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促銷方案七篇(實用)(已修改)

2025-07-31 12:05 本頁面
 

【正文】 促銷方案七篇(實用)促銷方案七篇(實用)為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。促銷方案篇一加強藥店外在形象,擴大知名度。依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排打折、買贈、義賣凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。藥店根據(jù)自身情況自行決定所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測會員獎品大派送要點:價格折扣或特價,主要是:限時特價或閃時搶購兩種方式。分析:特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。注意:開展折扣或特價促銷活動之前,應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天,同時給予pop海報說明(店內(nèi)、店外),海報應(yīng)簡短明了,直接告訴消費者便宜了多少錢,并且活動時間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無法引起關(guān)注。要點:買贈促銷,方式有兩種,買a送a,買a送b,b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送。分析:買贈是目前較為通行的促銷方式,但是,贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞,很難引起消費者興趣,一個好的贈品(實物或服務(wù))會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激。注意:所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知,并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比,考慮費用承受能力。要點:購買成交,返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。實例:購物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果,且能有效保護價盤采用按單返還,可降低費率。注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。要點:憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放等。實例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實際價值。注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費者很輕易得到。優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。要點:達到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。實例:月銷售額達1000元,除正常返點外,額外給予3%。分析:對內(nèi)部員工的活動。要點:直接價格折扣。舉例:購買本品,可獲得**等高額折扣。注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改,不可向其他消費者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。免費(部分)試用要點:提供試用產(chǎn)品或部分免費試用。舉例:花茶小包試飲裝。分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。注意:選擇合適的參與對像,地位、聲譽、口碑;參與對像應(yīng)允許
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