ,米尚團(tuán)購(gòu)中不論任何時(shí)間段消費(fèi)者中女性居多 .男性略少 . ? 年齡上 :發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者基本為 1635歲的中青年 . ? 消費(fèi)層面上 :基本屬于中高收入層 ,其中學(xué)生占有相當(dāng)比例 . 消費(fèi)力評(píng)定 : ? 消費(fèi)力較平均 ,基本人均消費(fèi)在 50元以?xún)?nèi) ,甚至更低 .團(tuán)體性消費(fèi)基本不存在 ,零散消費(fèi)且很難吸引回頭客 . 消費(fèi)趨向分析 : ? 主要集中在餐食上 ,消費(fèi)目的僅為就餐 .沒(méi)有太過(guò)特殊的消費(fèi)趨向 ,對(duì)品牌概念模糊 . 促銷(xiāo)消費(fèi)效果分析 : ? 未發(fā)現(xiàn)有效的促銷(xiāo)手段 ,促銷(xiāo)方式單一不具效果 .沒(méi)有全新的消費(fèi)體驗(yàn) ,可能讓消費(fèi)者失望 . 總結(jié) : 現(xiàn)階段的消費(fèi)者消費(fèi)目的單一 ,且消費(fèi)力沒(méi)有充分的引發(fā)出來(lái) .我們所發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)主要消費(fèi)群 — 體育迷球迷并沒(méi)有抓住 . 沒(méi)有具體內(nèi)容的框架是很難吸引消費(fèi)的 ,可惜的是我們有內(nèi)容而沒(méi)人知道 ,這是令人遺憾的 .如何將內(nèi)容具象的表現(xiàn)在消費(fèi)者面前是關(guān)鍵 . 地段分析 消費(fèi)力 : 米尚團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面向哈爾濱市 .理論上講應(yīng)該是商機(jī)無(wú)限 ,但是事實(shí)并非如此 .哈爾濱的消費(fèi)力強(qiáng) ,但消費(fèi)群有著明顯的細(xì)分 . 中高收入的 :正街的三線四線品牌是無(wú)法有效的將這類(lèi)客源引入的 .而三、四線品牌所引導(dǎo)的客源 ,往往已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)模式 ,消費(fèi)力轉(zhuǎn)嫁形成了習(xí)慣 .比如 ,客人甲 ,他每周都在 **路購(gòu)物，一天下來(lái)消費(fèi)不會(huì)超過(guò) 200400元 ,平時(shí)都是在洋快餐和中快餐間選擇 ,不會(huì)輕易改變；客人乙 ,各種高檔賣(mài)場(chǎng)本來(lái)就已有和其消費(fèi)趨勢(shì)相等的餐飲配套 ,情況將和客人甲一樣 . 習(xí)慣是關(guān)鍵 ,我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)自然也要?jiǎng)?chuàng)造習(xí)慣 .以團(tuán)購(gòu)合作的大額折扣吸引中低年青消費(fèi)者。 總結(jié) : 大部分商家地段是有利的 ,它們?cè)诎滋旒辛斯枮I絕大多數(shù)的商業(yè)消費(fèi)力 ,它產(chǎn)生了大量的消費(fèi)力轉(zhuǎn)嫁 ,它是大量品牌的展示場(chǎng)地 . 地段是不利的 ,某些商家，它在夜晚無(wú)人光顧 ,即使有也是散兵尤勇且有他們固定的消費(fèi)習(xí)慣；它被大量的廣告宣傳充斥 ,就地推廣只有見(jiàn)縫插針；它被快車(chē)道充斥 ,消費(fèi)力提速消失 .擁擠的區(qū)域、面對(duì)利弊、合理利用媒介資源和宣傳手段是關(guān)鍵 . 推廣宣傳分析 宣傳媒介評(píng)定 : ? 春節(jié)期間的媒介廣告推廣停滯 ,節(jié)約的成本 ,躲避了廣告高峰 ,也給現(xiàn)在的推廣制造了空白區(qū) .沒(méi)有具體的媒介資源、沒(méi)有給強(qiáng)大的品牌支撐構(gòu)架與之相當(dāng)?shù)拿浇槎芘?. ? 本地媒介似乎被忽略 ,本地消費(fèi)習(xí)慣也同樣被忽視，媒介無(wú)法有效的利用 . 宣傳意圖與宣傳面分析 : ? 宣傳意圖模糊 ,沒(méi)有消費(fèi)者明白米尚團(tuán)購(gòu)餐廳所代表的究竟是什么 .即使給了定義 ,在沒(méi)有實(shí)際支撐的情況下 ,大品牌給人框架感 . ? 宣傳面廣闊 ,宣傳力度前期強(qiáng)勁 ,后期疲軟 .沒(méi)有具相且實(shí)際的宣傳點(diǎn)展現(xiàn) .即使消費(fèi)者在前期產(chǎn)生品牌消費(fèi) ,當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有具體支持時(shí) ,一樣會(huì)離開(kāi) . ? 宣傳無(wú)刺激點(diǎn) ,無(wú)實(shí)質(zhì)性 ,無(wú)延續(xù)性 .無(wú)效宣傳浪費(fèi)前期成本 .前期的媒介大量投放 ,產(chǎn)生暫時(shí)利好現(xiàn)象 ,給后期造成了無(wú)法支撐的尷尬局面 . 媒介分析 : 是否合理利用媒介 ?是否充分利用媒介 ?是否將諸多問(wèn)題點(diǎn)由媒介統(tǒng)一解決 ?簡(jiǎn)單地說(shuō) ,當(dāng)記者什么都不知道時(shí) ,也無(wú)法奢望消費(fèi)群的認(rèn)知度了 .各種特殊
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