終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理(已修改)
2025-08-25 18:27 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 終端產(chǎn)品緣何重視陳列 可以這么說(shuō)，有商品的地方就有陳列，菜市場(chǎng)、水果攤、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、零售賣(mài)場(chǎng)等。但有許多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對(duì)陳列的片面理解。其實(shí)真正的陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、專(zhuān)柜、貨架、燈光、 POP 海報(bào)等的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的。 與陳列經(jīng)常打交道的是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售人員不僅是一個(gè)好的推銷(xiāo)高手，也是一個(gè)優(yōu)秀的陳列高手。但一個(gè)真正的陳列高手除了具 有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界也把賣(mài)場(chǎng)陳列稱為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列的在營(yíng)銷(xiāo)中的地位。好的陳列能給企業(yè)帶來(lái)什么呢？主要有兩點(diǎn)： 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心陳列可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種 企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。 國(guó)內(nèi)的企業(yè)越來(lái)越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，各企業(yè)都建立了相應(yīng)的陳列標(biāo) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 準(zhǔn)，但重點(diǎn)仍然是圍繞著陳列面的大小和選擇好的陳列位置，很少?gòu)南M(fèi)者消費(fèi)心理出發(fā)，將宣傳物料背景、產(chǎn)品特性、貨架結(jié)構(gòu)等進(jìn)行整體的規(guī)劃，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的，從而提高銷(xiāo)量。 筆者在這舉生活中大家常見(jiàn)的例子，拿水果店的陳列來(lái)說(shuō)，水果店主可能從 來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)什么陳列和促銷(xiāo)的知識(shí)，但他這些簡(jiǎn)單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。 陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。 色彩排列：采用對(duì)比色的形式。用綠色來(lái)襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。 產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹(shù)葉來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來(lái)的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。 俗話說(shuō) “遠(yuǎn)看色，近看花”。當(dāng)人們?cè)谶h(yuǎn)處看到商品時(shí)，最先映入人們眼簾是商品的色彩，然后去注意商品的形狀、名稱等。另一個(gè)有測(cè)試人們注意力的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人 們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘里人們對(duì)色彩的注意度要多些，而對(duì)形體的注意度要少些，過(guò)一會(huì)后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。 怎樣才能抓好陳列呢？一方面需要從源頭抓起，即從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上著手，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是品牌成功的開(kāi)始。另一方面是制定適合商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)督陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，每個(gè)人都能按照自己的理解制定一
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