綠色百匯健康食品公司營銷體系發(fā)展規(guī)劃報告(27頁)-食品飲料(已修改)
2025-08-27 04:49 本頁面
【正文】 0 大連綠色百匯生物科技有限公司 營銷體系發(fā)展規(guī)劃 綠色百匯 1 關于本規(guī)劃 關于本 規(guī)劃 －－本 規(guī)劃 演示報告，綜括了從問題細節(jié)、內在邏輯、解決問題的方向等內容，但只從總體上闡述主要問題和結論。 市場調查報告 方案報告 規(guī)劃報告 包括問卷調查數據分析結果和訪談結果兩大部分。報告主要是記錄事實，并對一些現象進行評論。 針對調查階段發(fā)現的所有問題，系統梳理后尋找到問題的癥結，并從戰(zhàn)略出發(fā)，確定總體發(fā)展思路和方案。 從營銷組織及流程改善、財務策略改進兩個大的方面入手，對綠色百匯市場規(guī)劃及方案提出現實的、系統的解決辦法。 本報告 2 業(yè)務領域 業(yè)務領域定位－－目前的業(yè)務定位是健康食品生產和供應商，以產品主導，在未來將轉變?yōu)椋阂苑諡橹鲗?，以公司產品消費者私人健康顧問并提供健康保健解決方案。 健康食品生產和供應商 健康食品批發(fā)商 健康食品服務商 成功要點： ? 迅速推出新產品 ? 產品質量與確實功效 ? 完善的生產保障系統 ? 經銷商關系 ? 售后保障 成功要點： ? 經銷商的穩(wěn)定性 ? 對經銷商需求的理解能力 ? 特殊問題的解決能力 ? 產品增值服務能力 ? 市場的支持 ? 新產品投入 成功要點： ? 產品價值鏈整合能力 ? 個性化運作和服務能力 ? 個性化系統和增值服務 能力 ? …… 3 單純采用先進技術不可能在市場長期領先 價值分析 價值分析－－在業(yè)務領域上我們強調生產和供應，它是未來個性化服務的根本，完善的生產和供應系統也是基礎。其價值鏈可分析如下： 信息 研發(fā) 產品化 生產 銷售 市場規(guī)劃 售后 產品功效 消費者使用 團隊合作 人際關系 ★ 營銷手段 產品化倉促使優(yōu)勢盡失 ***未來戰(zhàn)略：整體領先的產品研發(fā)和應用能力 產品功效不確切導致銷售難度加大 任何企業(yè)都不可能在上述競爭手段中長期占優(yōu) 未來營銷戰(zhàn)略：為消費者創(chuàng)造產品價值領先 4 對消費者的需求缺少研究，僅作出方案無重點，無法在競爭中突出 市場分析 市場分析（系統）－－拓展市場是公司未來的主要工作，必須發(fā)展綜合能力，通過給客戶提供產品增值服務來創(chuàng)造差異化，這種綜合能力貫穿于整個營銷過程中的各環(huán)節(jié)。 調研 產品研發(fā) 宣傳設計 市場推廣 信息反饋 具體實施 售后服務 只以原有經銷商為主來爭取市場，推廣缺乏廣泛性 難以達到規(guī)劃要求 產品功效穩(wěn)定性差，需專人長期售后服務 研發(fā)工作沒做細，產品功效穩(wěn)定性不夠，導致銷售困難，售后服務工作量大 市場需求 消費者評價 未來戰(zhàn)略：培育經銷商綜合能力，給消費者提供產品增值服務 5 營銷戰(zhàn)略描述 綠色百匯營銷戰(zhàn)略－－營銷戰(zhàn)略描述要回答的是：綠色百匯在營銷上要達到什么目標？關鍵的要素是什么？要確保組織目標實現在這些要素上要達成哪些目標？ ? 營銷目標 銷售額逐步增長 ,拉大與跟隨者的差距 達成各大區(qū)域市場的相對均衡發(fā)展 強化綠色百匯品牌的推廣 ， 確立行業(yè)第一品牌的專業(yè)形象 ? 價值鏈 從生產和供商向健康產品服務商轉變 通過掌控 （ 或主導 ） 價值鏈關鍵環(huán)節(jié)來確立綠色百匯的競爭地位 強化產品化環(huán)節(jié)的能力 ， 使產品功效領先優(yōu)勢得以在價值鏈中傳遞 6 營銷戰(zhàn)略描述 ? 業(yè)務方式 從產品銷售關系主導的業(yè)務方式向產品價值主導的業(yè)務方式轉變 從提供產品向提供綜合的產品增值服務轉變 從單純銷售模式逐步向健康產品服務商轉變 ? 產品 產品不再單純依靠技術主導 ， 通過技術 、 消費者 、 競爭三者并重 ， 形成在迅速推出新產品之外 ， 能迅速完善培養(yǎng)產品銷售市場的能力 ， 重點是銷售計劃的穩(wěn)定性和可操作性 為消費者提供定制個化產服務 ， 尤其在普遍性中提高產品服務對個別消費者需求的滿足程度
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