好太雞精營銷咨詢項目計劃書(已修改)
2025-09-18 11:52 本頁面
【正文】 好太雞精中國市場整合營銷項目計劃書好太產(chǎn)品中國市場整合營銷策劃項目計劃書（保密級別：AAA）提交方：聞道營銷機構(gòu)提交時間：2006－12－15重要說明本項目計劃書基于我們對大通鴿業(yè)需求提出的初步設想。這些初步設想是在對大通鴿業(yè)極其有限的了解基礎上提出的，遠不是最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合大通鴿業(yè)實際的管理咨詢方案，需要深入廣泛的內(nèi)部訪談；具體情況的詳細分析；客戶、顧問間的充分溝通；基于事實的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運用；切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的咨詢方案。目 錄一、 項目綜述……………………………………………………………………………………………03二、 合作目標……………………………………………………………………………………………05三、 合作原則……………………………………………………………………………………………07四、 項目計劃書…………………………………………………………………………………………09五、 項目組織安排和收費方式…………………………………………………………………………25六、 聞道相關(guān)咨詢案例舉例……………………………………………………………………………31七、 聞道營銷機構(gòu)簡介…………………………………………………………………………………39一、項目綜述二、合作目標三、合作原則四、項目計劃書五、項目組織安排和收費方式六、聞道相關(guān)案例舉例七、聞道營銷機構(gòu)簡介項目綜述在雙方第一階段的深入溝通過程中，聞道就如何從大通鴿業(yè)的現(xiàn)實情況出發(fā)，盡快啟動好太雞精中國市場整合營銷計劃，立足于配合整個大通鴿業(yè)的戰(zhàn)略舉措，實現(xiàn)云牌中國市場的強勢拓展，進行詳細周密的項目安排。分為兩個階段導入項目的實際展開運作。第一階段：立足于打造企業(yè)的綜合競爭力，進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，重塑品牌，塑造一個較為強大的好太形象，并初步建立一支較為專業(yè)的銷售團隊。本階段的工作重心是通過企業(yè)診斷、市場分析，完成整合營銷方案制定：整合企業(yè)系統(tǒng)資源，重塑品牌，打造銷售部門，提升銷售團隊戰(zhàn)斗力，完成招商準備工作。第二階段：本階段完成市場招商推廣工作。按照營銷計劃，進行經(jīng)銷商拓展計劃，大通鴿業(yè)組成招商工作小組，聞道指導實施與協(xié)助實施相結(jié)合，進行市場的經(jīng)銷商招募工作。進行營銷網(wǎng)絡規(guī)劃、經(jīng)銷商管理工程、營銷管理工程等項目的論證與設計，幫助大通鴿業(yè)創(chuàng)建市場管理的基本規(guī)范。本階段更為重要的工作是營銷、市場推廣工作在各個區(qū)域的實際推進。一、項目綜述二、合作目標三、合作原則四、項目計劃書五、項目組織安排和收費方式六、聞道相關(guān)案例舉例七、聞道營銷機構(gòu)簡介合作目標1. 品牌打造。通過差異化的獨特品牌內(nèi)涵挖掘與提煉，塑造強大的“好太”雞精品牌形象，建立起好太雞精在中國市場的強勢地位，迅速實現(xiàn)好太雞精在區(qū)域市場較高的品牌知名度與美譽度。2. 健全規(guī)范的銷售體系，取得區(qū)域市場銷售的突破。3. 著眼于現(xiàn)階段：制訂大通鴿業(yè)的渠道發(fā)展策略和團隊打造策略，通過強勢的經(jīng)銷商招募，初步建立銷售網(wǎng)絡。4. 明晰大通鴿業(yè)的戰(zhàn)略原則和戰(zhàn)略目標，以極大增強終端銷售為導向性，確定“好太”雞精未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及措施。5. 通過雙方的合作，幫助大通鴿業(yè)打造以市場為導向，以客戶為中心的營銷組織結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)，建立市場和顧客導向性的現(xiàn)代化組織，為“好太”雞精在中國市場的規(guī)模拓展打下堅實的基礎。6. 在合作的過程中，通過培訓幫助大通鴿業(yè)銷售部門的員工、經(jīng)銷商的專業(yè)技能，打造學習型團隊，實現(xiàn)人力資源的增值。一、項目綜述二、合作目標三、合作原則四、項目計劃書五、項目組織安排和收費方式六、聞道相關(guān)案例舉例七、聞道營銷機構(gòu)簡介合作原則1. 實效性原則：立足于公司現(xiàn)狀，依托現(xiàn)有的渠道及技術(shù)優(yōu)勢，通過品牌建設和營銷整合，快速實現(xiàn)國內(nèi)市場的銷售突破，打造一支較為專業(yè)的銷售團隊。這個過程也是公司產(chǎn)品和技術(shù)的市場檢驗過程，為下一階段的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級以及營銷改進提供決策依據(jù)。2. 戰(zhàn)略導向原則：通過對“好太”雞精核心技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的市場特征、前景進行客觀的論證，確立“好太”雞精的核心競爭力及階段性目標市場。以此為戰(zhàn)略核心，進行資源配置、品牌規(guī)劃、營銷策略、組織安排、技術(shù)升級等系統(tǒng)的經(jīng)營工作。規(guī)劃出大通鴿業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的藍圖，并規(guī)劃具體實施計劃和步驟。3. 顧問性原則：為彌補大通鴿業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中市場、營銷技能的欠佳，確保雙方之間能夠形成合力，本次項目采取顧問合作的方式。一、項目綜述二、合作目標三、合作原則四、項目計劃書五、項目組織安排和收費方式六、聞道相關(guān)案例舉例七、聞道營銷機構(gòu)簡介項目運作將分為三個（2＋1）步驟進行，與大通鴿業(yè)管理層和銷售團隊的溝通以及培訓將貫穿整個項目實施階段步驟三操作實施方案指導實施效果評估改進建議方案制定階段步驟一整合營銷方案制定實際調(diào)研/
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