【正文】 某某企業(yè)營銷體系方案設(shè)計 摘要 ： 營銷 管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟效益，它是企業(yè)得以實現(xiàn)其價值的核心 。 把營銷和物流結(jié)合成共同的競爭戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競爭優(yōu)勢提供強勁支持。 本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題，并在借鑒其他 物流 公司健全的營銷體系發(fā)展經(jīng)驗上，制定了本公司的營銷方案及 根據(jù)市場信息所作出的方案調(diào)整。 。 關(guān)鍵詞 ： 物流 營銷 現(xiàn)狀 問題 方案 1 引言 本 公司創(chuàng)立于 2021年， 位于芙蓉區(qū)遠大路， 交通 比較便捷。本公司 是一家以杭白菊銷售為主的 辦事處 。 公司 主要產(chǎn)品有“菊韻人家”、中國馳名商標(biāo) ——梧葉等品牌的蕾菊和杭白菊系列產(chǎn)品 ，由于市場上還沒有這樣的產(chǎn)品，所以我們公司的產(chǎn)品的市場及發(fā)展前景都是比較廣闊的。 價格也都是市場差距不大，也是比較容易接受的。 由于本司成立時間較短，各方面的發(fā)展都還不成熟。并經(jīng)過多方面考慮，確定，公司的客戶大都以藥店、茶樓以及一些休閑中心為主。 消費人群 ：現(xiàn)代的都市人工作忙碌、煙酒侵蝕、環(huán)境污染又缺乏良好的飲食習(xí)慣，普遍都有著各種上火的癥狀 ； 而年輕一代的工作生活娛樂中，往 往離不開上網(wǎng)及長時間面對電腦 ， 輻射和光污染更加劇了眼睛的長期疲勞，造成了視力日趨減退。針對這種情況，我們確立了我們的客戶群。 2 營銷中存在的問題 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念 ，并沒有考慮到自身出現(xiàn)的問題，從而也出現(xiàn)了一些顧此失彼的現(xiàn)象。在目前的市場，由于商品供求關(guān)系的變化，出現(xiàn)了生意難做的問題；還有一些企業(yè)出現(xiàn)了隨大流的現(xiàn)象，無法應(yīng)付消費者提出的問題及需求，盲目的推銷商品，造成陳品庫存大量積壓，基金周轉(zhuǎn)困難，使得很多曾經(jīng)的名牌企業(yè)在市場上消失的無影 無蹤。 營銷組織體系不健全 營銷組織體系不健全導(dǎo)致營銷部門不能充分發(fā)揮營銷職能，使得企業(yè)各個部門不能形成良性溝通及有效銜接。目前，大多數(shù)企業(yè)都比較重視營銷工作，畢竟?fàn)I銷才能實現(xiàn)公司利潤，但是，這種重視卻忽視企業(yè)其他部門的作用，使得公司的連接出現(xiàn)了斷層，這是非常不利于企業(yè)發(fā)展的。由于這種體系的不健全，使得其他部門不能得到優(yōu)先發(fā)展；其次，體系的不健全，使得決策緩慢，會影響銷售工作的 進行以及許多問題不 能及時解決；體系不健全會使?fàn)I銷工作缺乏方向感，到時必然會導(dǎo)致盲目指揮。 缺乏專業(yè)的營銷人才 作為營 銷中的一員，除了懂得營銷知識以外，還要知曉一定的心理學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等，必須精通專業(yè)知識，還需要良好的職業(yè)道德。在現(xiàn)如今的社會，不會有那么多的要求，只要你愿意，就可以成為營銷中的一員?？墒沁@樣的結(jié)果就是營銷界良莠不齊，根本沒有什么秩序、規(guī)則，更別說職業(yè)道德。做好的營銷人員，首先要肯定自己， 不管怎樣，要接受自己、肯定自己、喜歡自己， 香港銷售大王馮兩努說得好： “銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己 ” ，如果自己都嫌棄自己，又怎么能期待顧客喜歡你呢？然后要養(yǎng)成良好的習(xí)慣和個人形象，以及要堅持不懈。 2． 4 缺乏相應(yīng)的營銷策略和手段 如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，那么它可能就會盲目的發(fā)展，不管它發(fā)展的是輝煌，或是生意慘淡，它最終都只有一條路，“關(guān)門大吉”。