商務(wù)談判技巧與原則(ppt71頁)-資料下載頁

【總結(jié)】?主講：譚曉珊?商務(wù)談判技巧與溝通商務(wù)談判技巧與溝通主講：譚曉珊?主講：譚曉珊?談判談判10問！問！2作為一個談判者最不該做的事是什么？2打破談判僵局最有效的策略是什么？2面對咄咄逼人的談判對手，以微小的讓步，求得對方互惠的表示，是否可行？2當(dāng)雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？2對方雖已做出讓步

2025-01-07 04:29

商務(wù)談判戰(zhàn)略和計劃-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判戰(zhàn)略和計劃主要內(nèi)容I.確認談判框架II.談判目標(biāo)與談判戰(zhàn)略III.制定談判計劃主要內(nèi)容I.確認談判框架II.談判目標(biāo)與談判戰(zhàn)略III.制定談判計劃導(dǎo)入案例：談判框架的作用?格林先生經(jīng)營一家小型工廠，最近經(jīng)濟不景氣，格林打算裁員，但是此舉遭到了工會的強烈反對，

2025-05-14 07:36

商務(wù)談判技巧的基本原則-資料下載頁

【總結(jié)】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念：?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判，是指除正式場合下的談判外，一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以視為談判。狹義的談判，僅僅指正是

2025-01-07 04:29

商務(wù)談判的原則、方法與模式綜述-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則、方法和模式主要內(nèi)容：　商務(wù)談判的原則　　　　　　商務(wù)談判的方法　　　　　　商務(wù)談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié)　商務(wù)談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補原則四、公正客觀

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個細節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判的程序原則與要領(lǐng)概述-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求；（2）把握談判進程中策略性、技巧性的原則，避免走入枝節(jié)性誤區(qū)；（3）熟悉并靈活運用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)

2025-01-05 21:10

商務(wù)談判的程序、原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁

【總結(jié)】（第二版）樊建廷東北財經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達到以下目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本原則和評價商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)

2025-01-05 20:51

論商務(wù)談判的基本原則-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判基本原則[摘要]隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)間的交流合作日益增多，為了協(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，這時商務(wù)談判就體現(xiàn)了它巨大的作用。在商務(wù)談判過程中要想取得較好的談判結(jié)果，就要遵循談判活動的內(nèi)在規(guī)律，商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn)，遵循談判原則，是談判成功的基本保證。筆者認為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅持平等自愿的原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護利益互惠互

2025-06-23 04:03

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則-資料下載頁

【總結(jié)】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟學(xué)院??教師：陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式：Tel.13091015286

2025-01-07 05:54

商務(wù)談判學(xué)的基本原則-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》第一章導(dǎo)論第一節(jié)營銷時代的商務(wù)談判【案例導(dǎo)入】：不光用嘴，更要用心和腦袋在比利時某畫廊曾發(fā)生過這樣一件事：一位美國商人看中了印度畫商帶來的三幅畫，標(biāo)價均為2500美元。美國商人不愿出此價錢，雙方各執(zhí)己見，談判陷入僵局。終于，那位印度畫商被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當(dāng)著美國人的面把其中的

2025-06-27 08:37

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論-資料下載頁

【總結(jié)】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價還價，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的利益是談判的基點打個比方：兩個人

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判第三章談判原則-資料下載頁

【總結(jié)】教學(xué)目標(biāo)※理解合作的內(nèi)涵※樹立談判雙方合作的原則※樹立避免在立場上磋商問題的原則教學(xué)重點談判中的合作、變維護立場為維護利益教學(xué)難點教學(xué)札記變維護立場為維護利益案例的引入是學(xué)生清楚地意識到堅持立場的不必要性，通過觀看辯論賽學(xué)生體會到合作的重要性。第3章談判原

2025-01-05 21:00

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認識商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-15 03:57

商務(wù)談判的方針和原則(已修改)

商務(wù)談判的方針和原則(編輯修改稿)

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商務(wù)談判的方針和原則(已改無錯字)

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