白酒分銷模式淺析(已修改)
2025-05-23 20:17 本頁面
【正文】 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722,，各廠家產(chǎn)品高度同質(zhì)化，決定相互之間競爭成敗的關(guān)鍵不在于技術(shù)創(chuàng)新，而在于營銷創(chuàng)新。近年來，白酒廠家紛紛把渠道重點(diǎn)由批發(fā)轉(zhuǎn)移商超、便民店、酒店終端，那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實現(xiàn)渠道覆蓋、掌控終端的目的？ 白酒分銷模式要達(dá)到的目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)性。一個好的分銷模式應(yīng)既能最大程度的利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，使公司的資金風(fēng)險降至最低，又能以最低的費(fèi)用產(chǎn)生最大的銷售額。 實現(xiàn)銷售功能的最大化。渠道成員主要承擔(dān)分銷、陳列、促銷、回款四大銷售功能。其中 分銷就是使產(chǎn)品盡快地分銷到所有的網(wǎng)點(diǎn)，如超市、酒店、便民店，并使每個網(wǎng)點(diǎn)分銷進(jìn)去盡可能多的品種；陳列就是使分銷進(jìn)去的產(chǎn)品占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)貨架最大、最好的位置；促銷就是能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)策劃出好的促銷方案，并使促銷方案盡快、完整的落實到位，確保區(qū)域宣傳、促銷費(fèi)用效用的最大化；回款就是使貨款最快，最多的回收。 可控制性。只要采用經(jīng)銷制或者代理制，就存在廠家與商家控制與反控制問題。目前經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商，重視短期利潤而不重視品牌建設(shè)，很大一部分經(jīng)銷商很難接受、配合廠家按現(xiàn)代營銷理念提出的市場運(yùn)作要求，而只 想著如何把廠家提供的宣傳、促銷支持轉(zhuǎn)化為自己利潤。所以如何控制市場運(yùn)作、控制費(fèi)用投入，是白酒廠家設(shè)計分銷模式時應(yīng)首先考慮的一個因素。 幾種分銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析 白酒的分銷模式也無外乎經(jīng)銷制、直銷制，和界于中間的助銷制、經(jīng)銷制 +直銷制，下面就每種分銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)逐一進(jìn)行分析： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資
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