一個企業(yè)只有制定好營銷策略，并緊跟市場的步伐，做到與時俱進，它才有可能發(fā)展并壯大。 3 營銷方案 由于當(dāng)前市場競爭日趨激烈，導(dǎo)致企業(yè)的效益也開始下降，針對現(xiàn)在營銷的形式和存在的問題，本公司制定一些營銷措施，以此來培養(yǎng)出一批專業(yè)的營銷隊伍，以在現(xiàn)在這個處處充滿競爭的市場中有一席之地。 還要根據(jù)自身的特點，以市場為導(dǎo)向，制定的營銷戰(zhàn)略不斷與市場磨合，以爭取在競爭 中立于不敗之地。 本公司才剛剛成立不久，屬于一家私營辦事處，還沒有一套系統(tǒng)的營銷方案，需要根據(jù)市場的特點設(shè)計一份營銷計劃；同時，根據(jù)總公司的營銷方針，再結(jié)合自身的特點，制定出一份適合公司的營銷方案。 ： 市場狀況 經(jīng)歷了 2021年的低潮以來，杭白菊的需求開始有所抬升。 因為菊花的功效，在加上炎熱的夏季要到來這一環(huán)境要素的影響，市場需求加大。由于公司剛剛起步，產(chǎn)品的覆蓋率并不大，但經(jīng)過我們這些天的市場調(diào)查與分析，該產(chǎn)品有一定 的潛在市場，因為我們在銷售過程中，產(chǎn)品被客戶接受和認可率比較高。菊花的市場已經(jīng)被打開，但是像我們公司的產(chǎn)品在本地區(qū)還沒有同類行業(yè)的競爭者，所以還有很廣闊的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā) 。不過，本公司的潛在競爭者還是有的，我們做的是杭白菊（白菊、蕾菊等），但是現(xiàn)在市場上都流行的是貢菊（藥用），由于價格的原因，在這方面，還是有一定的競爭。 ： 環(huán)境因素 人口環(huán)境分析 ，由于我國人口數(shù)量多，而本公司的產(chǎn)品適合任一年齡結(jié)構(gòu)的人群，所以公司產(chǎn)品的市場比較大；經(jīng)濟環(huán)境分析，現(xiàn)在居民的收入增加，生 活水平在提高，本公司產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，價格也不是很高，居民一般都能消費 ；政治法律環(huán)境分析，由于近年來，物價高漲，有通貨膨脹的趨勢，但是，國家出臺了一系列的法律法規(guī)來限制物價上漲，保障居民的生活水平；社會文化環(huán)境分析，杭白菊具有養(yǎng)生的功效，再加上產(chǎn)品包裝精美，本公司的產(chǎn)品有一定的文化底蘊；自然環(huán)境分析，本公司的產(chǎn)品屬于無污染 的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品從 生產(chǎn)到精細加工都沒有添加防腐劑的一些東西，都是純手工制作，也經(jīng)過了質(zhì)量認證，絕對是綠色、安全的產(chǎn)品。 ? 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 本公 司 營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為： 企業(yè)知名度不高，影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù) 實 ，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ? 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 優(yōu)勢： 由于杭白菊 是我國傳統(tǒng)的栽培藥用植物，是浙江省八大名藥材 “ 浙八味 ” 之一，也是菊花茶中最好的一個品種 ， 具有養(yǎng)肝明目、清 心、補腎、健脾 養(yǎng)生效果 和胃 和 解熱、增強毛細血管抵抗力、擴張冠狀動脈、抑菌 、 治療濕熱黃疸、胃痛 食少、水腫尿少等藥用價值 。 劣勢： 杭白菊雖然功效顯著，但是，不管如何，也終究會有一些不足，就像“金無足赤，人無完人”，世界上并不可能出現(xiàn)一個完美的東西，凡是東西，總會有瑕疵，所以杭白菊也會有一些缺點，如 收購秩序混亂、游資盲目跟進、價格不斷拋高、品種結(jié)構(gòu)失衡、外地同類白菊面積不斷擴大 等等。 由于杭白菊的藥用價值，本公司首先針對的客戶群就是一些藥店。在藥店其實也有銷售一些貢菊之類的，但貢菊作為藥來用，所謂“是藥三分毒”， 而本公司